פֿאַרקויף און גראַפיק פּלאַן אין קאָמפּאַניעס

די סאָרט אין אַ פירמע

די אַפּלאַקיישאַן אָדער ניט פון די פֿאַרקויף סטראַטעגיעס און גראַפיק פּלאַן פֿאַר קליין און מיטל-סייזד געשעפטן עס איז ניט מער אַ ענין פון ברירה, אָבער אַ מאַרק ימפּאַזישאַן. אויב איר טראַכטן אַז ווען איר בויען אַ געשעפט איר נאָר האָבן צו זאָרג וועגן ווי אַזוי צו סטרויערן דיין אָרגאַניזאַציע, איר קענען שוין זיין זיכער אַז דאָס עס איז בלויז טייל פון דעם פּראָצעס.

לויט צו אַ לערנען, די שאַפונג פון  1 סטאַרטאַפּס אין ספּאַין אין דער ערשטער העלפט פון די יאָר, אַ רעקאָרד נומער זינט די אָנהייב פון 2010 און איז אַז די גראָוינג געשעפט פאָרמאַלאַזיישאַן אין ספּאַין עס געבראכט אַ קעסיידערדיק פאַרגרעסערן. אין אנדערע ווערטער, אין זיבן יאָר, די עפן פון נייַע קאָמפּאַניעס איז געוואקסן מיט מער ווי העלפט, פון פערציק פּראָצענט איבער 2010 צו אַכציק פּראָצענט אין די לעצטע יבערבליק. אָבער מיט די נייַע געשעפט די טשאַלאַנדזשיז און פֿראגן וועגן אָרגאַניזאַציע, מעזשערמאַנט, קונה באַזע, ריליישאַנשיפּ, בילינג און פיל מער.

מאַרקעטינג און גראַפיק פּלאַן אַרבעט

אַלע קאָמפּאַניעס דאַרפֿן אַ גראַפיק פּלאַן

צו אָנהייבן אַ געשעפט, עס איז וויכטיק צו אַדאַפּט די דיגיטאַל פֿאַרקויף סטראַטעגיע וואָס איז ניט בלויז אַפּלייז צו אַ פּלאַץ און לויט Fernando Rosolem, פאַרוואַלטער. דורך Serasa Experian Marketing Services, אַ אמת סטראַטעגיע מוזן זיין געמאכט וואָס קענען זיין ימפּלאַמענאַד מיט די פאַראַנען רעסורסן. עס זאגט אַז די אַרבעט פּאַסאַבילאַטיז פון פֿאַרקויף און גראַפיק פּלאַן זיי זענען ינפאַנאַט און לאָזן קאָמפּאַניעס, אפילו מיט קליין ינוועסמאַנט, קענען צו אָנטייל נעמען אין די פאַרמעסט מיט די הויפּט קאָמפּעטיטאָרס און קענען צו האָבן חידוש רעזולטאַטן.

די עקספּערץ פון Serasa Experian Marketing Services רעקאַמענדיד עטלעכע פּראַקטיסיז אַז איר זאָל נוצן אויב איר ווילן צו יקספּאַנד דיין געשעפט:

דער ערשטער זאַך צו האַלטן אין זינען איז די אָרגאַניזירונג, דאָס איז יקערדיק צו דערגרייכן דיין אַבדזשעקטיווז איידער נאָכגיין די טאַקטיש פּלאַן, און עס איז נייטיק צו וויסן וואָס איר ווילט דערגרייכן (פאַנאַנשאַלי, אָביעקטיוו און פּאַזישאַנינג) אין סדר צו אָנקלאַפּן די טאַקטיש פּלאַן. עטלעכע פונקטן וואָס איר דאַרפֿן צו וויסן פֿאַר דיין ציל זייַנען: כּדי קאַבאָלע, קונה סערוויס און עקספּרעס, בילינג, ריפּאָרטינג, געוואקסן פארקויפונג, NBO, גוט דילז צו יגזיסטינג קאַסטאַמערז און פּראָספּעקטינג נייַ קאַסטאַמערז.

איר זאָל אויך איבערקוקן די אינפֿאָרמאַציע איר שוין האָבןדי רעקאָרד פון אַ קליענט אָדער ויסקוק איז נישט בלויז אַ נאָמען און אַדרעס און דאָס איז בלויז די סטאַרטינג פונט פֿאַר אַ סעריע פון ​​נאָך אינפֿאָרמאַציע וואָס קענען פֿאַרבעסערן דיין שייכות און העלפֿן איר יבערגעבן מיט קלייאַנץ יפעקטיוולי.

געדענקען אַז אַלעמען פּראַפערז אַ פערזענליכען קאָנטאַקט, גערופֿן דורך אַ נאָמען אָדער צונעמעניש און אפילו באַקומען ספּעציפיש אינפֿאָרמאַציע.

אָרגאַניזאַציע אין גראַפיק פּלאַן

איר מוזן געדענקען די טרעפן און די קונה באַזע אָפּשניט, דאָס איז איינער פון די סיקריץ צו וויסן דיין קלייאַנץ און צו דערגרייכן זיי יפעקטיוולי. איר קענען נוצן פונדרויסנדיק אינפֿאָרמאַציע צו באַקומען נייַ אינפֿאָרמאַציע פֿון קאָנסומערס.

אן אנדער שפּיץ איז באַזונדער דיין קאַסטאַמערז אין דריי באַסעס: געטרייַ קאַסטאַמערז (זיי געבן איר אַ גרויס דורכשניטלעך נוץ), טיילמאָליק קלייאַנץ (זיי זענען נישט ווי קאַמיטאַד, אָבער האָבן די געלעגנהייט צו מאָנעטיזירן) און ינאַקטיוו קאַסטאַמערז (זיי קענען זיין אַרויף צו אַן אַלט קליענט).

איצט איר זאָל זוכן פֿאַר נייַ קלייאַנץ ציל וילעם פּראָפילאיר דאַרפֿן צו געפֿינען נייַ קאַסטאַמערז צו פאַרגרעסערן דיין אָפּעראַציע און צו פאַרמייַדן פארקויפונג. עס איז נייטיק צו האָבן די אינפֿאָרמאַציע אין דיין אָרגאַניזאַציע באַקומען אַ שטעלע אין די רעכט צייט. עס איז זייער וויכטיק צו רעדוצירן קאָס דורך ווייַזן דיין פּראָספּעקטינג קאמפאניע צו די ריכטיק פּראָפיל. מיר מוזן קלייַבן די רעכט מענטשן צו ויסמיידן די שיסוואַרג ווייַל מיר לעבן אין אַ זייער קאַמפּעטיטיוו מאַרק.

איר מוזן האַנדלען מיט דיין קאַסטאַמערז דאָס איז די גאַראַנטירן אַז איר וועט פילן ווי אַ היים מיט דעם קליענט. אין דעם ציקל, עס זענען עטלעכע טשאַלאַנדזשיז: דער אָרגאַניזאַציע, פארמען פון קאָמוניקאַציע און דאַטן פּראַסעסינג צו לייגן אין די שייכות מיט די קונה און יעדער בינע פון ​​די לעבן ציקל אָפפערס אַפּערטונאַטיז פֿאַר די אַפּלאַקיישאַן פון שייכות כּללים אַזאַ ווי אַקוואַזישאַן, אַקטאַוויישאַן, היסכייַוועס, ריאַקטיוויישאַן און קאַנווערזשאַן.


דער אינהאַלט פון דעם אַרטיקל אַדכיר צו אונדזער פּרינציפּן פון לייט עטיקס. צו מעלדונג אַ טעות גיט דאָ.

א באַמערקונג, לאָזן דיין

לאָזן דיין באַמערקונג

אייער בליצפּאָסט אַדרעס וועט נישט זייַן ארויס. Required fields זענען אנגעצייכנט מיט *

*

*

  1. פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר די דאַטן: Miguel Ángel Gatón
  2. ציל פון די דאַטן: קאָנטראָל ספּאַם, קאָמענטאַר פאַרוואַלטונג.
  3. לעגיטימאַטיאָן: דיין צושטימען
  4. קאָמוניקאַציע פון ​​די דאַטן: די דאַטן וועט נישט זיין קאַמיונאַקייטיד צו דריט פּאַרטיעס אַחוץ דורך לעגאַל פליכט.
  5. דאַטן סטאָרידזש: דאַטאַבייס כאָוסטיד דורך Occentus Networks (EU)
  6. רעכט: צו קיין צייט איר קענט באַגרענעצן, צוריקקריגן און ויסמעקן דיין אינפֿאָרמאַציע.

  1.   גאַבריעל דזשימענעז דאָס

    כל די סטראַטעגיעס זענען די יקער פון נייַ קאָמפּאַניעס הייַנט. איגנאָרירן זיי איז וויסט אַ גוט געצייַג צו מאַכן זיך באַוווסט און באַקומען פּאָטענציעל קאַסטאַמערז.