Naštěstí nebo bohužel být na volné noze znamená že kromě co nejlepšího provedení své projekční práce byste měli také být skvělým vyjednavačem dokázat získat klienty a přesvědčit je, aby s vámi uzavírali pracovní smlouvy. Pokud nezískáte klienty, stěží budete schopni podpořit své podnikání, protože na vaše účty nebude vstupovat žádný příjem.
První věc, kterou si musíte ujasnit, je, že si nemůžete vzít více práce, než kolik zvládnete v dohodnutém čase, a že byste neměli obětovat své honoráře a své jméno designéra, abyste získali práci.
Při uzavírání obchodu byste měli vědět několik věcí, které vám přijdou vhod. V Naldz Graphics je shrnuli do 10:
- Musíte vědět, co chcete a čeho jste ochotni se vzdát
- Než nastane čas vyjednávat, proveďte u klienta průzkum
- Nenechte se zaslepit penězi, znáte návrh, než řeknete „ano“
- Ukažte své portfolio prací, kterou jste udělali dříve
- Omezte speciální služby, protože je mohou očekávat v následujících smlouvách
- Přijďte k vzájemné dohodě
- Necíťte tlak na uzavření obchodu
- Nedosahujte dohody pod cenu, kterou jste ochotni přijmout
- Během vyjednávání přemýšlejte o možných budoucích projektech se stejným klientem
- Jednejte vždy profesionálně
Máte nějaké další tipy, které chcete přidat?
Zdroj | Grafika Naldz
Co chápete pod „speciálními službami“?
Díky za článek.
„Speciálními službami“ rozumím tomu, že provádíte montáž plakátu, že si neúčtujete náklady na dopravu nebo že jim po schválení umožníte úpravy.
„Zvyk se stává zákonem“: Pokud nejste ochotni to dělat pořád, nebo jste s těmito výdaji nepočítali, je lepší tuto službu nezačat poskytovat, protože v této věci je užitečné to udělat jednou, aby stává se normou.
Přesně Natan Miquel, „speciální služby“ jsou ty, které „za poskytnutí laskavosti“ klientovi neúčtují poplatky a že v následujících projektech mohou očekávat, že budete pokračovat bez zpoplatnění, nebo že pokud bude nový klient doporučen předchozím , možná očekávejte, že ani on mu nebude účtovat ... měli byste věci vyjasnit hned od začátku a vyhnout se těmto špatně vysvětleným „slevám“ nebo „nabídkám“, které mohou později vést ke ztrátě zákazníků.
Děkuji za vaše komentáře! ;)