Una idea no val res si no fem res amb ella. Potser es tracti d'una idea molt pràctica, revolucionària i innovadora, però si no som capaços de treballar-la i sobretot posar-la en pràctica a través d'una estratègia definida, aquesta idea quedarà reduïda a un pensament. Moltes vegades ens parem a pensar en que en algun moment se'ns va acudir una idea amb la qual no vam arribar a treballar perquè en aquell moment no aconseguim adjudicar-li un valor i això està molt relacionat amb la forma en què vam presentar els nostres projectes a altres persones. En el terreny de les professions creatives, un projecte deixa de tenir possibilitats quan no aconseguim convèncer a altres persones del seu valor o els seus mèrits o si ens situem en el punt de vista de l'receptor, perquè no ens ho van saber enfocar bé. Comptat i debatut parlem de vendre el nostre concepte a possible col·laboradors d'un futur projecte, si ho aconseguim definitivament aquest concepte començarà a guanyar valor afegit. Es tracta a la fi i al cap de defensar una idea fins proporcionar-vàlua.
Però què és vendre? si recorrem a qualsevol diccionari trobarem definicions molt semblants. Se'ns diu que vendre és persuadir o induir a algú a comprar i és aquí on es troba el punt clau: la persuasió. Es tracta d'un art que potser no sigui tan valorat o tingut en compte, i que en certa manera resulta complex i força desconegut. La persuasió està connectada tant amb l'aparell lògic com amb el sistema emocional. Es tracta d'alguna manera d'un art que exigeix el màxim de les nostres habilitats per a la presentació d'idees i el despertar de l'empatia del nostre interlocutor. En realitat cal prestar un major esforç a el procés de presentar una idea o un concepte del que es creu. L'objectiu final mai és aconseguir una venda física o individual d'un disseny, un producte o un article. Del que es tracta és de crear una presentació o un discurs que impliqui l'espectador i que creï un vincle sòlid amb la nostra marca i el nostre treball. El procés de presentació (tant d'idees com de projectes o productes ja consolidats) depèn de diversos factors. No és el mateix desenvolupar un discurs persuasiu a través d'un canal o un altre, a través d'un creador de continguts o de diversos creadors.
D'altra banda el tractament del nostre discurs és tremendament important i per descomptat que la psicologia en el procés té molt a dir a l'respecte. Quines coses hem de tenir en compte a l'hora de desenvolupar el nostre discurs persuasiu i presentar les nostres idees a altres persones?
- Preparació: És el primer pas, hem de preparar per a la venda (ja sigui d'una idea, o un producte). Hem de saber en tot moment i amb exactitud què és el que estem presentant i per què. Quina serà la nostra finalitat i quines característiques defineixen a la nostra idea. Tingues en compte que el teu interlocutor pot contradir i posar en dubte alguns dels teus arguments per la qual cosa has de tenir preparades les possibles solucions, explicacions o respostes que donaràs als seus possibles preguntes.
- Presentació: En segon lloc hem d'exposar directament i amb la major claredat possible els nostres arguments i les raons que sostenen al nostre raonament. Ara és quan hem de defensar una idea. Probablement es produeixi un debat, lògicament tu hauràs exposar la teva idea però la persona amb la qual parles també voldrà participar en la conversa, per això és tan important que intentis preveure quins seran els seus dubtes, els possibles arguments que li facin desconfiar de la teva proposta i meditar sobre això per posteriorment aclarir tots els possibles dubtes.
- seguiment: És una cosa que molt sovint se sol passar per alt i no sempre té a veure amb lliurar allò que s'ha aconseguit vendre. Realment es tracta de prestar atenció als detalls i condicions en què es desenvolupa la venda o en cas que es tracti una idea, prestar atenció a les accions que s'han posat en marxa. Generalment quan una persona es deixa seduir per una idea nova o accedeix a comprar un producte sol fer-ho sota algunes condicions. Hauràs assegurar-te que es compleixen les condicions que heu concretat i que d'aquesta manera el teu client quedi totalment satisfet.