यदि हम इसके साथ कुछ नहीं करते हैं तो एक विचार कुछ भी नहीं है। यह एक बहुत ही व्यावहारिक, क्रांतिकारी और अभिनव विचार हो सकता है, लेकिन अगर हम इसे काम करने में सक्षम नहीं हैं और विशेष रूप से इसे परिभाषित रणनीति के माध्यम से व्यवहार में लाते हैं, तो यह विचार एक विचार तक कम हो जाएगा। कई बार हम यह सोचना बंद कर देते हैं कि किसी समय हम एक विचार के साथ आए थे, जिसके साथ हमें काम नहीं करना था क्योंकि उस समय हम इसके लिए एक मूल्य नहीं दे सकते थे और यह उस तरह से संबंधित है जिस तरह से हम अपनी परियोजनाओं को अन्य के सामने पेश करते हैं। लोग। रचनात्मक व्यवसायों के क्षेत्र में, जब कोई परियोजना संभावनाओं को रोकती है हम अन्य लोगों को उनकी योग्यता या योग्यता के बारे में समझाने में असमर्थ हैं या यदि हम खुद को रिसीवर के दृष्टिकोण में रखते हैं, क्योंकि वे नहीं जानते थे कि इसे अच्छी तरह से कैसे केंद्रित किया जाए। संक्षेप में, हम भविष्य की परियोजना के संभावित सहयोगियों को अपनी अवधारणा को बेचने के बारे में बात कर रहे हैं, अगर हम अंततः इसे प्राप्त करते हैं, तो यह अवधारणा जोड़ा मूल्य प्राप्त करना शुरू कर देगी। दिन के अंत में यह एक विचार का बचाव करने के बारे में है जब तक कि यह इसके लायक नहीं है।
लेकिन क्या बिक रहा है? यदि हम किसी भी शब्दकोश की ओर मुड़ते हैं तो हमें बहुत समान परिभाषाएँ मिलेंगी। हमें बताया जाता है कि बेचना किसी को खरीदने के लिए राजी करना या प्रेरित करना है और यही वह जगह है जहाँ मुख्य बिंदु झूठ है: अनुनय। यह एक ऐसी कला है जिसे इतना मूल्यवान नहीं माना जा सकता है या इस पर ध्यान नहीं दिया जा सकता है, और यह एक तरह से जटिल और काफी अज्ञात है। अनुनय तार्किक प्रणाली और भावनात्मक प्रणाली दोनों से जुड़ा हुआ है। यह किसी तरह से एक कला है जो विचारों को पेश करने के लिए हमारी क्षमताओं की अधिकतम मांग करती है और हमारे वार्ताकार की सहानुभूति को जागृत करती है। दरअसल, आपको किसी विचार या अवधारणा को प्रस्तुत करने की प्रक्रिया में अपने विश्वास से अधिक प्रयास करने होंगे। अंतिम लक्ष्य कभी भी किसी डिज़ाइन, उत्पाद या वस्तु की भौतिक या व्यक्तिगत बिक्री को प्राप्त करना नहीं होता है। यह एक प्रस्तुति या भाषण बनाने के बारे में है जो दर्शकों को संलग्न करता है और हमारे ब्रांड और हमारे काम के साथ एक मजबूत बंधन बनाता है। प्रस्तुति प्रक्रिया (दोनों विचारों और परियोजनाओं या उत्पादों के लिए पहले से ही समेकित) कई कारकों पर निर्भर करती है। एक कंटेंट निर्माता या कई रचनाकारों के माध्यम से एक चैनल या किसी अन्य के माध्यम से एक प्रेरक भाषण विकसित करना समान नहीं है।
दूसरी ओर, हमारे भाषण का उपचार काफी महत्वपूर्ण है और निश्चित रूप से इस प्रक्रिया में मनोविज्ञान के बारे में बहुत कुछ कहना है। अपने प्रेरक भाषण को विकसित करने और अपने विचारों को अन्य लोगों के सामने पेश करते समय हमें किन बातों को ध्यान में रखना चाहिए?
- तैयारी: यह पहला कदम है, हमें बिक्री (या तो एक विचार, या एक उत्पाद) की तैयारी करनी चाहिए। हमें हर समय पता होना चाहिए और वास्तव में हम क्या और क्यों प्रस्तुत कर रहे हैं। हमारा उद्देश्य क्या होगा और क्या विशेषताएं हमारे विचार को परिभाषित करती हैं। ध्यान रखें कि आपका वार्ताकार आपको विरोधाभास कर सकता है और आपकी कुछ दलीलों पर सवाल उठा सकता है, इसलिए आपको संभावित समाधान, स्पष्टीकरण या उत्तर तैयार करने चाहिए जो आप उनके संभावित प्रश्नों को देंगे।
- प्रस्तुति: दूसरा, हमें अपने तर्क और हमारे तर्क का समर्थन करने वाले कारणों को सीधे और स्पष्ट रूप से बताना चाहिए। अब जब हमें किसी विचार का बचाव करना चाहिए। संभवतः एक बहस होगी, तार्किक रूप से आपको अपना विचार प्रस्तुत करना चाहिए लेकिन जिस व्यक्ति के साथ आप बात कर रहे हैं वह भी बातचीत में भाग लेना चाहेगा, इसीलिए यह बहुत महत्वपूर्ण है कि आप यह अनुमान लगाने की कोशिश करें कि उनके संदेह क्या हैं, संभव तर्क जो उन्हें आपका प्रस्ताव अविश्वास करते हैं और इस पर ध्यान देते हैं कि बाद में सभी संभावित संदेहों को स्पष्ट कर सकें।
- अनुसरण करें: यह एक ऐसी चीज है जिसे बहुत बार नजरअंदाज कर दिया जाता है और जो कुछ बेचा गया है उसे हमेशा देने के लिए नहीं होता है। यह वास्तव में उन विवरणों और शर्तों पर ध्यान देने के बारे में है, जिसमें बिक्री होती है या किसी विचार के मामले में, उन कार्यों पर ध्यान देना जो कि डाल दिए गए हैं। आम तौर पर, जब किसी व्यक्ति को एक उपन्यास विचार द्वारा बहकाया जाता है या उत्पाद खरीदने के लिए सहमत होता है, तो वे आमतौर पर कुछ शर्तों के तहत ऐसा करते हैं। आपको यह सुनिश्चित करना चाहिए कि आपके द्वारा निर्दिष्ट शर्तों को पूरा किया गया है और इस तरह से आपका ग्राहक पूरी तरह से संतुष्ट है।