Hoy vamos a hablar de un tema muy pertinente para todos nuestros lectores que son empresarios, autónomos y también para todos los freelancers, ya que sabemos que el país ha pasado por un período complicado económicamente y políticamente y hay indicios que todavía tardará en mejorar.
Por eso se trata de un momento en que debemos más que todo dejar las divergencias de lado y ayudarnos los unos a los otros para mantener nuestro sector sano y próspero. Así que aquí van algunos consejos que observé y conversé con profesionales más experimentados que ya pasaron por períodos similares y lograron mantenerse en el mercado.
Consejos para que la crisis no te toque de lleno
Aquella gran adquisición, aquel viaje de negocios en el exterior, aquel cambio de sede de la empresa, ese es un buen momento para revisar todo esto y demás gastos que tu empresa está teniendo. Sí, es necesario invertir en tu empresa, sin embargo hay que medir el costo y el riesgo que esto incluye, principalmente cuando existe la gran posibilidad de una escasez de trabajos y el retorno de tus inversiones no está tan garantizado.
Recortar gastos
Creo firmemente que no existe una peor situación que se de en tiempos de crisis, así que realizar recortes tanto en costos como en equipo tal vez sea necesario. Pasar presupuestos con un margen de beneficio más bajo es una opción para conseguir cerrar más trabajos en ese período, pero siempre es necesario cuidar el presupuesto para no trabajar de forma gratuita. Por ejemplo, si eres un freelancer que trabaja desde casa, ¿de que sirve tener una línea telefónica sólo para hacer negocios cuando buena parte de tus proyectos se resuelven por correo electrónico, Whatsapp y mensajes a tu teléfono personal?
Los gastos con cuentas fijas como alquiler también siempre necesitan ser revisados ??y renegociados, dependiendo de tu situación, muchas veces es suficiente realizar un cambio a una sede menor o crear un home office, por supuesto, siempre tratando de mantener la misma productividad y entrega del trabajo.
Mantener el contacto con el cliente es importante
Como ya mencionamos, la crisis no siempre es el mejor momento para hacer inversiones de materiales, viajes e infraestructura, pero algo que siempre compensa es revisar tus contactos profesionales, principalmente observar cómo está tu relación con el resto del mercado, No sólo clientes, sino socios comerciales, proveedores e incluso competidores.
Algo que muchas empresas suelen ignorar es la cultura interna, no sólo la relación con sus empleados actuales, pero principalmente con sus ex empleados, por más que éstos no estén más en su empresa es de crucial importancia que ellos tengan una buena visión del lugar donde un día trabajaron, ya que eso impactará indirectamente sus relaciones con el resto del mercado.
Conocer gente de otros mercados también es una gran práctica en ese momento, muchas veces existen peticiones por tu servicio en los lugares más inusitados y menos explotados, así que ten siempre la mente abierta.
Diseñando proyectos
No hay mejor momento para probar y experimentar proyectos personales que los momentos de crisis, ya que no sólo la demanda de trabajo es más baja, lo que te permite más tiempo libre, pero también es en períodos de crisis donde las soluciones más eficaces se hacen más necesarias, por lo tanto, aprovecha este momento para probar nuevas ideas,.
Lo importante es siempre estar trabajando o haciendo algo, quedarse parado o quedarse sólo prospectando clientes sin mucho éxito sólo generará estrés en ti y en el equipo que te rodea.
Sigue las tendencias
El mundo no por la crisis, sigue cambiando constantemente y no va a esperar que estés en tu mejor momento para poder acompañarte. Así que es importante tener conocimiento de lo que está en boga en el momento, muchas empresas acaban por aprovechar tendencias para crear proyectos exitosos o incluso para abrir nuevos negocios.
Es necesario, sin embargo, tener cierto cuidado con tendencias para no coger el «final de la caravana», muy común es ver a los empresarios tratando de aprovechar las tendencias que ya se están volviendo obsoletas. Para invertir es necesario ser sabio y saber diferenciar lo que está emergiendo de lo que está decayendo.