Idea ei ole mitään arvoa, jos emme tee mitään sen kanssa. Se voi olla hyvin käytännöllinen, vallankumouksellinen ja innovatiivinen idea, mutta jos emme pysty toteuttamaan sitä ja etenkin toteuttamaan sitä käytännössä määritellyn strategian avulla, tämä ajatus supistuu ajatukseksi. Monta kertaa pysähdymme ajattelemaan, että jossain vaiheessa keksimme idean, jonka kanssa emme päässeet työskentelemään, koska emme voineet antaa sille arvoa tuolloin, ja tämä liittyy läheisesti tapaan, jolla esitämme projektimme muille ihmiset. Luovien ammattien alalla projektilla ei enää ole mahdollisuuksia milloin emme vakuuttaa muita ihmisiä hänen arvostaan tai ansioistaan tai jos asetamme itsemme vastaanottimen näkökulmaan, koska he eivät tienneet kuinka kohdistaa se hyvin. Lyhyesti sanottuna puhumme konseptimme myymisestä tulevan projektin mahdollisille yhteistyökumppaneille, jos saavutamme sen lopulta, konsepti alkaa saada lisäarvoa. Päivän lopussa on kyse idean puolustamisesta, kunnes se on sen arvoista.
Mutta mitä myy? Jos siirrymme johonkin sanakirjaan, löydämme hyvin samanlaisia määritelmiä. Meille kerrotaan, että myynnin tarkoituksena on saada joku suostuttelemaan tai saamaan hänet ostamaan, ja tässä on avainasia: suostuttelu. Se on taidetta, jota ei ehkä niin arvosteta tai oteta huomioon, ja joka on tavallaan monimutkainen ja melko tuntematon. Suostuttelu on yhdistetty sekä loogiseen laitteistoon että emotionaaliseen järjestelmään. Se on jollain tavalla taidetta, joka vaatii kykyjämme maksimaalisesti esittää ideoita ja herättää keskustelukumppanimme empatian. Itse asiassa sinun on ponnisteltava enemmän idean tai konseptin esittämisprosessissa kuin uskot. Lopullinen tavoite ei ole koskaan saavuttaa mallin, tuotteen tai tuotteen fyysistä tai yksittäistä myyntiä. Kyse on esityksen tai puheen luomisesta, joka houkuttelee katsojan ja luo vahvan siteen brändimme ja työmme kanssa. Esittelyprosessi (sekä ideoiden että jo konsolidoitujen projektien tai tuotteiden osalta) riippuu useista tekijöistä. Ei ole sama kehittää vakuuttava puhe yhdellä tai toisella kanavalla, sisällöntuottajan tai useiden luojien kautta.
Toisaalta puheen puhe on äärimmäisen tärkeää, ja tietysti psykologialla on prosessissa paljon sanottavaa. Mitä meidän tulisi pitää mielessä kehittäessämme vakuuttavaa puhettamme ja esittäen ideoitamme muille ihmisille?
- Valmistelu: Se on ensimmäinen askel, meidän on valmistauduttava myyntiin (joko idea tai tuote). Meidän on tiedettävä koko ajan ja tarkalleen, mitä esitämme ja miksi. Mikä on tarkoituksemme ja mitkä ominaisuudet määrittelevät ajatuksemme. Pidä mielessä, että keskustelukumppanisi saattaa olla ristiriidassa kanssasi ja kyseenalaistaa joitain argumenttejasi, joten sinun olisi pitänyt valmistaa mahdolliset ratkaisut, selitykset tai vastaukset, jotka annat heidän mahdollisiin kysymyksiinsä.
- Esittely Toiseksi meidän on esitettävä suoraan ja mahdollisimman selkeästi perustelumme ja syyt, jotka tukevat päättelymme. Nyt meidän on puolustettava ideaa. Siellä käydään todennäköisesti keskustelua, loogisesti sinun tulisi esittää ideasi, mutta myös henkilö, jonka kanssa puhut, haluaa osallistua keskusteluun, ja siksi on niin tärkeää, että yrität ennakoida heidän epäilynsä, mahdolliset argumentit jotka saavat heidät epäilemään ehdotustasi ja mietiskelemään sitä selvittääkseen myöhemmin kaikki mahdolliset epäilyt.
- Seuranta: Se on jotain, joka jätetään usein huomiotta ja joka ei aina liity myydyn toimitukseen. Tarkoituksena on kiinnittää huomiota yksityiskohtiin ja olosuhteisiin, joissa myynti tapahtuu, tai ajatuksen yhteydessä kiinnittää huomiota toteutettuihin toimiin. Yleensä kun ihminen viehättyy uuden idean avulla tai suostuu ostamaan tuotteen, hän tekee sen yleensä tietyissä olosuhteissa. Sinun on varmistettava, että määrittämäsi ehdot täyttyvät ja että asiakkaasi on tällä tavalla täysin tyytyväinen.