BTL 광고에 대해 들어본 적이 없다면 해당 사례를 통해 생각보다 이러한 유형의 광고 프로모션에 더 가까이 다가갔다는 것을 알 수 있습니다.
그리고 그것은 BTL 광고가 호황을 누리고 있다는 것입니다. 모든 국가에서 점점 더 많이 볼 수 있습니다. 아마도 당신도 그것이 무엇인지 알지 못한 채 이것에 대한 비디오를 본 적이 있을 것입니다. 예를 들어 보시겠습니까? 그럼 시작해 봅시다.
BTL 광고란?
BTL 광고는 Under The Line 광고를 의미합니다. 이벤트, 판촉, 시음 등 전통적인 수단을 대체하여 소비자와의 직접적인 소통에 초점을 맞춘 마케팅 전략입니다.
ATL(Above The Line) 광고와 달리 텔레비전, 라디오, 신문 등의 매스미디어를 활용하지 않고 제품이나 서비스에 대한 직접적인 경험을 생성하는 행위를 통해 보다 개인화된 방식으로 소비자에게 도달하고자 합니다. 추진하고 있는 것입니다.
BTL 광고의 몇 가지 예는 다음과 같습니다.
- 이벤트: 콘서트, 박람회, 전시회, 컨퍼런스 등.
- 프로모션: 할인, 무료 샘플, 콘테스트, 추첨 등.
- 테이스팅: 상점, 슈퍼마켓 또는 이벤트에서 제품을 사용해 보도록 초대합니다.
- 다이렉트 마케팅: 소셜 네트워크에서 이메일, 문자 메시지 또는 광고 보내기 등.
이러한 유형의 광고는 특정 청중에게 도달하고 보다 창의적이고 상호작용적인 방식으로 제품 및 서비스를 홍보하는 데 효과적입니다. 또한 때로는 실시간으로 광고 행동의 영향을 보다 정확하게 측정할 수 있습니다.
BTL 광고의 장점
이제 BTL 광고와 몇 가지 일반적인 예에 대해 더 잘 알게 되었으니 혜택에 대해 이야기해 볼까요? 그 중 일부는 다음과 같습니다.
- 잠재 고객 세분화의 정확도 향상: 세분화된 특정 잠재 고객에 집중할 수 있으므로 수행되는 작업이 보다 개인화되기 때문에 보다 효과적입니다.
- 대중과의 더 큰 상호 작용 및 관계: BTL 광고를 통해 회사는 청중과 직접 상호 작용할 수 있습니다., 정서적 연결과 지속적인 관계를 만드는 데 매우 효과적일 수 있습니다.
- 더 큰 투자 수익: 대상 청중에게 직접적인 영향을 미치는 특정 마케팅 활동에 집중함으로써 투자 수익이 더 커집니다. 예를 들어, 당신에게 새로운 음료의 맛이 주어졌다고 상상해 보십시오. 그리고 당신은 그것을 좋아하므로 살 수 있습니다. 이제 당신이 TV에서 그 음료수를 본다고 생각하지만, 당신이 그것을 좋아하지 않는다면? 당신은 참신함을 위해 그것을 살 것입니까? 대답이 긍정적인 것은 더 어렵습니다(특히 매일 나오는 새로운 모든 것의 경우).
- 마케팅 전략의 유연성: 기업은 대상 고객의 요구와 선호도에 따라 행동을 조정할 수 있습니다.
- 결과 측정의 효율성 향상: 이를 수행하기 위해 설정된 목표 측면에서 측정하기가 더 쉽기 때문입니다.
단점
모든 행동에는 좋은 것과 나쁜 것이 있습니다. 이 경우 발생할 수 있는 불편 사항에 대해 설명합니다.
- 적용 범위의 제한: 특정 잠재고객에 초점을 맞추면 보유한 잠재고객이 제한되므로 보다 일반적인 전략만큼 도달하지 못할 것입니다.
- 최고 비용: 망설이지 마세요. BTL 광고는 ATL보다 비쌉니다. 특정 조치의 구현과 개인화된 자료의 제작이 필요하기 때문입니다.
- 장기적 영향 측정의 어려움: 사실 중장기적으로는 측정과 통제가 더 어렵기 때문에 단기에 초점을 맞추고 있다.
- 잘 계획된 전략이 필요합니다. 그렇지 않으면 목표 달성에 실패하고 물적, 인적, 경제적 자원의 손실을 의미합니다.
BTL 광고의 실제 사례
우리가 당신에게 말한 모든 것을 통해 BTL 광고가 무엇인지 분명해 졌을 것이라고 생각합니다. 그러나 우리는 그것을 매우 좋은 결과로 사용한 잘 알려진 브랜드의 실제 사례를 남기고 싶습니다.
- Red Bull: 에너지 음료 브랜드는 혁신적이고 창의적인 BTL 광고로 유명합니다. 예를 들어, 한 마케팅 캠페인에서 그들은 사람들이 버스를 기다리는 동안 운동할 수 있도록 런던의 버스 정류장에 미니 체육관을 설치했습니다.
- 나이키: 이 스포츠웨어 브랜드는 스포츠 이벤트와 매장에서 BTL 광고를 사용했습니다. 한 캠페인에서 Nike는 브랜드를 홍보하기 위해 파리의 Seine 강에 떠 있는 농구 코트를 만들었습니다.
- Coca-Cola: 마케팅 캠페인에서 그들은 소비자에게 코카콜라 캔을 받기 위해 춤을 추도록 요청하는 자판기를 만들었습니다.
- Apple: Apple이 제안한 것 중 하나는 새 노트북 출시를 홍보하기 위해 매장 중 한 곳에 등반 벽을 설치하는 것이었습니다.
- Pepsi: 브랜드와 제품을 홍보하기 위해 버스가 모바일 디스코로 변하는 것을 상상할 수 있습니까? 음, 그것이 펩시가 스스로를 홍보하기 위해 한 일입니다.
- McDonald's: 패스트푸드 체인은 여러 캠페인에서 BTL 광고를 사용했습니다. 그 중 하나는 스웨덴의 한 버스 정류장에 인터랙티브 광고 설치물을 만들어 소비자들이 그의 상징적인 음식 상자의 거대한 버전을 가지고 놀 수 있도록 했습니다.
- IKEA: IKEA는 제품을 홍보하고 소비자에게 재미있는 경험을 제공하기 위해 독일의 한 매장에 미로를 만들었습니다.
- 하이네켄: 이 경우 브랜드는 소비자가 자신의 맥주병을 개인화할 수 있기 때문에 소비자를 포함하기로 했습니다.
- GoPro: GoPro는 소비자가 카메라 중 하나로 산악 자전거의 XNUMX인칭 시점을 경험할 수 있는 거리 설치물을 만들었습니다.
- 폭스 바겐 : Volkswagen은 베를린의 지하철역에서 인터랙티브 경험을 만들었습니다. 소비자가 차량에서 기술을 경험할 수 있도록 했습니다.
- Airbnb: 호스팅 플랫폼으로 알려져 있습니다. 그리고 그는 런던의 템스 강에서도 같은 일을 했습니다. 그는 집을 떠다니는 방으로 변형시켰다.
- Kit Kat: 그가 한 마케팅 캠페인 중 하나는 네덜란드의 기차역에 광고 설치물을 만들었습니다. 그것이 한 일은 소비자가 거대한 Kit Kat 시계를 "부수는" 것을 허용한 것입니다.
인터넷에서 찾을 수 있는 BTL 광고의 더 많은 예가 있습니다. 또는 당신 자신이 관련되었을 수 있는 곳. 이 경우 창의성이 가장 중요합니다. 그리고 당신이 창의적이라면 이 분야가 매우 개인화되어 있기 때문에 점점 더 중요해지고 있으므로 이 분야에서 길을 잃지 않아야 합니다.