Verdediging van 'n idee: wenke om 'n projek aan u kliënt voor te lê

aanbieding van idees

'N Idee is niks werd as ons niks daarmee doen nie. Dit is miskien 'n baie praktiese, revolusionêre en innoverende idee, maar as ons nie daarin kan werk nie en dit veral deur 'n gedefinieerde strategie in die praktyk kan toepas, sal die idee tot 'n gedagte gereduseer word. Baie keer stop ons om te dink dat ons op 'n stadium 'n idee gekry het waarmee ons nie aan die werk gekom het nie, want op daardie oomblik kon ons nie 'n waarde daaraan toeken nie, en dit hang baie saam met die manier waarop ons ons projekte aan ander voorstel. mense. In die kreatiewe beroepe is 'n projek nie meer moontlik wanneer nie ons is nie in staat om ander mense van hul waarde of verdienste te oortuig nie of as ons onsself in die oogpunt van die ontvanger plaas, omdat hulle nie geweet het hoe om dit goed te fokus nie. Kortom, ons praat daaroor om ons konsep aan moontlike medewerkers van 'n toekomstige projek te verkoop. As ons dit uiteindelik bereik, sal die konsep toegevoegde waarde kry. Aan die einde van die dag gaan dit daaroor om 'n idee te verdedig totdat dit die moeite werd is.

Maar wat verkoop? As ons na enige woordeboek gaan, sal ons baie soortgelyke definisies vind. Ons word vertel dat verkoop is om iemand te oorreed of aan te spoor om te koop, en dit is hier waar die belangrikste punt lê: Die oorreding. Dit is 'n kuns wat miskien nie so waardeer of in ag geneem word nie, en wat op 'n manier ingewikkeld en onbekend is. Oorreding hou verband met die logiese apparaat en die emosionele stelsel. Dit is op die een of ander manier 'n kuns wat die beste van ons vermoë vereis om idees aan te bied en die empatie van ons gespreksgenoot wakker te maak. U moet eintlik meer moeite doen met die aanbieding van 'n idee of konsep as wat u glo. Die uiteindelike doel is nooit om 'n fisiese of individuele verkoop van 'n ontwerp, produk of item te bereik nie. Dit gaan daaroor om 'n aanbieding of toespraak te skep wat die kyker betrek en 'n sterk band met ons handelsmerk en ons werk skep. Die aanbiedingsproses (sowel vir idees as vir projekte of produkte wat reeds gekonsolideer is) hang van verskeie faktore af. Dit is nie dieselfde om 'n oortuigende toespraak deur die een of ander kanaal, deur 'n inhoudskepper of deur verskeie skeppers te ontwikkel nie.

Aan die ander kant is die behandeling van ons diskoers geweldig belangrik en natuurlik het sielkunde in die proses baie daaroor te sê. Watter dinge moet ons in gedagte hou wanneer ons ons oortuigende toespraak ontwikkel en ons idees aan ander mense voorhou?

 

  • Voorbereiding: Dit is die eerste stap wat ons moet voorberei vir die verkoop ('n idee of 'n produk). Ons moet te alle tye weet en presies wat ons aanbied en waarom. Wat is ons doel en watter eienskappe definieer ons idee? Hou in gedagte dat u gespreker u dalk weerspreek en sommige van u argumente bevraagteken, sodat u die moontlike oplossings, verduidelikings of antwoorde wat u op hul moontlike vrae sal gee, moes voorberei.
  • aanbieding: Tweedens moet ons ons argumente en die redes wat ons redenasie ondersteun, direk en so duidelik as moontlik noem. Dit is nou wanneer ons 'n idee moet verdedig. Daar sal waarskynlik 'n debat gevoer word. Dit is logies dat u u idee moet aanbied, maar die persoon met wie u praat, sal ook aan die gesprek wil deelneem. Daarom is dit so belangrik dat u probeer om te verwag wat hul twyfel is, die moontlike argumente. dat hulle u voorstel wantrou en dit oordink om later alle moontlike twyfel te verhelder.
  • Opvolg: Dit is iets wat baie gereeld oor die hoof gesien word en nie altyd te doen het met die lewering van wat verkoop is nie. Dit gaan eintlik oor aandag skenk aan die besonderhede en voorwaardes waarin die verkoop plaasvind, of in geval van 'n idee, aandag gee aan die aksies wat ingestel is. Oor die algemeen, as iemand verlei word deur 'n nuwe idee of instem om 'n produk te koop, doen hulle dit gewoonlik onder sekere omstandighede. U moet seker maak dat daar aan die voorwaardes wat u gespesifiseer het, voldoen word en dat u kliënt op hierdie manier heeltemal tevrede is.

Die inhoud van die artikel voldoen aan ons beginsels van redaksionele etiek. Klik op om 'n fout te rapporteer hier.

Wees die eerste om te kommentaar lewer

Laat u kommentaar

Jou e-posadres sal nie gepubliseer word nie.

*

*

  1. Verantwoordelik vir die data: Miguel Ángel Gatón
  2. Doel van die data: Beheer SPAM, bestuur van kommentaar.
  3. Wettiging: U toestemming
  4. Kommunikasie van die data: Die data sal nie aan derde partye oorgedra word nie, behalwe deur wettige verpligtinge.
  5. Datastoor: databasis aangebied deur Occentus Networks (EU)
  6. Regte: U kan u inligting te alle tye beperk, herstel en verwyder.