Защита на идея: Съвети за представяне на проект на вашия клиент

представяне на идеи

Идеята не струва нищо, ако не правим нищо с нея. Може да е много практична, революционна и новаторска идея, но ако не сме в състояние да я обработим и особено я приложим на практика чрез определена стратегия, тази идея ще бъде сведена до мисъл. Много пъти спираме да мислим, че в даден момент сме излизали с идея, с която не сме стигнали до работа, защото в този момент не сме могли да й придадем стойност и това е тясно свързано с начина, по който представяме нашите проекти на други хора. В областта на творческите професии проектът спира да има възможности, когато не успяваме да убедим други хора в неговата стойност или достойнства или ако се поставим в гледната точка на приемника, защото те не са знаели как да го фокусират добре. Накратко, говорим за продажба на нашата концепция на възможни сътрудници на бъдещ проект, ако най-накрая я постигнем, тази концепция ще започне да придобива добавена стойност. В крайна сметка става въпрос за защита на идея, докато тя си заслужава.

Но какво се продава? Ако се обърнем към който и да е речник, ще намерим много подобни определения. Казват ни, че продажбата е да убедиш или да подтикнеш някого да купува и тук се крие ключовият момент: Убеждаването. Това е изкуство, което може да не бъде толкова ценено или взето под внимание и което в известен смисъл е сложно и доста непознато. Убеждаването е свързано както с логическия апарат, така и с емоционалната система. Това е по някакъв начин изкуство, което изисква максимума от нашите способности да представяме идеи и да събуждаме съпричастността на нашия събеседник. Всъщност трябва да положите повече усилия в процеса на представяне на идея или концепция, отколкото вярвате. Крайната цел никога не е да се постигне физическа или индивидуална продажба на дизайн, продукт или артикул. Всичко е свързано със създаването на презентация или реч, която ангажира зрителя и създава силна връзка с нашата марка и нашата работа. Процесът на представяне (за идеи, проекти или вече консолидирани продукти) зависи от няколко фактора. Не е едно и също да се развие убедителна реч чрез един или друг канал, чрез създател на съдържание или няколко създатели.

От друга страна, лечението на нашата реч е изключително важно и, разбира се, психологията в процеса има много да каже за това. Какви неща трябва да имаме предвид, когато развиваме убедителната си реч и представяме идеите си на други хора?

 

  • Начин на приготвяне: Това е първата стъпка, трябва да се подготвим за продажбата (или идея, или продукт). Трябва да знаем по всяко време и точно какво представяме и защо. Каква ще бъде нашата цел и какви характеристики определят нашата идея. Имайте предвид, че вашият събеседник може да ви противоречи и да поставя под съмнение някои от вашите аргументи, така че трябва да сте подготвили възможните решения, обяснения или отговори, които ще дадете на възможните им въпроси.
  • представяне: Второ, трябва да заявим директно и възможно най-ясно нашите аргументи и причините, които подкрепят нашите разсъждения. Сега е моментът, в който трябва да защитим една идея. Вероятно ще има дебат, логично трябва да изложите идеята си, но човекът, с когото разговаряте, също ще иска да участва в разговора, затова е толкова важно да се опитате да предвидите какви ще бъдат съмненията им, възможните аргументи които ги карат да не се доверяват на вашето предложение и да медитират върху него, за да изяснят по-късно всички възможни съмнения.
  • Последващи действия: Това е нещо, което много често се пренебрегва и не винаги е свързано с доставката на продаденото. Наистина става въпрос за обръщане на внимание на детайлите и условията, при които се извършва продажбата или в случай на идея, обръщане на внимание на действията, които са били предприети. Като цяло, когато човек е съблазнен от нова идея или се съгласи да купи продукт, той обикновено го прави при определени условия. Трябва да сте сигурни, че условията, които сте посочили, са изпълнени и че по този начин вашият клиент е напълно удовлетворен.

Съдържанието на статията се придържа към нашите принципи на редакторска етика. За да съобщите за грешка, щракнете върху тук.

Бъдете първите, които коментират

Оставете вашия коментар

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван.

*

*

  1. Отговорен за данните: Мигел Анхел Гатон
  2. Предназначение на данните: Контрол на СПАМ, управление на коментари.
  3. Легитимация: Вашето съгласие
  4. Съобщаване на данните: Данните няма да бъдат съобщени на трети страни, освен по законово задължение.
  5. Съхранение на данни: База данни, хоствана от Occentus Networks (ЕС)
  6. Права: По всяко време можете да ограничите, възстановите и изтриете информацията си.