Na szczęście lub niestety oznacza bycie wolnym strzelcem że oprócz wykonywania prac projektowych tak dobrze, jak to możliwe, powinieneś również bądź świetnym negocjatorem by móc pozyskiwać klientów i przekonać ich do zawarcia z Tobą umów o pracę. Jeśli nie zdobędziesz klientów, prawie nie będziesz w stanie wesprzeć swojego biznesu, ponieważ żadne dochody nie wpłyną na twoje konta.
Pierwszą rzeczą, o której musisz wiedzieć, jest to, że nie możesz wziąć więcej pracy, niż będziesz w stanie wykonać w uzgodnionym czasie i że nie powinieneś poświęcać swoich opłat i swojego nazwiska jako projektanta, aby dostać pracę.
Zamykając transakcję, powinieneś wiedzieć kilka rzeczy, które mogą się przydać. W Naldz Graphics podsumowali je w 10:
- Musisz wiedzieć, czego chcesz i jak bardzo chcesz się poddać
- Zbadaj klienta, zanim nadejdzie czas na negocjacje
- Nie pozwól, by pieniądze Cię oślepiły, zapoznaj się z ofertą, zanim powiesz „tak”
- Pokaż swoje portfolio z wcześniej wykonaną pracą
- Ogranicz usługi specjalne, ponieważ mogą się ich spodziewać w kolejnych kontraktach
- Dojdź do wzajemnego porozumienia
- Nie czuj się zmuszony do zamknięcia transakcji
- Nie zawieraj umów poniżej ceny, którą jesteś gotów zaakceptować
- Podczas negocjacji pomyśl o możliwych przyszłych projektach z tym samym klientem
- Zawsze działaj profesjonalnie
Czy masz więcej wskazówek do dodania?
Źródło | Grafika Naldz
Co rozumiesz przez „usługi specjalne”?
Dzięki za artykuł.
Przez „usługi specjalne” rozumiem, że wykonujesz montaż plakatu, nie naliczasz kosztów wysyłki lub pozwalasz im na dokonywanie korekt po zatwierdzeniu.
„Zwyczaj staje się prawem”: Jeśli nie chcesz tego robić cały czas lub nie liczyłeś na te wydatki, lepiej nie zaczynać tej usługi, bo w tej kwestii warto to zrobić raz, aby staje się normą.
Dokładnie Natan Miquel, „usługi specjalne” to te, które „za wyświadczenie przysługi” klientowi nie pobierają opłat i że w kolejnych projektach mogą się spodziewać, że będziesz kontynuować bez pobierania opłat lub jeśli poprzedni poleci nowego klienta , być może spodziewaj się, że On też go nie obciąży ... powinieneś wyjaśnić sprawę od samego początku i unikać tych źle wyjaśnionych „rabatów” lub „ofert”, które mogą później doprowadzić do utraty klientów.
Dzięki za komentarze! ;)