Heureusement ou malheureusement être indépendant implique qu'en plus de faire votre travail de conception aussi bien que possible, vous devez également être un bon négociateur pour pouvoir attirer des clients et les convaincre de conclure des contrats de travail avec vous. Si vous n'obtenez pas de clients, vous ne pourrez guère soutenir votre entreprise car aucun revenu n'entrera dans vos comptes.
La première chose sur laquelle vous devez être clair est que vous ne pouvez pas prendre plus de travail que vous ne pourrez en faire dans le délai convenu et que vous ne devez pas sacrifier vos honoraires et votre nom de designer pour obtenir un emploi.
Lors de la conclusion d'un accord, vous devez savoir quelques éléments qui vous seront utiles. Dans Naldz Graphics, ils les ont résumés en 10:
- Vous devez savoir ce que vous voulez et à quel point vous êtes prêt à abandonner
- Faites vos recherches sur le client avant qu'il ne soit temps de négocier
- Ne soyez pas aveuglé par l'argent, connaissez la proposition avant de dire "oui"
- Montrez votre portfolio avec le travail que vous avez effectué auparavant
- Limiter les services spéciaux car ils peuvent les attendre dans les contrats ultérieurs
- Parvenir à un accord mutuel
- Ne vous sentez pas obligé de conclure l'affaire
- Ne parvenez pas à des accords inférieurs au prix que vous êtes prêt à accepter
- Pendant la négociation, réfléchissez aux futurs projets possibles avec ce même client
- Agissez toujours de manière professionnelle
Avez-vous d'autres conseils à ajouter?
Source | Graphiques Naldz
Qu'entendez-vous par «services spéciaux»?
Merci pour l'article.
Je comprends par "services spéciaux" que vous effectuez l'assemblage d'une affiche, ou que vous ne facturez pas les frais d'expédition, ou que vous leur permettez de faire des ajustements après approbation.
"La coutume devient loi": si vous n'êtes pas disposé à le faire tout le temps, ou si vous n'avez pas compté sur ces dépenses, il vaut mieux ne pas commencer à offrir ce service, car dans ce cas, il est utile de le faire une fois pour que cela devient la norme.
Exactement Natan Miquel, les "services spéciaux" sont ceux qui "pour rendre service" à un client ne facturent pas et que dans les projets suivants ils peuvent s'attendre à ce que vous continuiez sans frais ou que si un nouveau client est recommandé par le précédent , attendez-vous peut-être à ce qu'Il ne le facture pas non plus ... vous devriez clarifier les choses dès le début et éviter ces «rabais» ou «offres» mal expliqués qui peuvent plus tard conduire à la perte de clients.
Merci pour vos commentaires! ;)