私たちがそれで何もしなければ、アイデアは何の価値もありません。 それは非常に実用的で革新的で革新的なアイデアかもしれませんが、それを実行できず、特に定義された戦略を通じて実践できない場合、そのアイデアは考えに還元されます。 多くの場合、私たちは、ある時点で私たちが一緒に仕事をすることができなかったという考えを思いついたと思うのをやめます。その瞬間、私たちはそれに価値を割り当てることができず、これは私たちのプロジェクトを他の人に提示する方法と密接に関連しています人。 創造的な職業の分野では、プロジェクトは次の場合に可能性を失います 他の人に自分の価値やメリットを納得させることはできません または、受信者の視点に自分自身を置く場合、彼らはそれをうまく焦点を合わせる方法を知らなかったからです。 要するに、私たちは将来のプロジェクトの可能な協力者に私たちのコンセプトを販売することについて話している、私たちが最終的にそれを達成するならば、そのコンセプトは付加価値を獲得し始めるでしょう。 結局のところ、それは価値があるまでアイデアを守ることです。
しかし、何が売れているのでしょうか？ 辞書に目を向けると、非常によく似た定義が見つかります。 販売は誰かに購入を説得または誘導することであると言われています。これが重要なポイントです。 説得。 それはそれほど評価されたり考慮されたりしないかもしれない芸術であり、ある意味で複雑で全く知られていない。 説得は、論理的装置と感情的システムの両方に関連しています。 それはある意味で、アイデアの提示と対話者の共感の目覚めのために私たちの能力を最大限に要求する芸術です。 実際、あなたはあなたが信じているよりもアイデアやコンセプトを提示するプロセスにもっと努力しなければなりません。 究極の目標は、デザイン、製品、またはアイテムの物理的または個別の販売を達成することではありません。 それは、視聴者を引き付け、私たちのブランドや仕事との強い絆を生み出すプレゼンテーションやスピーチを作成することです。 プレゼンテーションプロセス（アイデアと、すでに統合されているプロジェクトまたは製品の両方）は、いくつかの要因によって異なります。 コンテンツクリエーターまたは複数のクリエーターを通じて、あるチャネルまたは別のチャネルを通じて説得力のあるスピーチを開発することは同じではありません。
一方で、私たちの談話の扱いは非常に重要であり、もちろんその過程での心理学はそれについて多くのことを言う必要があります。 説得力のあるスピーチを展開し、他の人にアイデアを提示するとき、私たちは何を心に留めておくべきですか？
- 準備： これは最初のステップであり、販売（アイデアまたは製品）の準備をする必要があります。 私たちは常に、何を提示しているのか、そしてその理由を正確に知る必要があります。 私たちの目的は何であり、どのような特徴が私たちのアイデアを定義します。 あなたの対話者があなたと矛盾し、あなたの議論のいくつかに疑問を呈するかもしれないことを覚えておいてください、それであなたはあなたが彼らの可能な質問に与える可能な解決策、説明または答えを準備するべきでした。
- プレゼンテーション： 第二に、私たちは私たちの議論と私たちの推論を支持する理由を直接そしてできるだけ明確に述べなければなりません。 今こそ、アイデアを擁護しなければならないときです。 おそらく議論があるでしょう、論理的にあなたはあなたの考えを提示するべきですが、あなたが話している人も会話に参加したいと思うでしょう、それであなたは彼らの疑問が何であるか、考えられる議論を予測しようとすることが非常に重要ですそれは彼らにあなたの提案を信用せず、後で考えられるすべての疑問を明らかにするためにそれについて瞑想させます。
- フォローアップ： これは見過ごされがちなことであり、販売されたものを提供することとは必ずしも関係がありません。 それは本当に、販売が行われる詳細と条件に注意を払うこと、またはアイデアの場合には、実施された行動に注意を払うことです。 一般的に、人が斬新なアイデアに誘惑されたり、製品を購入することに同意したりする場合、通常、特定の条件下で購入します。 指定した条件が満たされていること、およびこのようにしてクライアントが完全に満たされていることを確認する必要があります。