Heldigvis eller desværre at være freelance indebærer at ud over at udføre dit designarbejde så godt som muligt, skal du også være en god forhandler at kunne få klienter og overbevise dem om at lukke ansættelseskontrakter med dig. Hvis du ikke får kunder, vil du næppe være i stand til at støtte din virksomhed, da der ikke kommer nogen indtægter ind på dine konti.
Den første ting, du skal være klar over, er at du ikke kan tage mere arbejde, end du vil være i stand til på den aftalte tid, og at du ikke bør ofre dine gebyrer og dit navn som designer for at få et job.
Når du lukker en aftale, skal du vide et par ting, der vil være nyttige. I Naldz Graphics har de opsummeret dem i 10:
- Du skal vide, hvad du vil, og hvor meget du er villig til at give op
- Lav din forskning på klienten, inden det er tid til at forhandle
- Lad ikke penge blinde dig, lær kendskab til forslaget, før du siger "ja"
- Vis din portefølje med det arbejde, du har udført før
- Begræns specielle tjenester, fordi de kan forvente dem i efterfølgende kontrakter
- Kom til en gensidig aftale
- Bliv ikke presset til at lukke aftalen
- Opnå ikke aftaler under den pris, du er villig til at acceptere
- Under forhandlingerne tænk på mulige fremtidige projekter med den samme klient
- Handle altid professionelt
Har du flere tip at tilføje?
Kilde | Naldz Grafik
Hvad forstår du ved "specielle tjenester"?
Tak for artiklen.
Jeg forstår ved "specielle tjenester", at du samler en plakat, eller at du ikke opkræver forsendelsesomkostningerne, eller at du tillader dem at foretage justeringer efter godkendelse.
"Brugerdefineret bliver lov": Hvis du ikke er villig til at gøre det hele tiden, eller hvis du ikke har regnet med disse udgifter, er det bedre ikke at begynde at give den service, for i denne sag er det nyttigt at gøre det en gang, så det bliver normen.
Præcis Natan Miquel er de "specielle tjenester" dem, der "for at gøre en tjeneste" til en klient, du ikke opkræver, og at de i de følgende projekter kan forvente, at du fortsætter uden opladning, eller at hvis en ny klient anbefales af den forrige en, måske forvent, at han heller ikke opkræver ham ... du bør gøre tingene klare fra starten og undgå disse dårligt forklarede "rabatter" eller "tilbud", som senere kan føre til kundetab.
Tak for dine kommentarer! ;)