Une idée ne vaut rien si nous n'en faisons rien. C'est peut-être une idée très pratique, révolutionnaire et innovante, mais si nous ne sommes pas capables de la travailler et surtout de la mettre en pratique à travers une stratégie définie, cette idée sera réduite à une pensée. Plusieurs fois, nous nous arrêtons pour penser qu'à un moment donné, nous avons eu une idée avec laquelle nous n'avons pas pu travailler car à ce moment-là nous ne pouvions pas lui attribuer une valeur et cela est étroitement lié à la façon dont nous présentons nos projets à d'autres. gens. Dans le domaine des métiers créatifs, un projet cesse d'avoir des possibilités quand nous sommes incapables de convaincre les autres de leur valeur ou de leurs mérites ou si nous nous plaçons dans le point de vue du récepteur, parce qu'il ne savait pas bien le focaliser. Bref, nous parlons de vendre notre concept à d'éventuels collaborateurs d'un futur projet, si nous y parvenons enfin, ce concept commencera à gagner en valeur ajoutée. En fin de compte, il s'agit de défendre une idée jusqu'à ce qu'elle en vaille la peine.
Mais qu'est-ce que la vente? Si nous nous tournons vers n'importe quel dictionnaire, nous trouverons des définitions très similaires. On nous dit que vendre, c'est persuader ou inciter quelqu'un à acheter et c'est là que réside le point clé: La persuasion. C'est un art qui n'est peut-être pas si apprécié ou pris en compte, et qui d'une certaine manière est complexe et assez inconnu. La persuasion est liée à la fois à l'appareil logique et au système émotionnel. C'est en quelque sorte un art qui exige le maximum de nos capacités à présenter des idées et à éveiller l'empathie de notre interlocuteur. En fait, vous devez consacrer plus d'efforts au processus de présentation d'une idée ou d'un concept que vous ne le pensez. Le but ultime n'est jamais de réaliser une vente physique ou individuelle d'un design, d'un produit ou d'un article. Il s'agit de créer une présentation ou un discours qui engage le spectateur et crée un lien fort avec notre marque et notre travail. Le processus de présentation (tant pour les idées que pour les projets ou produits déjà consolidés) dépend de plusieurs facteurs. Ce n'est pas la même chose de développer un discours persuasif à travers un canal ou un autre, à travers un créateur de contenu ou plusieurs créateurs.
D'un autre côté, le traitement de notre discours est extrêmement important et bien sûr la psychologie dans le processus a beaucoup à dire à ce sujet. Que devons-nous garder à l'esprit lorsque nous développons notre discours persuasif et présentons nos idées à d'autres personnes?
- Préparation: C'est la première étape, il faut se préparer à la vente (soit une idée, soit un produit). Nous devons savoir à tout moment et exactement ce que nous présentons et pourquoi. Quel sera notre but et quelles caractéristiques définissent notre idée. Gardez à l'esprit que votre interlocuteur peut vous contredire et remettre en question certains de vos arguments, vous devez donc avoir préparé les solutions, explications ou réponses possibles que vous allez donner à leurs éventuelles questions.
- Présentation: Deuxièmement, nous devons énoncer directement et aussi clairement que possible nos arguments et les raisons qui étayent notre raisonnement. C'est maintenant qu'il faut défendre une idée. Il y aura probablement un débat, logiquement vous devriez présenter votre idée mais la personne à qui vous parlez voudra aussi participer à la conversation, c'est pourquoi il est si important que vous essayiez d'anticiper quels seront ses doutes, les arguments possibles qui les font se méfier de votre proposition et méditez dessus pour clarifier plus tard tous les doutes possibles.
- Le suivi: C'est quelque chose qui est très souvent négligé et qui n'a pas toujours à voir avec la livraison de ce qui a été vendu. Il s'agit vraiment de prêter attention aux détails et conditions dans lesquels la vente a lieu ou en cas d'idée, en faisant attention aux actions qui ont été mises en place. Généralement, lorsqu'une personne est séduite par une idée nouvelle ou accepte d'acheter un produit, elle le fait généralement sous certaines conditions. Vous devez vous assurer que les conditions que vous avez spécifiées sont remplies et que votre client est ainsi totalement satisfait.