Obrona pomysłu: wskazówki dotyczące prezentacji projektu klientowi

prezentacja pomysłów

Pomysł nie jest nic wart, jeśli nic z nim nie zrobimy. Może to być bardzo praktyczny, rewolucyjny i nowatorski pomysł, ale jeśli nie będziemy w stanie go zrealizować, a zwłaszcza wprowadzić go w życie poprzez zdefiniowaną strategię, ten pomysł zostanie zredukowany do myśli. Wiele razy zatrzymujemy się, by pomyśleć, że w pewnym momencie wpadliśmy na pomysł, nad którym nie udało nam się pracować, ponieważ w tym momencie nie mogliśmy przypisać mu wartości i jest to ściśle związane ze sposobem, w jaki prezentujemy nasze projekty innym ludzie. W dziedzinie zawodów kreatywnych projekt przestaje mieć możliwości, kiedy nie jesteśmy w stanie przekonać innych ludzi o ich wartości lub zasługach lub jeśli ustawimy się z punktu widzenia odbiorcy, bo on nie wiedział, jak dobrze to ustawić. Krótko mówiąc, mówimy o sprzedaży naszej koncepcji potencjalnym współpracownikom przyszłego projektu, jeśli w końcu to osiągniemy, koncepcja ta zacznie nabierać wartości dodanej. W końcu chodzi o obronę pomysłu, aż będzie tego warta.

Ale co się sprzedaje? Jeśli przejdziemy do dowolnego słownika, znajdziemy bardzo podobne definicje. Mówi się nam, że sprzedaż ma na celu przekonanie lub nakłonienie kogoś do zakupu i tu właśnie leży kluczowy punkt: Perswazja. To sztuka, której być może nie docenia się i nie bierze pod uwagę, a która jest w pewnym sensie złożona i mało znana. Perswazja jest związana zarówno z aparatem logicznym, jak i systemem emocjonalnym. Jest to w pewnym sensie sztuka, która wymaga od nas maksimum możliwości do prezentacji pomysłów i rozbudzenia empatii naszego rozmówcy. W rzeczywistości musisz włożyć więcej wysiłku w proces prezentacji pomysłu lub koncepcji, niż ci się wydaje. Ostatecznym celem nigdy nie jest sprzedaż fizyczna lub indywidualna projektu, produktu lub przedmiotu. Chodzi o stworzenie prezentacji lub wystąpienia, które angażuje widza i tworzy silną więź z naszą marką i naszą pracą. Proces prezentacji (zarówno pomysłów, jak i projektów lub produktów już skonsolidowanych) zależy od kilku czynników. To nie to samo, co tworzyć przekonujące przemówienie za pośrednictwem tego czy innego kanału, twórcy treści lub kilku twórców.

Z drugiej strony, traktowanie naszego dyskursu jest niezwykle ważne i oczywiście psychologia w tym procesie ma wiele do powiedzenia na jego temat. O czym powinniśmy pamiętać, rozwijając naszą przekonującą mowę i przedstawiając nasze pomysły innym ludziom?

  • Przygotowanie: To pierwszy krok, jaki musimy przygotować do sprzedaży (pomysłu lub produktu). Musimy zawsze wiedzieć, co przedstawiamy i dlaczego. Jaki będzie nasz cel i jakie cechy definiują nasz pomysł. Pamiętaj, że Twój rozmówca może Ci zaprzeczyć i zakwestionować niektóre Twoje argumenty, dlatego powinieneś był przygotować możliwe rozwiązania, wyjaśnienia lub odpowiedzi, których udzielisz na jego ewentualne pytania.
  • Prezentacja: Po drugie, musimy bezpośrednio i możliwie jasno przedstawić nasze argumenty oraz powody, które wspierają nasze rozumowanie. Teraz musimy bronić idei. Prawdopodobnie będzie debata, logicznie powinieneś przedstawić swój pomysł, ale osoba, z którą rozmawiasz, również będzie chciała wziąć udział w rozmowie, dlatego tak ważne jest, abyś spróbował przewidzieć, jakie będą jej wątpliwości, możliwe argumenty które sprawiają, że nie ufają twojej propozycji i medytują nad nią, aby później wyjaśnić wszystkie możliwe wątpliwości.
  • Kontynuacja: Jest to coś, co jest bardzo często pomijane i nie zawsze ma związek z dostarczeniem tego, co zostało sprzedane. Tak naprawdę chodzi o zwrócenie uwagi na szczegóły i warunki, w jakich odbywa się sprzedaż lub w przypadku pomysłu, zwrócenie uwagi na działania, które zostały podjęte. Ogólnie rzecz biorąc, gdy dana osoba jest uwiedziona nowatorskim pomysłem lub zgadza się na zakup produktu, zwykle robi to pod pewnymi warunkami. Musisz upewnić się, że określone przez Ciebie warunki są spełnione, a tym samym Twój klient jest w pełni usatysfakcjonowany.

Bądź pierwszym który skomentuje

Zostaw swój komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *

*

*

  1. Odpowiedzialny za dane: Miguel Ángel Gatón
  2. Cel danych: kontrola spamu, zarządzanie komentarzami.
  3. Legitymacja: Twoja zgoda
  4. Przekazywanie danych: Dane nie będą przekazywane stronom trzecim, z wyjątkiem obowiązku prawnego.
  5. Przechowywanie danych: baza danych hostowana przez Occentus Networks (UE)
  6. Prawa: w dowolnym momencie możesz ograniczyć, odzyskać i usunąć swoje dane.