Að verja hugmynd: Ráð til að kynna verkefni fyrir viðskiptavini þínum

kynning á hugmyndum

Hugmynd er einskis virði ef við gerum ekkert með hana. Það getur verið mjög hagnýt, byltingarkennd og nýstárleg hugmynd, en ef við erum ekki fær um að vinna að henni og sérstaklega koma henni í framkvæmd með skilgreindri stefnu, þá verður sú hugmynd minnkuð í hugsun. Mörgum sinnum hættum við að hugsa til þess að á einhverjum tímapunkti komum við með hugmynd sem við fengum ekki að vinna með vegna þess að á því augnabliki gátum við ekki gefið henni gildi og þetta er nátengt því hvernig við kynnum verkefni okkar fyrir fólk. Í skapandi starfsgreinum er verkefni ekki lengur mögulegt þegar við náum ekki að sannfæra annað fólk um gildi hans eða verðleika eða ef við setjum okkur í sjónarhorn móttakara, vegna þess að þeir vissu ekki hvernig þeir ættu að einbeita sér vel. Í stuttu máli erum við að tala um að selja hugmynd okkar til mögulegra samstarfsaðila framtíðarverkefnis, ef við náum því loksins mun það hugtak byrja að öðlast aukið gildi. Í lok dags snýst þetta um að verja hugmynd þar til hún gefur gildi.

En hvað er að selja? Ef við snúum okkur að einhverri orðabók finnum við mjög svipaðar skilgreiningar. Okkur er sagt að selja sé til að sannfæra eða hvetja einhvern til að kaupa og það er þar sem lykilatriðið liggur: Sannfæringarkraftur. Það er list sem er kannski ekki svo metin eða tekin með í reikninginn og að vissu leyti flókin og alveg óþekkt. Sannfæring er bæði tengd rökrétta tækinu og tilfinningakerfinu. Það er á einhvern hátt list sem krefst hámarks getu okkar til að setja fram hugmyndir og vekja samkennd viðmælanda okkar. Reyndar verður þú að leggja meira upp úr því að kynna hugmynd eða hugmynd en þú trúir. Lokamarkmiðið er aldrei að ná líkamlegri eða einstaklingsbundinni sölu á hönnun, vöru eða hlut. Það snýst um að búa til kynningu eða ræðu sem vekur áhuga áhorfandans og skapar sterk tengsl við vörumerki okkar og vinnu okkar. Kynningarferlið (bæði fyrir hugmyndir og fyrir verkefni eða vörur sem þegar eru sameinaðar) veltur á nokkrum þáttum. Það er ekki það sama að þróa sannfærandi ræðu í gegnum einn farveg eða annan, í gegnum höfund efnis eða nokkra höfunda.

Aftur á móti er meðferð á orðræðu okkar gífurlega mikilvæg og auðvitað hefur sálfræði í því ferli mikið að segja um það. Hvaða hluti ættum við að hafa í huga þegar við þróum sannfærandi mál og kynnum hugmyndir okkar fyrir öðru fólki?

 

  • Undirbúningur: Það er fyrsta skrefið, við verðum að undirbúa okkur fyrir söluna (annað hvort hugmynd eða vara). Við verðum að vita hvenær sem er og nákvæmlega hvað við erum að kynna og hvers vegna. Hver verður tilgangur okkar og hvaða einkenni skilgreina hugmynd okkar. Hafðu í huga að viðmælandi þinn getur stangast á við þig og dregið í efa einhver rök þín, svo þú hefðir átt að undirbúa mögulegar lausnir, skýringar eða svör sem þú munt gefa við hugsanlegum spurningum þeirra.
  • Kynning: Í öðru lagi verðum við að taka fram beint og eins skýrt og mögulegt er rök okkar og ástæður sem styðja rök okkar. Nú er þegar við verðum að verja hugmynd. Það verður líklega rökræða, rökrétt að þú ættir að koma hugmyndinni þinni á framfæri en sá sem þú ert að tala við mun líka vilja taka þátt í samtalinu, þess vegna er svo mikilvægt að þú reynir að sjá fyrir hverjar efasemdir þeirra eru, möguleg rök sem fá þá til að vantreysta tillögu þinni og hugleiða hana til að skýra síðar allar mögulegar efasemdir.
  • Eftirfylgni: Það er eitthvað sem gleymist mjög oft og hefur ekki alltaf að gera með að skila því sem hefur verið selt. Það snýst í raun um að gefa gaum að smáatriðum og skilyrðum þar sem salan fer fram eða ef um hugmynd er að ræða, gefa gaum að þeim aðgerðum sem hafa verið gerðar. Almennt þegar einstaklingur lokkast við skáldsöguhugmynd eða samþykkir að kaupa vöru, gerir hann það venjulega við sumar aðstæður. Þú verður að ganga úr skugga um að skilyrðin sem þú hefur tilgreint séu uppfyllt og að þannig sé viðskiptavinur þinn fullkomlega sáttur.

Innihald greinarinnar fylgir meginreglum okkar um siðareglur ritstjórnar. Til að tilkynna um villu smelltu hér.

Vertu fyrstur til að tjá

Skildu eftir athugasemd þína

Netfangið þitt verður ekki birt.

*

*

  1. Ábyrgðarmaður gagna: Miguel Ángel Gatón
  2. Tilgangur gagnanna: Control SPAM, umsögn stjórnun.
  3. Lögmæti: Samþykki þitt
  4. Samskipti gagna: Gögnunum verður ekki miðlað til þriðja aðila nema með lagalegri skyldu.
  5. Gagnageymsla: Gagnagrunnur sem Occentus Networks (ESB) hýsir
  6. Réttindi: Hvenær sem er getur þú takmarkað, endurheimt og eytt upplýsingum þínum.