Idee pole midagi väärt, kui me sellega midagi ette ei võta. See võib olla väga praktiline, revolutsiooniline ja uuenduslik idee, kuid kui me ei suuda selle kallal töötada ja eriti määratletud strateegia kaudu ellu viia, taandub see idee mõtteks. Mitu korda peatume mõttel, et mingil hetkel tekkis idee, millega me ei jõudnud tööle, sest sel hetkel ei saanud me sellele väärtust omistada ja see on tihedalt seotud viisiga, kuidas oma projekte teistele esitame. inimesed. Loovates ametites pole projekt enam võimalik, kui me ei suuda veenda teisi inimesi tema väärtuses või teenetes või kui asetame end vastuvõtja vaatepunkti, sest nad ei osanud seda hästi fokusseerida. Lühidalt, me räägime oma kontseptsiooni müümisest tulevase projekti võimalikele koostööpartneritele, kui me selle lõpuks saavutame, hakkab see kontseptsioon lisaväärtust saama. Päeva lõpuks on see idee kaitsmine, kuni see on seda väärt.
Aga mis on müük? Kui pöördume mõne sõnaraamatu poole, leiame väga sarnased määratlused. Meile öeldakse, et müümine on veenda kedagi ostma või ajendama teda ostma ja selles peitubki põhipunkt: Veenmine. See on kunst, mida ei pruugi nii väärtustada ega arvestada ning mis on omamoodi keeruline ja üsna tundmatu. Veenmine on seotud nii loogilise aparaadi kui ka emotsionaalse süsteemiga. See on mingil moel kunst, mis nõuab maksimaalselt meie võimeid ideede esitamiseks ja vestluskaaslase empaatia äratamiseks. Tegelikult peate idee või kontseptsiooni esitamise protsessis rohkem pingutama, kui usute. Lõppeesmärk ei ole kunagi disaini, toote või eseme füüsiline või individuaalne müük. See on ettekande või kõne loomine, mis haarab vaatajat ja loob tugeva sideme meie kaubamärgi ja tööga. Esitlusprotsess (nii ideede kui ka juba konsolideeritud projektide või toodete puhul) sõltub mitmest tegurist. Ei ole sama, kui veenda kõnet ühe või teise kanali, sisulooja või mitme looja kaudu.
Teisalt on meie diskursuse käsitlemine tohutult oluline ja muidugi on selle käigus psühholoogial selle kohta palju öelda. Mida peaksime veenva kõne väljatöötamisel ja oma ideede teistele inimestele esitamisel meeles pidama?
- Ettevalmistus: See on esimene samm, peame müügiks valmistuma (kas idee või toode). Me peame kogu aeg teadma ja täpselt, mida me esitame ja miks. Mis saab olema meie eesmärk ja millised omadused määravad meie idee. Pidage meeles, et vestluskaaslane võib teile vastuollu minna ja mõned teie argumendid kahtluse alla seada, seega peaksite olema ette valmistanud võimalikud lahendused, selgitused või vastused, mille annate nende võimalikele küsimustele.
- esitlus: Teiseks peame otse ja võimalikult selgelt ütlema oma argumendid ja põhjused, mis toetavad meie arutluskäiku. Nüüd on aeg, kui peame ideed kaitsma. Tõenäoliselt toimub arutelu, loogiliselt peaksite esitama oma idee, kuid vestlusringis osaleda soovib ka see inimene, kellega te räägite, seetõttu on nii oluline, et prooviksite ennetada, millised on tema kahtlused, võimalikud argumendid mis panevad neid teie ettepanekut usaldama ja selle üle mõtisklema, et hiljem kõik võimalikud kahtlused selgeks saada.
- Järelmeetmed: See on asi, millest väga sageli mööda vaadatakse ja mis ei ole alati seotud müüdu kättetoimetamisega. See on tõesti tähelepanu pööramine detailidele ja tingimustele, milles müük toimub, või idee korral, pöörates tähelepanu toimingutele, mis on asetatud. Üldiselt, kui inimest võrgutab uudne idee või ta nõustub toodet ostma, teevad nad seda tavaliselt teatud tingimustel. Peate veenduma, et teie määratud tingimused on täidetud ja et teie klient on sel viisil täielikult rahul.