우리가 아무것도하지 않으면 아이디어는 가치가 없습니다. 그것은 매우 실용적이고 혁명적이며 혁신적인 아이디어 일 수 있지만, 우리가 그것을 실현할 수없고, 특히 정의 된 전략을 통해 실천할 수 없다면 그 아이디어는 생각으로 축소 될 것입니다. 여러 번 우리는 어떤 시점에서 우리가 작업 할 수없는 아이디어를 생각해 냈다고 생각하는 것을 멈 춥니 다. 그 순간에 우리는 그것에 가치를 할당 할 수 없었고 이것은 우리가 우리의 프로젝트를 다른 사람들에게 제시하는 방식과 밀접한 관련이 있기 때문입니다. 사람들. 창의적인 직업 분야에서 프로젝트는 우리는 다른 사람들에게 그들의 가치 나 장점을 설득 할 수 없습니다 또는 리시버의 관점에 우리 자신을두면 그들은 잘 집중하는 방법을 몰랐기 때문입니다. 간단히 말해서, 우리는 미래 프로젝트의 가능한 협력자들에게 우리의 개념을 판매하는 것에 대해 이야기하고 있습니다. 우리가 마침내 그것을 달성한다면 그 개념은 부가 가치를 얻기 시작할 것입니다. 결국 가치가있을 때까지 아이디어를 방어하는 것입니다.
그러나 무엇을 팔고 있습니까? 사전을 보면 매우 유사한 정의를 찾을 수 있습니다. 우리는 판매가 누군가를 구매하도록 설득하거나 유도하는 것이라고 들었습니다. 이것이 핵심 포인트입니다. 설득. 그것은 그다지 중요하지 않거나 고려되지 않을 수있는 예술이며 어떤면에서 복잡하고 잘 알려지지 않은 예술입니다. 설득은 논리적 장치와 감정 시스템 모두에 연결되어 있습니다. 어떤면에서 아이디어를 제시하고 대담 자의 공감을 일깨우는 우리의 능력을 최대한 요구하는 예술입니다. 사실 생각보다 아이디어 나 개념을 제시하는 과정에 더 많은 노력을 기울여야합니다. 궁극적 인 목표는 디자인, 제품 또는 품목을 물리적 또는 개별적으로 판매하는 것이 아닙니다. 시청자의 관심을 끌고 브랜드 및 작업과 강한 유대감을 형성하는 프레젠테이션이나 연설을 만드는 것입니다. 프레젠테이션 프로세스 (아이디어 및 프로젝트 또는 이미 통합 된 제품 모두)는 여러 요인에 따라 달라집니다. 콘텐츠 제작자 또는 여러 제작자를 통해 한 채널 또는 다른 채널을 통해 설득력있는 연설을 개발하는 것은 동일하지 않습니다.
다른 한편으로, 우리의 말을 다루는 것은 대단히 중요하며 물론 그 과정에서의 심리학은 그것에 대해 많은 것을 말할 수 있습니다. 설득력있는 연설을 개발하고 다른 사람들에게 우리의 아이디어를 발표 할 때 어떤 점을 염두에 두어야합니까?
- 준비 : 첫 번째 단계로, 판매를 준비해야합니다 (아이디어 또는 제품). 우리는 항상 우리가 발표하는 내용과 그 이유를 정확히 알아야합니다. 우리의 목적은 무엇이며 우리의 아이디어를 정의하는 특성은 무엇입니까? 당신의 대담자가 당신과 모순되고 당신의 주장에 의문을 가질 수 있다는 것을 명심하십시오. 그래서 당신은 가능한 질문에 대해 당신이 줄 가능한 해결책, 설명 또는 대답을 준비 했어야합니다.
- 프리젠 테이션 : 둘째, 우리는 우리의 주장과 우리의 추론을 뒷받침하는 이유를 가능한 한 직접적이고 명확하게 진술해야합니다. 지금은 우리가 아이디어를 방어해야 할 때입니다. 아마도 논쟁이있을 것입니다. 논리적으로 당신은 당신의 아이디어를 제시해야하지만 당신이 말하는 사람도 대화에 참여하기를 원할 것입니다. 그렇기 때문에 그들의 의심이 무엇인지, 가능한 논쟁이 무엇인지 예상하려고 노력하는 것이 매우 중요합니다. 그들은 당신의 제안을 불신하게 만들고 나중에 가능한 모든 의심을 명확히하기 위해 그것을 묵상하게 만듭니다.
- 후속 조치 : 그것은 매우 자주 간과되고 판매 된 제품을 제공하는 것과 항상 관련이있는 것은 아닙니다. 그것은 실제로 판매가 이루어지는 세부 사항과 조건에주의를 기울이거나 아이디어의 경우 현재 적용된 조치에주의를 기울이는 것입니다. 일반적으로 사람이 새로운 아이디어에 유혹을 받거나 제품을 구입하기로 동의하면 보통 어떤 조건에서 그렇게합니다. 지정한 조건이 충족되고 이러한 방식으로 고객이 완전히 만족하는지 확인해야합니다.