ನಾವು ಅದರೊಂದಿಗೆ ಏನನ್ನೂ ಮಾಡದಿದ್ದರೆ ಕಲ್ಪನೆಯು ಏನೂ ಯೋಗ್ಯವಾಗಿಲ್ಲ. ಇದು ಬಹಳ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ, ಕ್ರಾಂತಿಕಾರಿ ಮತ್ತು ನವೀನ ಕಲ್ಪನೆಯಾಗಿರಬಹುದು, ಆದರೆ ನಾವು ಅದನ್ನು ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾದ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಮೂಲಕ ಅದನ್ನು ಕಾರ್ಯರೂಪಕ್ಕೆ ತಂದರೆ, ಆ ಕಲ್ಪನೆಯು ಆಲೋಚನೆಗೆ ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತದೆ. ಕೆಲವು ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಾವು ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಆಗಲಿಲ್ಲ ಎಂಬ ಆಲೋಚನೆಯೊಂದಿಗೆ ಬಂದಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ಯೋಚಿಸುವುದನ್ನು ನಾವು ನಿಲ್ಲಿಸುತ್ತೇವೆ ಏಕೆಂದರೆ ಆ ಕ್ಷಣದಲ್ಲಿ ನಾವು ಅದಕ್ಕೆ ಒಂದು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಲಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಇದು ನಮ್ಮ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ನಾವು ಇತರರಿಗೆ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವ ವಿಧಾನಕ್ಕೆ ನಿಕಟ ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದಿದೆ ಜನರು. ಸೃಜನಶೀಲ ವೃತ್ತಿಗಳ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ, ಒಂದು ಯೋಜನೆಯು ಯಾವಾಗ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸುತ್ತದೆ ಇತರ ಜನರಿಗೆ ಅವರ ಮೌಲ್ಯ ಅಥವಾ ಯೋಗ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಲು ನಮಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ನಾವು ರಿಸೀವರ್‌ನ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಲ್ಲಿ ನಮ್ಮನ್ನು ಇರಿಸಿಕೊಂಡರೆ, ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಬೇಕೆಂದು ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿದಿರಲಿಲ್ಲ. ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿ, ನಾವು ನಮ್ಮ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಭವಿಷ್ಯದ ಯೋಜನೆಯ ಸಂಭಾವ್ಯ ಸಹಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ, ನಾವು ಅದನ್ನು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಸಾಧಿಸಿದರೆ, ಆ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತದೆ. ದಿನದ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ಅದು ಒಂದು ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಯೋಗ್ಯವಾಗುವವರೆಗೆ ಸಮರ್ಥಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು.
ಆದರೆ ಏನು ಮಾರಾಟ? ನಾವು ಯಾವುದೇ ನಿಘಂಟಿಗೆ ತಿರುಗಿದರೆ ನಮಗೆ ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಗಳು ಕಂಡುಬರುತ್ತವೆ. ಮಾರಾಟವು ಯಾರನ್ನಾದರೂ ಖರೀದಿಸಲು ಮನವೊಲಿಸುವುದು ಅಥವಾ ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವುದು ಎಂದು ನಮಗೆ ತಿಳಿಸಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಇಲ್ಲಿಯೇ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವಿದೆ: ಮನವೊಲಿಸುವಿಕೆ. ಇದು ಒಂದು ಕಲೆ, ಅದು ಅಷ್ಟೊಂದು ಮೌಲ್ಯಯುತವಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಒಂದು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಸಂಕೀರ್ಣ ಮತ್ತು ಸಾಕಷ್ಟು ತಿಳಿದಿಲ್ಲ. ಮನವೊಲಿಸುವಿಕೆಯು ತಾರ್ಕಿಕ ಉಪಕರಣ ಮತ್ತು ಭಾವನಾತ್ಮಕ ವ್ಯವಸ್ಥೆ ಎರಡಕ್ಕೂ ಸಂಪರ್ಕ ಹೊಂದಿದೆ. ಇದು ಒಂದು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಕಲ್ಪನೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಲು ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಸಂವಾದಕನ ಅನುಭೂತಿಯನ್ನು ಜಾಗೃತಗೊಳಿಸಲು ನಮ್ಮ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳ ಗರಿಷ್ಠತೆಯನ್ನು ಕೋರುವ ಒಂದು ಕಲೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ನೀವು ನಂಬುವುದಕ್ಕಿಂತ ಒಂದು ಕಲ್ಪನೆ ಅಥವಾ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ನೀವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಯತ್ನವನ್ನು ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ವಿನ್ಯಾಸ, ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ವಸ್ತುವಿನ ಭೌತಿಕ ಅಥವಾ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಸಾಧಿಸುವುದು ಅಂತಿಮ ಗುರಿಯಲ್ಲ. ಇದು ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಅಥವಾ ಭಾಷಣವನ್ನು ರಚಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ, ಅದು ವೀಕ್ಷಕರನ್ನು ತೊಡಗಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಕೆಲಸದ ಜೊತೆ ಬಲವಾದ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ. ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ (ಕಲ್ಪನೆಗಳಿಗಾಗಿ ಮತ್ತು ಯೋಜನೆಗಳು ಅಥವಾ ಈಗಾಗಲೇ ಕ್ರೋ id ೀಕರಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ) ಹಲವಾರು ಅಂಶಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ವಿಷಯ ರಚನೆಕಾರ ಅಥವಾ ಹಲವಾರು ಸೃಷ್ಟಿಕರ್ತರ ಮೂಲಕ ಒಂದು ಚಾನಲ್ ಅಥವಾ ಇನ್ನೊಂದರ ಮೂಲಕ ಮನವೊಲಿಸುವ ಭಾಷಣವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು ಒಂದೇ ಅಲ್ಲ.
ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ನಮ್ಮ ಪ್ರವಚನದ ಚಿಕಿತ್ಸೆಯು ಬಹಳ ಮಹತ್ವದ್ದಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನವು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಹೇಳುತ್ತದೆ. ನಮ್ಮ ಮನವೊಲಿಸುವ ಭಾಷಣವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವಾಗ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಆಲೋಚನೆಗಳನ್ನು ಇತರ ಜನರಿಗೆ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವಾಗ ನಾವು ಯಾವ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಡಬೇಕು?
- ತಯಾರಿ: ಇದು ಮೊದಲ ಹೆಜ್ಜೆ, ನಾವು ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಸಿದ್ಧರಾಗಿರಬೇಕು (ಒಂದು ಕಲ್ಪನೆ ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನ). ನಾವು ಎಲ್ಲಾ ಸಮಯದಲ್ಲೂ ತಿಳಿದಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ನಾವು ಏನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಏಕೆ. ನಮ್ಮ ಉದ್ದೇಶ ಯಾವುದು ಮತ್ತು ಯಾವ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ನಮ್ಮ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುತ್ತವೆ. ನಿಮ್ಮ ಸಂವಾದಕನು ನಿಮಗೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿರಬಹುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕೆಲವು ವಾದಗಳನ್ನು ಪ್ರಶ್ನಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಡಿ, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಅವರ ಸಂಭಾವ್ಯ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ನೀಡುವ ಸಂಭಾವ್ಯ ಪರಿಹಾರಗಳು, ವಿವರಣೆಗಳು ಅಥವಾ ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ನೀವು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಬೇಕು.
- ಪ್ರಸ್ತುತಿ: ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ನಮ್ಮ ವಾದಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ತಾರ್ಕಿಕತೆಯನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುವ ಕಾರಣಗಳನ್ನು ನಾವು ನೇರವಾಗಿ ಮತ್ತು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಹೇಳಬೇಕು. ಈಗ ನಾವು ಒಂದು ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಬಹುಶಃ ಒಂದು ಚರ್ಚೆ ಇರುತ್ತದೆ, ತಾರ್ಕಿಕವಾಗಿ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಆಲೋಚನೆಯನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಬೇಕು ಆದರೆ ನೀವು ಮಾತನಾಡುತ್ತಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಸಹ ಸಂಭಾಷಣೆಯಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ, ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಅವರ ಅನುಮಾನಗಳು ಏನೆಂದು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಲು ನೀವು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ, ಸಂಭವನೀಯ ವಾದಗಳು ಅದು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಅಪನಂಬಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಸಂಭವನೀಯ ಎಲ್ಲ ಅನುಮಾನಗಳನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸಲು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಧ್ಯಾನಿಸುತ್ತದೆ.
- ಪತ್ತೆಹಚ್ಚುವಿಕೆ: ಇದು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಕಡೆಗಣಿಸಲ್ಪಡುವ ಸಂಗತಿಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವಾದದ್ದನ್ನು ತಲುಪಿಸುವುದರೊಂದಿಗೆ ಯಾವಾಗಲೂ ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದಿಲ್ಲ. ಇದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಮಾರಾಟ ನಡೆಯುವ ವಿವರಗಳು ಮತ್ತು ಷರತ್ತುಗಳಿಗೆ ಗಮನ ಕೊಡುವುದು ಅಥವಾ ಕಲ್ಪನೆಯ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಜಾರಿಗೆ ಬಂದ ಕ್ರಮಗಳಿಗೆ ಗಮನ ಕೊಡುವುದು. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಕಾದಂಬರಿ ಕಲ್ಪನೆಯಿಂದ ಮೋಹಗೊಂಡಾಗ ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಒಪ್ಪಿದಾಗ, ಅವರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕೆಲವು ಷರತ್ತುಗಳ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಹಾಗೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ನೀವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟಪಡಿಸಿದ ಷರತ್ತುಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲಾಗಿದೆಯೆ ಮತ್ತು ಈ ರೀತಿಯಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ತೃಪ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ನೀವು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು.