Ευτυχώς ή δυστυχώς σημαίνει ότι είναι ανεξάρτητος ότι εκτός από τη σωστή δουλειά του σχεδιασμού σας, θα πρέπει επίσης γίνε ένας σπουδαίος διαπραγματευτής για να μπορείτε να προσελκύσετε πελάτες και να τους πείσετε να κλείσουν συμβάσεις εργασίας μαζί σας. Εάν δεν έχετε πελάτες, δύσκολα θα μπορείτε να υποστηρίξετε την επιχείρησή σας, καθώς κανένα εισόδημα δεν θα εισέλθει στους λογαριασμούς σας.
Το πρώτο πράγμα που πρέπει να είστε ξεκάθαρο είναι ότι δεν μπορείτε να πάρετε περισσότερη δουλειά από ό, τι θα μπορούσατε να κάνετε στον συμφωνημένο χρόνο και ότι δεν πρέπει να θυσιάσετε τις αμοιβές σας και το όνομά σας ως σχεδιαστής για να πάρετε δουλειά.
Κατά το κλείσιμο μιας συμφωνίας, θα πρέπει να γνωρίζετε μερικά πράγματα που θα σας βοηθήσουν. Στο Naldz Graphics τα έχουν συνοψίσει σε 10:
- Πρέπει να ξέρετε τι θέλετε και πόσο είστε διατεθειμένοι να σταματήσετε
- Κάντε την έρευνά σας για τον πελάτη πριν έρθει η ώρα να διαπραγματευτείτε
- Μην αφήσετε τα χρήματα να σας τυφλώσουν, γνωρίστε την πρόταση προτού πείτε "ναι"
- Δείξτε το χαρτοφυλάκιό σας με την εργασία που έχετε κάνει στο παρελθόν
- Περιορίστε τις ειδικές υπηρεσίες επειδή μπορούν να τις περιμένουν σε επόμενες συμβάσεις
- Ελάτε σε αμοιβαία συμφωνία
- Μην πιέζεστε να κλείσετε τη συμφωνία
- Μην επιτύχετε συμφωνίες κάτω από την τιμή που θέλετε να αποδεχτείτε
- Κατά τη διάρκεια της διαπραγμάτευσης σκεφτείτε πιθανά μελλοντικά έργα με τον ίδιο πελάτη
- Δράστε επαγγελματικά κάθε φορά
Έχετε περισσότερες συμβουλές για να προσθέσετε;
Πηγή | Γραφικά Naldz
Τι καταλαβαίνετε από τις "ειδικές υπηρεσίες";
Ευχαριστώ για το άρθρο.
Κατανοώ από τις "ειδικές υπηρεσίες" ότι κάνετε τη συναρμολόγηση μιας αφίσας ή ότι δεν χρεώνετε τα έξοδα αποστολής ή ότι τους επιτρέπετε να προβούν σε προσαρμογές μετά την έγκριση.
"Custom is law": Εάν δεν είστε διατεθειμένοι να το κάνετε όλη την ώρα, ή δεν έχετε υπολογίσει αυτά τα έξοδα, είναι προτιμότερο να μην αρχίσετε να παρέχετε αυτήν την υπηρεσία, επειδή σε αυτό το θέμα είναι χρήσιμο να το κάνετε μία φορά έτσι ώστε γίνεται ο κανόνας.
Ακριβώς Natan Miquel, οι «ειδικές υπηρεσίες» είναι αυτές που «για να κάνουν μια χάρη» σε έναν πελάτη δεν χρεώνουν και ότι στα ακόλουθα έργα μπορούν να περιμένουν ότι θα συνεχίσετε χωρίς χρέωση ή ότι εάν ένας νέος πελάτης συνιστάται από τον προηγούμενο , ίσως να περιμένετε ότι αυτός δεν τον χρεώνει ούτε ... θα πρέπει να ξεκαθαρίσετε τα πράγματα από την αρχή και να αποφύγετε αυτές τις κακώς εξηγημένες "εκπτώσεις" ή "προσφορές" που μπορεί αργότερα να οδηγήσουν σε απώλεια πελατών.
Ευχαριστώ για τα σχόλιά σας! ;)