Si no has oído hablar de la publicidad BTL ejemplos de esta pueden hacerte ver que has estado más cerca de este tipo de promoción publicitaria de lo que creías.
Y es que la publicidad BTL está en auge y cada vez se ve más en todos los países. Incluso a lo mejor tú mismo has visto vídeos de esta sin saber que lo era. ¿Quieres que te dejemos ejemplos? Pues vamos a ello.
Qué es la publicidad BTL
La publicidad BTL significa publicidad Below The Line, por sus siglas en inglés. Se trata de una estrategia de marketing que se enfoca en la comunicación directa con el consumidor, utilizando medios alternativos al tradicional, como eventos, promociones, degustaciones, entre otros.
Se diferencia de la publicidad ATL (Above The Line) en que no utiliza medios masivos como la televisión, la radio o los periódicos sino que busca llegar al consumidor de manera más personalizada, con acciones que generen una experiencia directa con el producto o servicio que se está promocionando.
Algunos ejemplos de publicidad BTL incluyen:
- Eventos: conciertos, ferias, exposiciones, conferencias, entre otros.
- Promociones: descuentos, muestras gratis, concursos, sorteos, entre otros.
- Degustaciones: invitaciones a probar el producto en tiendas, supermercados o eventos.
- Marketing directo: envío de correos electrónicos, mensajes de texto o publicidad en redes sociales, entre otros.
Este tipo de publicidad es efectiva para llegar a un público específico y para promocionar productos y servicios de manera más creativa e interactiva. Además, permite medir de manera más precisa el impacto de las acciones publicitarias, a veces incluso a tiempo real.
Ventajas de la publicidad BTL
Ahora que tienes una mejor idea de la publicidad BTL, e incluso algunos ejemplos generales, ¿qué tal si te hablamos de las ventajas? Algunas de ellas son las siguientes:
- Mayor precisión en la segmentación de la audiencia: Al poder enfocarse en un público específico y segmentado, las acciones que se llevan a cabo son más efectivas porque se personalizan más.
- Mayor interacción y relación con el público: La publicidad BTL permite que las empresas interactúen directamente con su público, lo que puede ser muy efectivo para crear una conexión emocional y una relación duradera.
- Mayor retorno de inversión: Al enfocarse en acciones específicas de marketing que tienen un impacto directo en el público objetivo, el retorno de la inversión es mayor. Por ejemplo, imagina que te dan a probar una nueva bebida. Y te gusta, por lo que es posible que compres. Ahora piensa que esa bebida la ves en la tele pero, ¿y si no te gusta? ¿La vas a comprar solo por la novedad? Es más complicado que la respuesta sea positiva (sobre todo con todo lo que sale nuevo a diario).
- Flexibilidad en la estrategia de marketing: En el sentido de que las empresas pueden adaptar sus acciones a las necesidades y preferencias de su público objetivo.
- Mayor efectividad en la medición de resultados: Porque esta es más fácil de medir en cuanto a los objetivos planteados para llevarla a cabo.
Inconvenientes
Todas las acciones tienen algo bueno y algo malo. En este caso te hablamos de los inconvenientes que puedes encontrarte.
- Limitación en la cobertura: Al enfocarte en un público concreto, la audiencia que se tiene se ve limitada, lo que implica que no llegará tanto como una estrategia más general.
- Costo más elevado: No lo dudes, la publicidad BTL es más cara que la ATL porque requiere la implementación de acciones específicas y la producción de materiales personalizados.
- Dificultad para medir el impacto a largo plazo: De hecho, está enfocada en el corto plazo, porque a medio y largo plazo es más difícil de medir y de controlar.
- Requiere una estrategia bien planificada: De lo contrario, supondría fracasar en conseguir los objetivos, además de una pérdida de recursos materiales, humanos y económicos.
Ejemplos reales de publicidad BTL
Con todo lo que te hemos comentado pensamos que te habrá quedado claro qué es la publicidad BTL. Pero queremos dejarte algunos ejemplos reales de marcas conocidas que lo han utilizado con muy buen resultado.
- Red Bull: La marca de bebidas energéticas es conocida por su publicidad BTL innovadora y creativa. Por ejemplo, en una campaña de marketing, colocaron un mini-gimnasio en una parada de autobús en Londres, donde la gente podía ejercitarse mientras esperaba su autobús.
- Nike: La marca de ropa deportiva ha utilizado publicidad BTL en eventos deportivos y en sus tiendas. En una campaña, Nike creó una cancha de baloncesto flotante en el río Sena en París para promocionar su marca.
- Coca-Cola: En una campaña de marketing crearon una máquina expendedora que pedía a los consumidores que bailaran para recibir una lata de Coca-Cola.
- Apple: Una de las propuestas que hizo Apple fue instalar una pared de escalada en una de sus tiendas para promocionar el lanzamiento de su nueva computadora portátil.
- Pepsi: ¿Te imaginas un autobús convertido en una discoteca móvil para promocionar su marca y sus productos? Pues eso mismo es lo que hizo Pepsi para promocionarse.
- McDonald’s: La cadena de comida rápida ha utilizado publicidad BTL en varias de sus campañas. En una concretamente, creó una instalación de publicidad interactiva en una parada de autobús en Suecia que permitía a los consumidores jugar con una versión gigante de su icónica caja de comida.
- IKEA: IKEA creó un laberinto en una de sus tiendas en Alemania para promocionar sus productos y ofrecer una experiencia divertida para los consumidores.
- Heineken: En este caso la marca apostó por incluir a los consumidores en su creación, ya que ellos podían personalizar su propia botella de cerveza.
- GoPro: GoPro creó una instalación en la calle que permitía a los consumidores experimentar una vista en primera persona de una bicicleta de montaña con una de sus cámaras.
- Volkswagen: Volkswagen creó una experiencia interactiva en una estación de metro en Berlín que permitía a los consumidores experimentar la tecnología de sus vehículos.
- Airbnb: Es conocida por ser una plataforma de alojamiento. Y eso mismo hizo en el río Támesis, en Londres. Transformó una casa en una habitación flotante.
- Kit Kat: Una de las campañas de marketing que hizo creó una instalación de publicidad en una estación de tren en Holanda. Lo que hacía era permitir a los consumidores «romper» un reloj gigante de Kit Kat.
Son muchos más los ejemplos de publicidad BTL que puedes encontrar en Internet o donde tú mismo te puedes haber visto envuelto. En estos casos la creatividad es lo más importante. Y, si eres creativo, no debes despistarte de esta rama ya que cada vez se le da más importancia por ser muy personalizada.