רעיון לא שווה כלום אם לא נעשה איתו כלום. זה יכול להיות רעיון מאוד פרקטי, מהפכני וחדשני, אך אם איננו מסוגלים לעבוד בו ובעיקר ליישם אותו באמצעות אסטרטגיה מוגדרת, הרעיון הזה יצטמצם למחשבה. פעמים רבות אנו עוצרים לחשוב שבשלב מסוים הגענו לרעיון שלא יצא לנו לעבוד איתו מכיוון שבאותו רגע לא היינו יכולים להקצות לו ערך וזה קשור באופן הדוק לאופן בו אנו מציגים את הפרויקטים שלנו בפני אֲנָשִׁים. בתחום המקצועות היצירתיים, פרויקט מפסיק לקבל אפשרויות מתי איננו מצליחים לשכנע אנשים אחרים בערכם או בזכותם או אם אנו מציבים את עצמנו בנקודת המבט של המקלט, כי הם לא ידעו למקד אותו היטב. בקיצור, אנחנו מדברים על מכירת הרעיון שלנו לשיתופי פעולה אפשריים של פרויקט עתידי, אם סוף סוף נשיג אותו, הרעיון הזה יתחיל להשיג ערך מוסף. בסופו של יום מדובר בהגנה על רעיון עד שהוא שווה את זה.
אבל מה מוכר? אם נפנה למילון כלשהו נגלה הגדרות דומות מאוד. אומרים לנו שמכירה היא לשכנע או לגרום למישהו לקנות וכאן נקודת המפתח: השכנוע. זו אמנות שאולי לא כל כך מוערכת או נלקחת בחשבון, ושבאופן מסוים היא מורכבת ובלתי ידועה למדי. שכנוע מחובר הן למנגנון ההגיוני והן למערכת הרגשית. זו דרך כלשהי אמנות הדורשת את מירב היכולות שלנו להציג רעיונות ולהעיר את האמפתיה של בן שיחנו. אתה למעשה צריך להשקיע יותר מאמצים בתהליך הצגת רעיון או מושג מכפי שאתה מאמין. המטרה הסופית היא לעולם לא להשיג מכירה פיזית או אישית של עיצוב, מוצר או פריט. מדובר ביצירת מצגת או נאום המרתקים את הצופה ויוצרים קשר חזק עם המותג שלנו ועבודתנו. תהליך המצגת (הן עבור רעיונות והן עבור פרויקטים או מוצרים שכבר אוחדו) תלוי במספר גורמים. זה לא אותו דבר לפתח נאום משכנע דרך ערוץ כזה או אחר, דרך יוצר תוכן או כמה יוצרים.
מצד שני, הטיפול בנאום שלנו הוא חשוב ביותר וכמובן שלפסיכולוגיה בתהליך יש הרבה מה לומר עליו. אילו דברים עלינו לזכור כאשר אנו מפתחים את הדיבור המשכנע שלנו ומציגים את רעיונותינו בפני אנשים אחרים?
- הכנה: זהו הצעד הראשון, עלינו להתכונן למכירה (רעיון או מוצר). עלינו לדעת בכל עת ובדיוק מה אנו מציגים ולמה. מה תהיה המטרה שלנו ואילו מאפיינים מגדירים את הרעיון שלנו. זכור כי בן שיחו עשוי לסתור אתכם ולהטיל ספק בטיעוניכם, לכן הייתם צריכים להכין את הפתרונות, ההסברים או התשובות האפשריים שתתן לשאלותיהם האפשריות.
- מצגת: שנית, עלינו לציין באופן ישיר וברור ככל האפשר את טיעונינו ואת הסיבות התומכות בנימוקנו. עכשיו עלינו להגן על רעיון. כנראה שיהיה ויכוח, באופן הגיוני כדאי שתציגו את הרעיון שלכם אבל האדם שאיתו אתם מדברים ירצה להשתתף בשיחה, ולכן כל כך חשוב שתנסו לחזות מה יהיו הספקות שלהם, הטיעונים האפשריים שגורמים להם לחוסר אמון בהצעתך ולהרהר בה כדי להבהיר אחר כך את כל הספקות האפשריים.
- מעקב: זה דבר שלעתים קרובות מתעלמים ממנו ולא תמיד קשור למסירת מה שנמכר. זה באמת מתייחס לפרטים ולתנאים שבהם המכירה מתקיימת או במקרה של רעיון, לשים לב לפעולות שבוצעו. בדרך כלל כאשר אדם מתפתה מרעיון חדשני או מסכים לקנות מוצר, הוא בדרך כלל עושה זאת בתנאים מסוימים. עליכם לוודא שהתנאים שציינתם מתקיימים וכי כך הלקוח שלכם מרוצה לחלוטין.