Por suerte o por desgracia ser freelance implica que además de hacer tus trabajos de diseño lo mejor posible, también debes ser un gran negociador para poder conseguir clientes y convencerlo para que cierren contratos de trabajo contigo. Si no consigues clientes, dificilmente podrás soportar tu nogocio ya que no entrarán ingresos en tus cuentas.
Lo primero que has de tener claro es que no puedes coger más trabajo del que vas a poder hacer en el tiempo pactado y que no debes sacrificar tus honorarios y tu nombre como diseñador por conseguir trabajo.
A la hora de cerrar un trato se deben saber unas cuentas cosas que te vendrán bien. En Naldz Graphics las han resumido en 10:
- Debes saber lo que quieres y hasta cuanto estás dispuesto a ceder
- Investiga sobre el cliente antes de que llegue el momento de la negociación
- Que no te ciegue el dinero, conoce la propuesta antes de decir «si»
- Muestra tus portafolio con los trabajos que has hecho antes
- Limita los servicios especiales porque pueden esperarlos en siguientes contratos
- Llega a un acuerdo mutuo
- No te sientas presionado a cerrar el acuerdo
- No llegues a acuerdos por debajo del precio que estás dispuesto a aceptar
- Durante la negociación piensa en posibles proyectos futuros con ese mismo cliente
- Actúa de manera profesional siempre
¿Tienes algún consejo más que añadir?
Fuente | Naldz Graphics
¿Qué entiendes por » servicios especiales»?
Gracias por el artículo.
Yo entiendo por «servicios especiales» que hagas el montaje de un cartel, o que no le cargues los costes de envío, o que le permitas hacer retoques a posteriori de la aprobación.
«La costumbre se convierte en Ley»: Si no estás dispuesto a hacerlo siempre, o no has contado con esos gastos, mejor no empezar a dar ese servicio, porque en este asunto sirve con hacerlo una vez para que se convierta en norma.
Exacto Natan Miquel, los «servicios especiales» son aquellos que «por hacer el favor» a un cliente no cobras y que en los siguientes proyectos puede esperar que sigas sin cobrar o que si un cliente nuevo viene recomendado por el anterior quizá esperer que a él tampoco se lo cobres…se deben dejar las cosas claras desde el principio y evitar estas «rebajas» u «ofertas» mal explicadas que luego nos pueden llevar a la pérdida de clientes.
Gracias por vuestros comentarios! ;)