જો આપણે તેની સાથે કંઇ નહીં કરીએ તો એક વિચાર નકામું છે. તે ખૂબ પ્રાયોગિક, ક્રાંતિકારી અને નવીન વિચાર હોઈ શકે, પરંતુ જો આપણે તેના પર કામ કરી શકતા નથી અને ખાસ કરીને વ્યાખ્યાયિત વ્યૂહરચના દ્વારા તેને વ્યવહારમાં લાવીએ છીએ, તો તે વિચાર એક વિચારમાં ઘટાડો થશે. ઘણી વાર આપણે એવું વિચારવાનું બંધ કરીએ છીએ કે કોઈ સમયે આપણે એક વિચાર આવ્યો જેની સાથે આપણે કામ કરવાનું ન મળ્યું કારણ કે તે ક્ષણે આપણે તેનું મૂલ્ય સોંપી શકીએ નહીં અને આ અમે જે રીતે અન્ય પ્રોજેક્ટ્સને પ્રસ્તુત કરીએ છીએ તેનાથી નજીકથી સંબંધિત છે. લોકો. સર્જનાત્મક વ્યવસાયોના ક્ષેત્રમાં, જ્યારે કોઈ શક્યતા હોય ત્યારે પ્રોજેક્ટ અટકી જાય છે અમે અન્ય લોકોને તેમની લાયકાત અથવા યોગ્યતાઓ માટે મનાવવામાં નિષ્ફળ જઈએ છીએ અથવા જો આપણે આપણી જાતને રીસીવરના દૃષ્ટિકોણમાં મૂકીએ છીએ, કારણ કે તેઓ તેને કેવી રીતે સારી રીતે ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું તે જાણતા નહોતા. ટૂંકમાં, આપણે આપણી કલ્પનાને ભાવિ પ્રોજેક્ટના સંભવિત સહયોગીઓને વેચવાની વાત કરી રહ્યા છીએ, જો આપણે આખરે તેને પ્રાપ્ત કરીશું, તો તે ખ્યાલ વધુ મૂલ્ય પ્રાપ્ત કરવાનું શરૂ કરશે. દિવસના અંતે, તે કોઈ વિચારને યોગ્ય ન કરે ત્યાં સુધી બચાવ કરવા વિશે છે.
પણ શું વેચે છે? જો આપણે કોઈપણ શબ્દકોશ તરફ વળીએ તો આપણને ખૂબ સમાન વ્યાખ્યા મળશે. અમને કહેવામાં આવે છે કે વેચાણ કોઈને ખરીદવા માટે મનાવવા અથવા પ્રેરિત કરવું છે અને આ તે મુદ્દો છે જ્યાં: પરાવર્તન. તે એક એવી કળા છે જેનું મૂલ્ય એટલું મૂલ્ય નથી અથવા ધ્યાનમાં લેવામાં આવતું નથી, અને તે એક રીતે જટિલ છે અને એકદમ અજાણ્યું છે. સમજાવટ લોજિકલ ઉપકરણ અને ભાવનાત્મક સિસ્ટમ બંને સાથે જોડાયેલ છે. તે કોઈ રીતે એક એવી કળા છે જે વિચારોની રજૂઆત કરવા અને આપણા ઇન્ટરલોક્યુટરની સહાનુભૂતિને જાગૃત કરવા માટે અમારી ક્ષમતાની મહત્તમ માંગ કરે છે. તમારે ખરેખર કોઈ માન્યતા અથવા કલ્પના રજૂ કરવાની પ્રક્રિયામાં તમારે વધુ વિશ્વાસ કરવો પડશે જે તમે માનો છો. અંતિમ ધ્યેય ક્યારેય કોઈ ડિઝાઇન, ઉત્પાદન અથવા આઇટમનું શારીરિક અથવા વ્યક્તિગત વેચાણ પ્રાપ્ત કરવાનું નથી. તે એક પ્રસ્તુતિ અથવા ભાષણ બનાવવા વિશે છે જે દર્શકોને આકર્ષિત કરે છે અને અમારા બ્રાન્ડ અને અમારા કાર્ય સાથે મજબૂત બોન્ડ બનાવે છે. પ્રસ્તુતિ પ્રક્રિયા (બંને વિચારો માટે અને પ્રોજેક્ટ્સ અથવા ઉત્પાદનો માટે પહેલાથી જ એકીકૃત) ઘણા પરિબળો પર આધારિત છે. એક ચ channelનલ અથવા બીજા દ્વારા, સામગ્રી નિર્માતા અથવા કેટલાક સર્જકો દ્વારા સમજાવનારા ભાષણનો વિકાસ કરવો એ સમાન નથી.
બીજી બાજુ, અમારી વાણીની સારવાર ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે અને પ્રક્રિયામાં માનસશાસ્ત્ર તેના વિશે ઘણું કહેવાનું છે. સમજાવટભર્યું ભાષણ વિકસાવવા અને અન્ય લોકોને આપણાં વિચારો રજૂ કરતી વખતે આપણે કઈ બાબતોનું ધ્યાન રાખવું જોઈએ?
- તૈયારી: તે પહેલું પગલું છે, આપણે વેચવાની તૈયારી કરવી જ જોઇએ (ક્યાં તો આઈડિયા, અથવા કોઈ પ્રોડક્ટ). આપણે બધા સમયે અને બરાબર આપણે શું પ્રસ્તુત કરી રહ્યા છીએ અને શા માટે જાણવું જોઈએ. આપણો હેતુ શું હશે અને કઇ લાક્ષણિકતાઓ આપણા વિચારને વ્યાખ્યાયિત કરે છે. ધ્યાનમાં રાખો કે તમારું વાર્તાલાપ કરનાર તમારો વિરોધાભાસ કરી શકે છે અને તમારી કેટલીક દલીલો પર સવાલ ઉભો કરી શકે છે, તેથી તમારે સંભવિત ઉકેલો, ખુલાસો અથવા જવાબો તૈયાર કરવા જોઈએ જે તમે તેમના સંભવિત પ્રશ્નોને આપશો.
- પ્રસ્તુતિ: બીજું, આપણે આપણી દલીલો અને કારણો કે જે આપણા તર્કને ટેકો આપે છે તે સીધા અને શક્ય તેટલું સ્પષ્ટપણે જણાવવું જોઈએ. હવે જ્યારે આપણે કોઈ વિચારનો બચાવ કરવો જ જોઇએ. સંભવત: કોઈ ચર્ચા થશે, તાર્કિક રૂપે તમારે તમારો વિચાર રજૂ કરવો જોઈએ પરંતુ તમે જે વ્યક્તિ સાથે વાત કરી રહ્યા છો તે વાતચીતમાં પણ ભાગ લેવા માંગશે, તેથી જ તે એટલું મહત્વપૂર્ણ છે કે તમે તેમની શંકાઓ શું હશે તે અંગે અપેક્ષા કરવાનો પ્રયાસ કરો, સંભવિત દલીલો જે તેમને તમારી દરખાસ્ત પર અવિશ્વસનીય બનાવે છે અને પછીથી બધી સંભવિત શંકાઓને સ્પષ્ટ કરવા માટે તેના પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે.
- અનુસરો: તે એવી વસ્તુ છે જે ઘણી વાર અવગણવામાં આવે છે અને જે વેચાય છે તેના ડિલિવરી સાથે હંમેશા કરવાનું નથી. તે ખરેખર તે વિગતો અને શરતો પર ધ્યાન આપવાનું છે જેમાં વેચાણ થાય છે અથવા કોઈ વિચારણાના કિસ્સામાં, જે ક્રિયાઓ કરવામાં આવી છે તેના પર ધ્યાન આપવું. સામાન્ય રીતે, જ્યારે કોઈ વ્યક્તિ નવલકથાના વિચાર દ્વારા લલચાય છે અથવા કોઈ ઉત્પાદન ખરીદવા માટે સંમત થાય છે, ત્યારે તેઓ સામાન્ય રીતે કેટલીક શરતોમાં આવું કરે છે. તમારે ખાતરી કરવી આવશ્યક છે કે જે શરતો તમે નિર્ધારિત કરી છે તે પૂર્ણ થાય છે અને આ રીતે તમારું ક્લાયંટ સંપૂર્ણ રીતે સંતુષ્ટ છે.