Jei jau esate įkėlęs koją į dizainerį, tikrai žinote liūdną realybę, kuri šiandien daug kartų galioja grafikos dizaineriui. Nesąžininga konkurencija, klientų piktnaudžiavimas ar apgaulė. Čia mes neapsimetinėjame pesimistais, bet apsimeta, kad esame budrūs, kad galėtumėte susidurti su savo profesija didesnis orumas įmanoma. Yra daugybė klientų, kurie tikrai suteiks jums geros patirties ir tinkamai įvertins jūsų darbą, deja, ne visi tokie bus.
Šiandien pateikiu jums kompiliaciją, kurią turite žinoti ir kuri sujungia dažniausiai pasitaikančius melus mūsų sektoriuje ir kurį dizaineris dažniausiai gauna iš savo klientų. Ar jie skamba pažįstamai?
- Atlikite šį darbą nemokamai ir mes jums sumokėsime dvigubai kitą.
Jie iš esmės jums liepia atiduoti savo darbą, laiką ar prekes mainais į viltį, kad galėsite gauti atlyginimą už antrą darbą. Trumpai tariant, jie siūlo jums dirbti mainais į žodžius, tačiau žodžiai neteikia išlaikymo. Arba jeigu? Nežinau, galbūt jūs esate tas žmogus, kuris gali sumokėti už maistą ar sąskaitas už elektrą žodžiais. Tokiu atveju tai yra jūsų idealus kliento tipas. Tačiau aš taip pat nesiruošiu būti kraštutiniu, nes yra atvejų, kai tokio tipo pasiūlymai gali būti įdomūs jums. Tai yra naujai baigę grafikos dizaineriai, kurie vis dar neturi nuoseklaus portfelio, galinčio paremti jų žinias ir karjerą. Tokiu atveju galite sutikti su tokio tipo bendradarbiavimu arba pasirinkti kurti įsivaizduojamus darbus ir projektus, kurių iš tikrųjų nėra, pavyzdžiui, sugalvotos automobilių įmonės logotipą. Tai leis jums parodyti savo sintezės galimybes ir jus apibūdinančius kūrybinius procesus. Bet apskritai eilučių NIEKADA Turite dirbti priimdami tokio tipo derybas.
„Mes nemokame nė cento, kol nepamatome galutinių rezultatų“
Aiškus nurodymas, kad jūsų potencialus klientas nepasitiki jūsų galimybėmis plėtoti atitinkamą projektą. Pagalvokite, kad daugumoje profesijų reikia pradinių indėlių, kurie palaipsniui didėja priklausomai nuo atlikto darbo. Be to, kad šis pirmasis mokėjimas padės rimtai įsipareigoti projektui ir motyvuos jus, tai yra maža garantija, kad klientas yra rimtas ir efektyviai atliks mokėjimą, kai pasiūlysite savo paslaugas. Matėme atvejų, kai klientai palieka dizainerį tiesiogine žodžio prasme kabantį projekto viduryje būtent todėl, kad to neįsipareigojo nekreipdami dėmesio į išlaidas, kurias dizaineris galėjo patirti laiko, darbo ar net pinigų atžvilgiu. . Tai nereiškia, kad nesate lankstus ir išsamusTuo pačiu nepamirškite, kad turite rūpintis savo santykiais su klientais, todėl kai tik įmanoma ir nepažeidžiate savo darbinio orumo, jis siūlo mokėjimo galimybes.
"Mes negalime jums sumokėti už šį projektą, tačiau garantuojame, kad jei mokėsite, sulauksite daug naujų klientų"
Padarykime bandomąjį važiavimą, liepkime santechnikui nemokamai mus įsirengti mūsų biuro vonios kambaryje ir pasakykime, kad kai tik tai pamatys mūsų kolegos, jis laimės begales klientų. Labiausiai tikėtina, kad šis santechnikas jaučia, kad mes žengiame jo, kaip profesionalo, orumui, ir meta reikmenis mums į galvą. Kodėl šis pavyzdys toks įprastas grafinio dizaino srityje? Kaip galime atsikratyti šio pasikartojančio ir nekenčiančio pasiūlymo? Automatiškai jų atsisakoma, kai jie tai siūlo mums.
"Mes tikrai nesame tikri, ar norime pasinaudoti jūsų pasiūlymu, atsiųskite mums savo idėjos eskizą ir aprašymą, ir aš aptarsiu tai su savo partneriu."
Savo klientui pateikiate projekto pasiūlymą. Žinoma, jūs siunčiate eskizus, tiksliai apibrėžtą, koks bus projektas ir kokie yra konkretūs tikslai. Tačiau tu patenki į vilko burną. Galite būti visiškai tikri, kad palikę savo potencialaus kliento biurą jis bus atsakingas už susisiekimą su kitais dizaineriais, kurie, žinoma, jam parengs jūsų projektą už daug mažesnę kainą, nes jiems nereikės atlikti koncepcijos, eskizų ar planų. darbo planas. Tai, mielas skaitytojau, padarei ir dėl savo veido. Jūs tiesiog atidavėte savo idėją kitam žmogui ir jie net nepadėkojo.
„Projektas nebuvo atšauktas, tačiau jis vėluoja. Plėtok savo idėjas, po poros mėnesių mes prie jos grįšime “.
Projektas gali sustoti, iš tikrųjų tai įvyksta labai dažnai. Finansavimo problemos, neryžtingumas ... Bet kokiu atveju tai gali atsitikti labai lengvai. Tokiais atvejais geriausia klientui išsiųsti sąskaitą už iki šiol atliktą darbą, tai yra teisingas sprendimas abiem šalims. Kai klientas tęs projektą, surinksite likusią dalį. Jei to nedarote taip, rizikuojate paskirti darbą kitam, kuris pasinaudoja jūsų pasiūlymais ar dar blogiau, jie tavęs net neprisimena po kurio laiko.
„Sutartis? Kam tau to reikia? Mes nesame draugai? "
Aišku, kad esate draugai, tikrai neturite dėl ko jaudintis, bet egzistuoja nesusipratimai. O jei taip nutiks, būsite grafikos dizaineris kartu su vadovu, kuris tikriausiai pasinaudos jo padėtimi, jei jam atrodys tinkama. Šiais atvejais sutartis nėra draugystės nebuvimo ženklas, tai tiesiog skydas, kurį reikia apsaugoti nuo savęs ir savo darbo.
"Atsiųskite mums sąskaitą faktūrą, kai darbas bus baigtas ir atspausdintas."
Jei jūs būsite atsakingas tik už dizainą, o spausdinimas nėra jūsų atsakomybė, neturėtumėte laukti, kol bus spausdinami jūsų darbai, nes spausdinimas yra etapas, kurio jūs negalite kontroliuoti ir jei yra kokių nors klaidų ar problema gali nuspręsti sumažinti jūsų atlyginimą arba jūs arba net nemoka tau. Gaukite atlyginimą, kai atliksite savo pareigas, kuo greičiau ir visada su pradiniu įnašu.
- Paskutinis su mumis dirbęs dizaineris tai padarė už X pinigus, taip pat daryk.
Tai yra logikos klausimas, nes jei paskutinis dizaineris būtų toks geras ir taip gerai atliktų savo darbą be nusiskundimų ir būtų patenkintas kaina, jūsų klientas neieškotų kito dizainerio. Be to, jūs nesijaudinate, koks buvo kito žmogaus atlyginimas, kurio jūs taip pat net nežinote. Profesionalai, kurie ima per mažai mokesčių, kad gautų klientus, finansiškai save sunaikina arba turi pakeisti darbą. Nepamiršk to tai, ką darai, turi daug vertės.
„Mūsų biudžetas yra fiksuota suma ir dėl jo negalima diskutuoti.
Tai yra kažkas paradoksalaus, nes tas pats klientas tiksliai nežino, kiek išleis, kai, pavyzdžiui, įsigys naują automobilį, tačiau žino, kiek vertas jūsų darbas. Kai kuriems projektams reikia papildomų užduočių, todėl reikiamas biudžetas padidinamas. Jei ketinate priimti projektą turėsite dirbti tik už tai, ką jie jums sumokės ir paaiškinkite klientui, kad galėtumėte pasiekti geresnių rezultatų, jei jis už juos jums mokėtų.
„Mes turime puikią idėją, bet finansinių problemų. Padarykite mums dizainą ir, kai pasveiksime, grąžinsime jį jums kastuvėliais “.
Klientas, turintis skolų ar turintis finansinių problemų, gali pateikti šį pasiūlymą, tačiau jūs turite būti protingas ir žinoti tai veiksmingai, kai šis klientas gauna pinigų būsite paskutinis sąraše kas mokės. Visų pirma todėl, kad projekte yra kitų darbų, kurie laikomi svarbesniais nei mūsų, ir, antra, todėl, kad tai, ką jis padarė su jumis, tikrai daro ir kiti projekte dalyvaujantys darbuotojai.
Viskas, kas susiję su kūryba, turi tas pačias problemas. „Koks skirtumas, jei tai jums nekainuoja“. „Padaryk man tai vėliau, mes pamatysime“, o geriausia iš visų, kurie aukščiau mėgina tapti jūsų partneriais ar atstovais. „Darykite tai čia ir jei tai pavyks, mes jį parduosime visiems sąjungos nariams, pažįstamiems, klientams ...“. Kaip visada. Mano laikas yra tik minutėmis susumuotas valandomis, dienomis, savaitėmis, mėnesiais ... Ir vis dėlto jūsų laikas yra pinigai
Deja, vis dar yra daugybė dizainerių, kurie ir toliau patenka į tokio tipo spąstus, daugybę kartų dėl to, kad jie tik pradeda savo profesinį gyvenimą arba dėl baimės likti namie sukryžiavus rankas ir prarasti galimą verslą. Bet jei žinome savo sugebėjimus ir esame tikri, kad mūsų darbas yra kokybiškas, jokiu būdu negalime pakliūti į šias situacijas. Vis daugiau dizainerių turi žinoti, kad mūsų profesija yra verta ir todėl ją turi gerbti mūsų būsimi klientai.
Antonio Prieto, aš visiškai sutinku su jumis, labiausiai verta kūrybinės kūrybos laikas, mano darbo diena yra verta 120.000 XNUMX Kolumbijos pesų (esu laisvai samdoma darbuotoja). Kaip ir jūs visi, aš patyriau visas šias lengvatas, tačiau praleisti šiuos spąstus yra labai lengva, užtenka pasakyti tik NE; Tačiau yra dešimt kartų blogesnė problema nei ši, ir kai procesas jau prasidėjo, avansas gautas ir klientas pradeda prašyti pakeitimų ir modifikacijų, ten, kur pažeidžiama moralė ir darbas yra pažengęs, Tikra keblybė, galite mokėti už pakeitimus, tačiau klientai mano, kad klaida yra jūsų, o ne jų. Tais atvejais paveikiamos idėjos, pridėtos prie įvaizdžio, kurį norite pateikti kaip profesionalą, ir paprastai jūsų eilė tenkinti reikalavimus ir kliento užgaidos; Šio tipo kebliose situacijose man pavyko rasti vienintelį dalyką - ŽINOTI, KAIP PASIRINKTI KLIENTĄ, pažvelgti į jų elgesį ar būdą, kaip jie prašo dalykų prieš pasirašydami sutartį ar priimdami avansą, taip išvengdami problemiškų klientų ( kurie paprastai moka mažiausiai ir prašo daugiausiai pokyčių), o pelnas yra maksimalus, kai klientai pasitiki kūrybiškumo sprendimu ir moka jų mokymų vertę.