Eine Idee verteidigen: Tipps zur Präsentation eines Projekts für Ihren Kunden

Eine Idee ist nichts wert, wenn wir nichts damit anfangen. Es mag eine sehr praktische, revolutionäre und innovative Idee sein, aber wenn wir nicht in der Lage sind, sie umzusetzen und insbesondere durch eine definierte Strategie in die Praxis umzusetzen, wird diese Idee auf einen Gedanken reduziert. Oft denken wir, dass wir irgendwann auf eine Idee gekommen sind, mit der wir nicht arbeiten konnten, weil wir ihr in diesem Moment keinen Wert zuweisen konnten und dies eng mit der Art und Weise zusammenhängt, wie wir unsere Projekte anderen präsentieren Menschen. Im Bereich der kreativen Berufe hat ein Projekt keine Möglichkeiten mehr, wenn Wir können andere Menschen nicht von ihrem Wert oder ihren Verdiensten überzeugen oder wenn wir uns in die Sicht des Empfängers stellen, weil er nicht wusste, wie er ihn gut fokussieren soll. Kurz gesagt, wir sprechen über den Verkauf unseres Konzepts an mögliche Mitarbeiter eines zukünftigen Projekts. Wenn wir es endlich erreichen, wird dieses Konzept einen Mehrwert gewinnen. Letztendlich geht es darum, eine Idee zu verteidigen, bis sie sich lohnt.

Aber was verkauft sich? Wenn wir uns einem Wörterbuch zuwenden, werden wir sehr ähnliche Definitionen finden. Uns wird gesagt, dass Verkaufen dazu dient, jemanden zum Kauf zu überreden oder zu bewegen, und hier liegt der entscheidende Punkt: Die Überredung. Es ist eine Kunst, die möglicherweise nicht so geschätzt oder berücksichtigt wird und die in gewisser Weise komplex und völlig unbekannt ist. Überzeugung ist sowohl mit dem logischen Apparat als auch mit dem emotionalen System verbunden. Es ist in gewisser Weise eine Kunst, die das Maximum unserer Fähigkeit erfordert, Ideen zu präsentieren und das Einfühlungsvermögen unseres Gesprächspartners zu wecken. Tatsächlich müssen Sie mehr Aufwand in die Präsentation einer Idee oder eines Konzepts investieren, als Sie glauben. Das ultimative Ziel ist niemals, einen physischen oder individuellen Verkauf eines Designs, Produkts oder Artikels zu erreichen. Es geht darum, eine Präsentation oder Rede zu erstellen, die den Betrachter einbezieht und eine starke Bindung zu unserer Marke und unserer Arbeit herstellt. Der Präsentationsprozess (sowohl für Ideen als auch für bereits konsolidierte Projekte oder Produkte) hängt von mehreren Faktoren ab. Es ist nicht dasselbe, eine überzeugende Rede über den einen oder anderen Kanal, durch einen Inhaltsersteller oder mehrere Ersteller zu entwickeln.

Andererseits ist die Behandlung unserer Rede enorm wichtig und natürlich hat die Psychologie dabei viel zu sagen. Welche Dinge sollten wir beachten, wenn wir unsere überzeugende Rede entwickeln und unsere Ideen anderen Menschen präsentieren?

• Zubereitung: Es ist der erste Schritt, den wir für den Verkauf vorbereiten müssen (entweder eine Idee oder ein Produkt). Wir müssen jederzeit genau wissen, was wir präsentieren und warum. Was wird unser Zweck sein und welche Eigenschaften definieren unsere Idee. Denken Sie daran, dass Ihr Gesprächspartner Ihnen möglicherweise widerspricht und einige Ihrer Argumente in Frage stellt. Sie sollten daher die möglichen Lösungen, Erklärungen oder Antworten vorbereitet haben, die Sie auf die möglichen Fragen geben.

• Präsentation: Zweitens müssen wir unsere Argumente und die Gründe, die unsere Argumentation stützen, direkt und so klar wie möglich darlegen. Jetzt müssen wir eine Idee verteidigen. Es wird wahrscheinlich eine Debatte geben, logischerweise sollten Sie Ihre Idee präsentieren, aber die Person, mit der Sie sprechen, wird auch an dem Gespräch teilnehmen wollen. Deshalb ist es so wichtig, dass Sie versuchen, die Zweifel und möglichen Argumente vorauszusehen das lässt sie Ihrem Vorschlag misstrauen und darüber meditieren, um später alle möglichen Zweifel zu klären.

• Follow-up: Es ist etwas, das sehr oft übersehen wird und nicht immer damit zu tun hat, das zu liefern, was verkauft wurde. Es geht wirklich darum, auf die Details und Bedingungen zu achten, unter denen der Verkauf stattfindet, oder im Falle einer Idee auf die Maßnahmen, die ergriffen wurden. Wenn eine Person von einer neuen Idee verführt wird oder sich bereit erklärt, ein Produkt zu kaufen, geschieht dies im Allgemeinen unter bestimmten Bedingungen. Sie müssen sicherstellen, dass die von Ihnen angegebenen Bedingungen erfüllt sind und dass Ihr Kunde auf diese Weise vollständig zufrieden ist.