Faire des propositions commerciales à partir d'un briefing

Organizar la información

Le briefing ou brief est un document qui sert à développer une première proposition définition du projet que nous voulons réaliser. Toutes les entreprises utilisent ce document comme première étape pour présenter une idée.

Il a deux fonctions principales. Ongle fonction stratégique pour définir le projet à réaliser. L'autre fonction est le consensus et partage d'information à la fois avec le client et avec l'équipe de travail.

La définition du projet commence généralement par l'identification du problème à résoudre. Au fur et à mesure de l'avancement du projet, il est normal que le contenu du briefing soit modifié.

Contenu et structure

  • Résumé du projet
  • Objectifs d'affaires
  • Objectifs de l'utilisateur
  • Utiliser l'expérience
  • Concurrence
  • Avantage concurrentiel / proposition de valeur
  • Restrictions (techniques et commerciales)
  • Mesures d'évaluation
  • Portée
  • priorités

La structure du briefing peut être modifiée et adaptée à chaque projet. Vous pouvez choisir les pièces qui vous conviennent le mieux, mais gardez à l'esprit que plus elles sont complètes, mieux c'est. Nous pouvons ajouter d'autres points tels que le budget, le délai de livraison, entre autres.

Pour commencer, il faut faire un résumé, une introduction au projet faisant une brève description (un paragraphe suffira), en suivant les objectifs à atteindre, les motivations et les aspects que l'on souhaite préciser.

Les principaux objectifs du Briefing

hay deux types d'objectifs, ceux de l'entreprise et ceux de l'utilisateur. Commençons par nos objectifs, ceux de l'entreprise. Nous devons clarifier la raison du projet et la stratégie que nous suivons, car cela nous permettra d'orienter les décisions de conception vers lui.

D'un autre côté, les objectifs de l'utilisateur peuvent être quelque peu différents des nôtres. Leurs objectifs, besoins, souhaits et limites doivent être explicités.

Si nous parlons termes WebIl faut analyser l'expérience utilisateur (UX), c'est-à-dire déterminer les besoins du client et son comportement face à un site.

Un autre point à analyser est notre concurrence, enquêter sur leur situation sur le marché, leurs stratégies et quels avantages concurrentiels ou proposition de valeur nous avons sur eux. Un document axé sur la concurrence est le analyse comparativenous en parlerons plus en détail dans un autre article. Comme nous l'avons mentionné précédemment, notre proposition de valeur sera essentielle pour nous différencier des autres. Nous devons prendre en compte nos forces, mais aussi nos restrictions. Nous devons évaluer et identifier s'il y a des concepts qui ne peuvent pas être développés et faire un projet réaliste.

Enfin, il est intéressant de marquer la portée du projet, nos priorités. Ce dernier point nous sera d'une grande aide pour nous concentrer sur nos objectifs


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