捍卫想法:向客户介绍项目的提示

想法介绍

如果我们不采取任何行动,一个主意就毫无价值。 这可能是一个非常实用,革命性和创新性的想法,但是如果我们无法对其进行研究,尤其是通过既定策略将其付诸实践,那么该想法将被简化为一个思想。 很多时候,我们停止思考,在某个时候我们想到了一个我们无法合作的想法,因为那时我们无法为其赋予价值,这与我们向其他人展示项目的方式密切相关。人们。 在创意专业中,当 我们无法说服他人他的价值或功绩 还是我们将自己置于接收者的角度来看,因为他们不知道如何正确聚焦。 简而言之,我们正在谈论将我们的概念出售给未来项目的潜在合作者,如果我们最终实现了该概念,它将开始获得附加值。 归根结底,这是关于捍卫一个想法,直到它值得为止。

但是卖什么呢? 如果我们转向任何词典,我们会发现非常相似的定义。 有人告诉我们,出售是为了说服或诱使某人购买,这是关键所在: 劝说。 这是一门可能没有被重视或考虑在内的艺术,并且在某种程度上是复杂的并且是未知的。 说服力与逻辑装置和情感系统都息息相关。 在某种程度上,这是一种艺术,要求我们最大程度地表达思想并唤醒对话者的同理心。 实际上,您在表达想法或概念的过程中必须付出比您想象的更多的努力。 最终目标永远不是实现设计,产品或物品的实体销售或个人销售。 这是关于创建演示文稿或演讲来吸引观众,并与我们的品牌和我们的作品建立牢固的联系。 演示过程(针对想法以及已经整合的项目或产品)都取决于多个因素。 通过一个或另一个渠道,通过一个或多个内容创建者来发展说服性语音是不同的。

另一方面,对我们话语的处理极为重要,当然,在此过程中,心理学有很多话要说。 在发展有说服力的演讲并向其他人介绍我们的想法时,我们应该牢记哪些事情?

 

  • 准备: 这是第一步,我们必须为销售做准备(想法或产品)。 我们必须时刻知道确切的内容以及原因。 我们的目标是什么,什么特征定义了我们的想法。 请记住,您的对话者可能会与您矛盾并质疑您的某些论点,因此您应该准备可能的解决方案,解释或答案,以解决他们可能遇到的问题。
  • 介绍: 第二,我们必须直接和尽可能清楚地陈述我们的论点以及支持我们论证的理由。 现在是我们必须捍卫一个想法的时候了。 可能会有一场辩论,从逻辑上讲,您应该表达自己的想法,但与您交谈的人也想参加对话,这就是为什么您如此重要,以至于您可以预见他们的疑惑,可能的争论使他们不信任您的建议,并对其进行沉思,以便以后澄清所有可能的疑问。
  • 跟进: 这是经常被忽视的东西,并不总是与交付已售出的东西有关。 这实际上是要注意销售发生的细节和条件,或者在有想法的情况下,要注意已经采取的行动。 通常,当一个人被一个新颖的想法所吸引或同意购买某种产品时,他们通常会在某些条件下这样做。 您必须确保满足指定的条件,并以这种方式完全满足客户的要求。

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