ஒரு யோசனையை நாம் எதுவும் செய்யாவிட்டால் அது ஒன்றும் பயனில்லை. இது மிகவும் நடைமுறை, புரட்சிகர மற்றும் புதுமையான யோசனையாக இருக்கலாம், ஆனால் நாம் அதைச் செய்ய முடியாவிட்டால், குறிப்பாக வரையறுக்கப்பட்ட மூலோபாயத்தின் மூலம் அதை நடைமுறைக்குக் கொண்டுவந்தால், அந்த யோசனை ஒரு சிந்தனையாகக் குறைக்கப்படும். பல சமயங்களில் நாம் வேலை செய்யவில்லை என்ற ஒரு யோசனையை நாங்கள் கொண்டு வந்தோம் என்று நினைப்பதை நிறுத்துகிறோம், ஏனென்றால் அந்த நேரத்தில் அதற்கு ஒரு மதிப்பை ஒதுக்க முடியவில்லை, இது எங்கள் திட்டங்களை மற்றவர்களுக்கு முன்வைக்கும் விதத்துடன் நெருக்கமாக தொடர்புடையது மக்கள். படைப்புத் தொழில்களின் துறையில், ஒரு திட்டம் எப்போது சாத்தியங்களைக் கொண்டிருப்பதை நிறுத்துகிறது மற்றவர்களின் மதிப்பு அல்லது தகுதிகளை எங்களால் நம்ப வைக்க முடியவில்லை அல்லது பெறுநரின் பார்வையில் நாம் நம்மை வைத்திருந்தால், அதை நன்கு கவனம் செலுத்துவது அவர்களுக்குத் தெரியாது என்பதால். சுருக்கமாக, எதிர்கால திட்டத்தின் சாத்தியமான ஒத்துழைப்பாளர்களுக்கு எங்கள் கருத்தை விற்பது பற்றி நாங்கள் பேசுகிறோம், இறுதியாக அதை அடைந்தால், அந்த கருத்து கூடுதல் மதிப்பைப் பெறத் தொடங்கும். நாளின் முடிவில் அது ஒரு யோசனையை மதிப்புக்குரியது வரை பாதுகாப்பது பற்றியது.
ஆனால் விற்பனை என்ன? எந்தவொரு அகராதியிலும் திரும்பினால், இதே போன்ற வரையறைகளைக் காண்போம். விற்பனையானது ஒருவரை வாங்குவதை வற்புறுத்துவதோ அல்லது தூண்டுவதோ என்று எங்களுக்குத் தெரிவிக்கப்பட்டுள்ளது, முக்கிய அம்சம் இதுதான்: தூண்டுதல். இது ஒரு கலை, அவ்வளவு மதிப்பிடப்படாமலோ அல்லது கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படாமலோ இருக்கலாம், மேலும் இது ஒரு வகையில் சிக்கலானது மற்றும் மிகவும் அறியப்படாதது. தர்க்கம் எந்திரம் மற்றும் உணர்ச்சி அமைப்பு ஆகிய இரண்டிலும் தூண்டுதல் இணைக்கப்பட்டுள்ளது. இது ஒருவிதத்தில் கருத்துக்களை முன்வைப்பதற்கும் நமது உரையாசிரியரின் பச்சாத்தாபத்தை எழுப்புவதற்கும் நமது திறன்களின் அதிகபட்சத்தை கோரும் ஒரு கலை. உண்மையில், நீங்கள் நம்புவதை விட ஒரு யோசனை அல்லது கருத்தை முன்வைக்கும் செயல்முறைக்கு நீங்கள் அதிக முயற்சி எடுக்க வேண்டும். ஒரு வடிவமைப்பு, தயாரிப்பு அல்லது பொருளின் உடல் அல்லது தனிப்பட்ட விற்பனையை ஒருபோதும் அடைய முடியாது என்பது இறுதி குறிக்கோள். இது ஒரு விளக்கக்காட்சி அல்லது உரையை உருவாக்குவது, இது பார்வையாளரை ஈர்க்கும் மற்றும் எங்கள் பிராண்டு மற்றும் எங்கள் வேலையுடன் வலுவான பிணைப்பை உருவாக்குகிறது. விளக்கக்காட்சி செயல்முறை (யோசனைகள் மற்றும் திட்டங்கள் அல்லது ஏற்கனவே ஒருங்கிணைக்கப்பட்ட தயாரிப்புகள்) பல காரணிகளைப் பொறுத்தது. ஒரு உள்ளடக்க சேனல் அல்லது பல படைப்பாளிகள் மூலம் ஒரு சேனல் அல்லது மற்றொரு சேனலின் மூலம் ஒரு இணக்கமான உரையை உருவாக்குவது ஒன்றல்ல.
மறுபுறம், எங்கள் சொற்பொழிவின் சிகிச்சை மிகவும் முக்கியமானது மற்றும் நிச்சயமாக இந்த செயல்பாட்டில் உளவியல் அதைப் பற்றி நிறைய சொல்ல வேண்டும். எங்கள் தூண்டுதலான பேச்சை வளர்த்துக் கொள்ளும்போது, நம் கருத்துக்களை மற்றவர்களுக்கு முன்வைக்கும்போது நாம் என்ன விஷயங்களை மனதில் கொள்ள வேண்டும்?
- தயாரிப்பு: இது முதல் படி, நாங்கள் விற்பனைக்கு தயாராக வேண்டும் (ஒரு யோசனை அல்லது ஒரு தயாரிப்பு). நாம் எப்போதுமே தெரிந்து கொள்ள வேண்டும், எதை நாங்கள் முன்வைக்கிறோம், ஏன். எங்கள் நோக்கம் என்ன, என்ன பண்புகள் எங்கள் கருத்தை வரையறுக்கின்றன. உங்கள் உரையாசிரியர் உங்களுக்கு முரண்படலாம் மற்றும் உங்கள் சில வாதங்களை கேள்வி கேட்கலாம் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள், எனவே சாத்தியமான கேள்விகளுக்கு நீங்கள் கொடுக்கும் சாத்தியமான தீர்வுகள், விளக்கங்கள் அல்லது பதில்களை நீங்கள் தயார் செய்திருக்க வேண்டும்.
- வழங்கல்: இரண்டாவதாக, நம்முடைய வாதங்களையும், நமது பகுத்தறிவை ஆதரிக்கும் காரணங்களையும் நாம் நேரடியாகவும் தெளிவாகவும் கூற வேண்டும். இப்போது நாம் ஒரு யோசனையை பாதுகாக்க வேண்டும். அநேகமாக ஒரு விவாதம் இருக்கும், தர்க்கரீதியாக நீங்கள் உங்கள் யோசனையை முன்வைக்க வேண்டும், ஆனால் நீங்கள் பேசும் நபரும் உரையாடலில் பங்கேற்க விரும்புவார், அதனால்தான் அவர்களின் சந்தேகம் என்னவாக இருக்கும் என்று எதிர்பார்க்க முயற்சிப்பது மிகவும் முக்கியமானது, சாத்தியமான வாதங்கள் அவை உங்கள் முன்மொழிவை அவநம்பிக்கையடையச் செய்து, சாத்தியமான எல்லா சந்தேகங்களையும் பின்னர் தெளிவுபடுத்துவதற்காக அதைப் பற்றி தியானிக்கவும்.
- பின்தொடர்: இது பெரும்பாலும் கவனிக்கப்படாத ஒன்று மற்றும் விற்கப்பட்டதை வழங்குவதில் எப்போதும் செய்ய வேண்டியதில்லை. இது உண்மையில் விற்பனை நடைபெறும் விவரங்கள் மற்றும் நிபந்தனைகளுக்கு கவனம் செலுத்துவது அல்லது ஒரு யோசனை ஏற்பட்டால், அந்த இடத்தில் வைக்கப்பட்டுள்ள செயல்களுக்கு கவனம் செலுத்துதல். பொதுவாக, ஒரு நபர் ஒரு புதிய யோசனையால் மயக்கப்படுகையில் அல்லது ஒரு பொருளை வாங்க ஒப்புக் கொள்ளும்போது, அவர்கள் வழக்கமாக சில நிபந்தனைகளின் கீழ் அவ்வாறு செய்கிறார்கள். நீங்கள் குறிப்பிட்ட நிபந்தனைகள் பூர்த்தி செய்யப்பட்டுள்ளன என்பதையும், இந்த வழியில் உங்கள் வாடிக்கையாளர் முற்றிலும் திருப்தி அடைந்துள்ளார் என்பதையும் உறுதிப்படுத்த வேண்டும்.