الفكرة لا قيمة لها إذا لم نفعل شيئًا بها. قد تكون فكرة عملية وثورية ومبتكرة للغاية ، ولكن إذا لم نتمكن من تنفيذها وخاصة وضعها موضع التنفيذ من خلال استراتيجية محددة ، فسيتم تحويل هذه الفكرة إلى فكرة. في كثير من الأحيان نتوقف عن التفكير في أنه في مرحلة ما توصلنا إلى فكرة لم نتمكن من العمل معها لأنه في تلك اللحظة لم نتمكن من تخصيص قيمة لها وهذا يرتبط ارتباطًا وثيقًا بالطريقة التي نقدم بها مشاريعنا للآخرين اشخاص. في مجال المهن الإبداعية ، يتوقف المشروع عن وجود إمكانيات عندما نحن غير قادرين على إقناع الآخرين بقيمتهم أو مزاياهم أو إذا وضعنا أنفسنا في وجهة نظر المتلقي ، لأنهم لم يعرفوا كيفية التركيز عليه جيدًا. باختصار ، نحن نتحدث عن بيع مفهومنا لمتعاونين محتملين في مشروع مستقبلي ، إذا حققنا ذلك في النهاية ، سيبدأ هذا المفهوم في اكتساب قيمة مضافة. في نهاية المطاف ، يتعلق الأمر بالدفاع عن فكرة حتى تستحق العناء.
لكن ما هو البيع؟ إذا لجأنا إلى أي قاموس ، فسنجد تعريفات متشابهة جدًا. قيل لنا أن البيع هو إقناع أو حث شخص ما على الشراء ، وهنا تكمن النقطة الأساسية: إقناع. إنه فن قد لا يتم تقديره أو أخذه في الاعتبار ، وهو بطريقة معقدة وغير معروف تمامًا. يرتبط الإقناع بكل من الجهاز المنطقي والنظام العاطفي. إنه بطريقة ما فن يتطلب أقصى قدر من قدراتنا لتقديم الأفكار وإيقاظ التعاطف مع محاورنا. في الواقع ، عليك بذل المزيد من الجهد في عملية تقديم فكرة أو مفهوم أكثر مما تعتقد. الهدف النهائي هو عدم تحقيق بيع مادي أو فردي لتصميم أو منتج أو عنصر. يتعلق الأمر كله بإنشاء عرض تقديمي أو خطاب يشرك المشاهد ويخلق علاقة قوية مع علامتنا التجارية وعملنا. تعتمد عملية العرض (للأفكار وللمشاريع أو المنتجات المدمجة بالفعل) على عدة عوامل. لا يتشابه تطوير خطاب مقنع من خلال قناة أو أخرى ، من خلال منشئ محتوى أو عدة منشئي محتوى.
من ناحية أخرى ، فإن معالجة خطابنا مهم للغاية وبالطبع علم النفس في هذه العملية لديه الكثير ليقوله حول هذا الموضوع. ما الأشياء التي يجب أن نضعها في الاعتبار عند تطوير خطابنا المقنع وتقديم أفكارنا للآخرين؟
- إعداد: إنها الخطوة الأولى ، يجب أن نستعد للبيع (سواء فكرة أو منتج). يجب أن نعرف في جميع الأوقات وما نقدمه بالضبط ولماذا. ماذا سيكون هدفنا وما هي الخصائص التي تحدد فكرتنا. ضع في اعتبارك أن المحاور الخاص بك قد يناقبك ويتساءل عن بعض حججك ، لذلك يجب أن تكون قد أعدت الحلول الممكنة أو التفسيرات أو الإجابات التي ستقدمها لأسئلتهم المحتملة.
- عرض: ثانيًا ، يجب أن نعلن بشكل مباشر وواضح قدر الإمكان حججنا والأسباب التي تدعم تفكيرنا. الآن هو الوقت الذي يجب أن ندافع فيه عن فكرة. من المحتمل أن يكون هناك نقاش ، ومن المنطقي يجب أن تقدم فكرتك ولكن الشخص الذي تتحدث معه سيرغب أيضًا في المشاركة في المحادثة ، ولهذا السبب من المهم جدًا أن تحاول توقع ما ستكون عليه شكوكه ، والحجج المحتملة تجعلهم لا يثقون في اقتراحك ويتأملون فيه لتوضيح كل الشكوك المحتملة لاحقًا.
- متابعة: إنه شيء غالبًا ما يتم تجاهله ولا يتعلق دائمًا بتسليم ما تم بيعه. يتعلق الأمر حقًا بالاهتمام بالتفاصيل والظروف التي يتم فيها البيع أو في حالة وجود فكرة ، مع الانتباه إلى الإجراءات التي تم تنفيذها. بشكل عام ، عندما يتم إغراء الشخص بفكرة جديدة أو يوافق على شراء منتج ، فإنه يفعل ذلك عادةً في ظل بعض الظروف. يجب أن تتأكد من استيفاء الشروط التي حددتها ، وبهذه الطريقة يكون عميلك راضٍ تمامًا.