जर तुम्ही डिझायनर म्हणून कामाच्या ठिकाणी आधीच पाऊल ठेवले असेल, तर तुम्हाला आज ग्राफिक डिझायनरसाठी अनेक वेळा धारण केलेल्या दुःखद वास्तवाची जाणीव असेल. अयोग्य स्पर्धा, ग्राहकाचा गैरवापर किंवा फसवणूक. येथून, आम्ही निराशावादी असल्याचे भासवत नाही, परंतु आम्ही सावध असल्याचे भासवतो जेणेकरून तुम्ही तुमच्या व्यवसायाचा सामना करू शकता मोठे प्रतिष्ठा शक्य. असे बरेच क्लायंट आहेत जे तुम्हाला नक्कीच चांगले अनुभव देतात आणि तुमच्या कामाची योग्य ती कदर करतात, पण दुर्दैवाने सगळेच असे नसतील.
आज मी तुमच्यासाठी एक संकलन आणत आहे जे तुम्हाला माहित असणे आवश्यक आहे आणि ते आमच्या क्षेत्रातील सर्वात सामान्य खोटे एकत्र आणते आणि जे डिझाइनर सहसा त्याच्या क्लायंटकडून प्राप्त करतात. ते तुम्हाला परिचित वाटतात का?
"हे काम विनामूल्य करा आणि आम्ही तुम्हाला पुढील नोकरीसाठी दुप्पट पैसे देऊ."
ते मुळात तुम्हाला दुसरी नोकरी देऊन मोबदला मिळण्याच्या आशेच्या बदल्यात तुमची नोकरी, तुमचा वेळ किंवा तुमचा माल देण्यास सांगत आहेत. थोडक्यात, शब्दांच्या बदल्यात तुम्ही काम करा असा त्यांचा प्रस्ताव आहे, पण शब्द तुम्हाला उदरनिर्वाह करत नाहीत. किंवा जर? मला माहित नाही, कदाचित तुम्ही अशा प्रकारची व्यक्ती आहात जी शब्दांनी अन्न किंवा विजेचे बिल भरू शकते. अशावेळी, हा तुमचा आदर्श ग्राहक प्रकार आहे. तथापि, मी एकतर टोकाचे होणार नाही कारण असे काही वेळा असतात जेव्हा या प्रकारचा प्रस्ताव तुमच्यासाठी मनोरंजक असू शकतो. हे नवीन पदवीधर ग्राफिक डिझायनर्सचे प्रकरण आहे ज्यांच्याकडे अद्याप त्यांच्या ज्ञान आणि करिअरला समर्थन देणारा सातत्यपूर्ण पोर्टफोलिओ नाही. या प्रकरणात, आपण एकतर या प्रकारचे सहकार्य स्वीकारू शकता किंवा आपण काल्पनिक नोकर्‍या आणि प्रकल्प विकसित करणे देखील निवडू शकता जे खरोखर अस्तित्वात नाहीत, जसे की शोध लावलेल्या कार कंपनीचा लोगो. हे तुम्हाला तुमची संश्लेषणाची क्षमता आणि तुमचे वैशिष्ट्य दर्शविणाऱ्या सर्जनशील प्रक्रिया दर्शवू देईल. पण सर्वसाधारण ओळींमध्ये कधीही नाही आपण या प्रकारच्या वाटाघाटी स्वीकारून कार्य करणे आवश्यक आहे.
"आम्ही अंतिम निकाल पाहत नाही तोपर्यंत आम्ही एक पैसाही देणार नाही"
तुमच्या संभाव्य क्लायंटचा प्रश्नातील प्रकल्प विकसित करण्याच्या तुमच्या क्षमतेवर विश्वास नाही हे स्पष्ट संकेत. त्याला असे वाटते की बहुसंख्य व्यवसायांमध्ये प्रारंभिक ठेवी आवश्यक असतात ज्या हळूहळू केलेल्या कामानुसार वाढतात. हे पहिले पेमेंट तुम्हाला प्रकल्पासाठी गांभीर्याने वचनबद्ध होण्यास आणि तुम्हाला प्रेरित करण्यास मदत करेल या वस्तुस्थितीव्यतिरिक्त, ही एक छोटी हमी आहे की प्रश्नातील क्लायंट गंभीर आहे आणि तुम्ही तुमची सेवा ऑफर करता तेव्हा ते खरोखर पेमेंट करेल. आम्ही अशा क्लायंटची प्रकरणे पाहिली आहेत ज्यांनी डिझायनरला प्रकल्पाच्या मध्यभागी अक्षरशः लटकवून सोडले कारण त्यांनी प्रकल्प डिझाइनरसाठी वेळ, काम किंवा अगदी पैशांच्या बाबतीत लागणाऱ्या खर्चाकडे लक्ष न देता ते वचनबद्ध केले नाही. . याचा अर्थ तुम्ही नाही असा नाही लवचिक आणि सर्वसमावेशकत्याच वेळी, हे लक्षात ठेवा की तुम्ही तुमच्या क्लायंटसोबतचे तुमचे नातेसंबंध जपले पाहिजेत जेणेकरुन शक्य असेल तेव्हा आणि तुमच्या श्रमाच्या प्रतिष्ठेचे उल्लंघन करू नये, ते पेमेंट सुविधा देते.
"आम्ही तुम्हाला या प्रकल्पासाठी पैसे देऊ शकत नाही परंतु आम्ही हमी देतो की जर तुम्ही केले तर तुम्हाला बरेच नवीन ग्राहक मिळतील"
चला एक चाचणी करूया, प्लंबरला आमच्या कार्यालयाच्या बाथरूममध्ये आम्हाला विनामूल्य स्थापित करण्यास सांगा आणि त्याला सांगा की आमच्या सहकाऱ्यांनी ते पाहताच तो असंख्य ग्राहक जिंकेल. बहुधा, या प्लंबरला असे वाटते की आपण एक व्यावसायिक म्हणून त्याच्या प्रतिष्ठेवर पाऊल टाकत आहोत आणि आपल्या डोक्यावर टॅकल फेकतो. ग्राफिक डिझाइनमध्ये हे उदाहरण इतके मानक का आहे? या पुनरावृत्तीच्या आणि द्वेषपूर्ण प्रस्तावापासून आपण मुक्त कसे होऊ शकतो? जेव्हा ते आम्हाला ते ऑफर करतात तेव्हा ते आपोआप नाकारतात.
"आम्हाला तुमचा प्रस्ताव वापरायचा आहे की नाही याची खात्री नाही, आम्हाला तुमच्या कल्पनेचे स्केच आणि वर्णन पाठवा आणि मी माझ्या जोडीदाराशी चर्चा करेन."
तुम्ही तुमच्या क्लायंटला प्रोजेक्ट प्रस्ताव सादर करता. अर्थात तुम्ही स्केचेस पाठवता, प्रकल्प काय विकसित केला जाईल आणि विशिष्ट उद्दिष्टे काय असतील याचे उत्तम प्रकारे परिभाषित वर्णन. मात्र, तुम्ही लांडग्याच्या तोंडात जात आहात. तुम्ही पूर्ण खात्री बाळगू शकता की तुम्ही तुमच्या संभाव्य क्लायंटचे ऑफिस सोडल्यानंतर, तो इतर डिझायनर्सशी संपर्क साधण्याचा प्रभारी असेल जे अर्थातच त्याच्यासाठी खूप कमी किमतीत तुमचा प्रकल्प विकसित करतील कारण त्यांना संकल्पना, स्केचेस करावे लागणार नाहीत. किंवा कामाची योजना. ते, प्रिय वाचक, तुम्ही केले आहे आणि तुमच्या चेहऱ्यासाठी. तुम्ही फक्त तुमची कल्पना दिली कोणीतरी आणि त्यांनी तुमचे आभारही मानले नाहीत.
“प्रकल्प रद्द झालेला नाही, पण त्याला विलंब होत आहे. तुमच्या कल्पना विकसित करत राहा, आम्ही काही महिन्यांत त्यावर परत येऊ."
एखादा प्रकल्प रखडू शकतो, खरं तर हे असे काहीतरी आहे जे वारंवार घडते. आर्थिक समस्या, अनिर्णय... असो, हे असे काहीतरी आहे जे अगदी सहज घडू शकते. या प्रकरणांमध्ये, तुम्ही आजपर्यंत केलेल्या कामासाठी तुमच्या क्लायंटला इनव्हॉइस पाठवणे उत्तम आहे, दोन्ही पक्षांसाठी हा एक वाजवी उपाय आहे. जेव्हा क्लायंट प्रोजेक्ट सुरू ठेवतो, तेव्हा तुम्ही तुमचा उर्वरित भाग गोळा कराल. तुम्ही तसे न केल्यास, तुमच्या प्रस्तावांचा फायदा घेणार्‍या किंवा त्याहून वाईट, कोणाला तरी काम सोपवले जाण्याचा धोका आहे. त्यांना तुमची आठवणही येत नाही काही वेळाने.
"करार? तुम्हाला त्याची काय गरज आहे? आम्ही मित्र नाही का?"
खात्री आहे की तुम्ही मित्र आहात, तुम्हाला काळजी करण्याची काहीच गरज नाही, पण गैरसमज आहेत. आणि जर ते घडले, तर तुम्ही एक्झिक्युटिव्हसोबत ग्राफिक डिझायनर असाल जो योग्य दिसल्यास कदाचित त्याच्या पदाचा फायदा घेईल. या प्रकरणांमध्ये, करार हे मैत्रीच्या अनुपस्थितीचे लक्षण नाही, ते फक्त एक ढाल आहे जे आपल्याला स्वतःचे आणि आपल्या कामाचे संरक्षण करणे आवश्यक आहे.
"काम पूर्ण झाल्यावर आणि प्रिंट झाल्यावर आम्हाला बीजक पाठवा."
जर तुम्ही फक्त डिझाईनची जबाबदारी घेणार असाल आणि छपाई ही तुमची जबाबदारी नसेल, तर तुम्ही तुमचे काम मुद्रित होण्याची वाट पाहू नका, कारण छपाई हा एक टप्पा आहे जो तुमच्या नियंत्रणाबाहेर आहे आणि त्यात काही त्रुटी असल्यास किंवा समस्या, कदाचित तुमचा पगार कमी करण्याचा निर्णय घ्या किंवा तुम्ही किंवा तुला पैसेही देत नाही. तुम्ही तुमची कार्ये पूर्ण केल्यावर, शक्य तितक्या लवकर आणि नेहमी प्रारंभिक ठेवीसह पैसे मिळवा.
"आमच्यासोबत काम करणाऱ्या शेवटच्या डिझायनरने हे X पैशासाठी केले, तेही करा."
ही तर्काची बाब आहे, कारण जर शेवटचा डिझायनर इतका चांगला असेल आणि त्याने तक्रार न करता त्याचे काम इतके चांगले केले असेल आणि किंमतीबद्दल आनंदी असेल, तर तुमचा क्लायंट दुसरा डिझायनर शोधत नाही. तसेच दुसर्‍या व्यक्तीचा पगार किती होता हा तुमचा प्रश्न नाही, हे देखील तुम्हाला माहीत नाही. जे व्यावसायिक ग्राहक मिळविण्यासाठी खूप कमी शुल्क घेतात ते आर्थिकदृष्ट्या स्वत: ची नाश करतात किंवा त्यांना नोकरी बदलावी लागते. ते विसरु नको तुम्ही जे करता त्याचे खूप मूल्य आहे.
"आमचे बजेट एक निश्चित रक्कम आहे आणि ते वादातीत नाही."
हे काहीसे विरोधाभासी आहे, कारण याच क्लायंटला माहित नाही की तो जेव्हा नवीन कार खरेदी करतो तेव्हा तो किती खर्च करणार आहे, परंतु त्याला माहित आहे की तुमच्या कामाची किंमत किती आहे. काही प्रकल्पांना पूरक कामे आवश्यक असतात आणि त्यामुळे आवश्यक बजेटमध्ये वाढ होते. आपण प्रकल्प स्वीकारणार असाल तर ते तुम्हाला जे पैसे देणार आहेत त्यासाठीच तुम्हाला काम करावे लागेल आणि क्लायंटला स्पष्ट करा की जर त्यांनी त्यांच्यासाठी पैसे दिले तर तुम्ही चांगले परिणाम देऊ शकता.
“आमच्याकडे एक चांगली कल्पना आहे, परंतु आर्थिक समस्या आहेत. आम्हाला एक डिझाईन बनवा आणि आम्ही बरे झाल्यावर ते तुम्हाला कुदळात परत देऊ."
कर्जदार किंवा आर्थिक समस्या असलेला क्लायंट हा प्रस्ताव देऊ शकतो, तथापि तुम्ही हुशार असले पाहिजे आणि हे माहित असले पाहिजे की जेव्हा या क्लायंटला पैसे मिळतात तेव्हा प्रभावीपणे तुम्ही यादीत शेवटचे असाल जो कोणी पैसे देणार आहे. प्रथम, कारण एखाद्या प्रकल्पात आपल्यापेक्षा अधिक महत्त्वाच्या मानल्या जाणार्‍या इतर नोकर्‍या आहेत आणि दुसरे कारण म्हणजे त्याने तुमच्याबरोबर जे केले आहे ते नक्कीच प्रकल्पात सामील असलेल्या इतर कामगारांबरोबर करत असेल.
सर्जनशीलतेशी संबंधित कोणत्याही गोष्टीमध्ये समान समस्या असतात. "त्याची किंमत नसेल तर ते तुम्हाला आणखी काय देते". "तुम्ही माझ्याशी हे करा नंतर आम्ही पाहू" आणि वरील सर्वांमध्ये जे तुमचे भागीदार किंवा प्रतिनिधी बनण्याचा प्रयत्न करतात. "ते इथे करा आणि जर ते चालले तर आम्ही ते युनियन, परिचित, ग्राहकांना विकू ...". नेहमी प्रमाणे. माझा वेळ फक्त काही मिनिटे तास, दिवस, आठवडे, महिन्यांत जमा झाला आहे…. आणि तरीही तुमचा वेळ पैसा आहे
दुर्दैवाने असे अनेक डिझायनर अजूनही आहेत जे या प्रकारच्या सापळ्यात अडकत राहतात, अनेक वेळा कारण ते नुकतेच त्यांचे व्यावसायिक जीवन सुरू करत आहेत किंवा घरीच हात ओलांडून राहण्याच्या आणि संभाव्य व्यवसाय गमावण्याच्या भीतीमुळे. परंतु जर आपल्याला आपली क्षमता माहित असेल आणि आपल्याला खात्री असेल की आपले काम दर्जेदार आहे, तर आपण या परिस्थितीत पडू असा कोणताही मार्ग नाही. अधिकाधिक डिझायनर्सना हे माहित असले पाहिजे की आमचा व्यवसाय योग्य आहे आणि म्हणूनच, आमच्या भावी ग्राहकांनी त्याचा आदर केला पाहिजे.
अँटोनियो प्रीटो, मी तुमच्याशी पूर्णपणे सहमत आहे, क्रिएटिव्हचा वेळ सर्वात मोलाचा आहे, माझ्या कामाच्या एका दिवसाची किंमत 120.000 कोलंबियन पेसो आहे (मी फ्रीलान्स आहे). तुम्हा सर्वांप्रमाणेच मीही या सर्व प्रकारचा त्रास सहन केला आहे, तथापि हे सापळे वगळणे अत्यंत सोपे आहे, फक्त नाही म्हणणे पुरेसे आहे; तथापि, यापेक्षा दहापट वाईट समस्या आहे आणि ती अशी आहे की जेव्हा प्रक्रिया आधीच सुरू झाली आहे, आगाऊ रक्कम मिळाली आहे आणि क्लायंट बदल आणि सुधारणा करण्यास सांगू लागतो, तेथे मनोबल तडजोड होते आणि काम प्रगत होते, म्हणजे एक वास्तविक परिस्थिती, तुम्ही बदलांसाठी शुल्क आकारू शकता परंतु क्लायंट लक्षात घेतात की त्रुटी तुमची आहे आणि त्यांची नाही, तुम्हाला व्यावसायिक म्हणून द्यायची असलेल्या प्रतिमेमध्ये जोडलेल्या कल्पनांचा संघर्ष अशा प्रकरणांमध्ये प्रभावित होतो आणि सामान्यतः तुमची पाळी असते ग्राहकांच्या मागण्या आणि इच्छा; या प्रकारच्या दुर्दशेमध्ये, ग्राहकाला कसे निवडायचे हे जाणून घेणे, करारावर स्वाक्षरी करण्यापूर्वी किंवा अॅडव्हान्स स्वीकारण्यापूर्वी त्यांची वर्तणूक किंवा ते कशाप्रकारे विचारतात हे जाणून घेणे, अशाप्रकारे समस्याग्रस्त ग्राहकांना टाळणे ही एकच गोष्ट मी एक उपाय म्हणून शोधू शकलो. (जे साधारणपणे कमीत कमी पैसे देतात आणि जास्तीत जास्त बदलांसाठी विचारतात) आणि क्रिएटिव्हच्या निर्णयावर विश्वास ठेवणार्‍या आणि त्यांच्या प्रशिक्षणाचे मूल्य चुकवणार्‍या क्लायंटसह नफा जास्तीत जास्त केला जातो.