Ideja ne vrijedi ništa ako s njom ništa ne poduzmemo. To je možda vrlo praktična, revolucionarna i inovativna ideja, ali ako je ne budemo u mogućnosti realizirati i posebno primijeniti u praksi kroz definiranu strategiju, ta će se ideja svesti na misao. Mnogo puta zastanemo misleći da smo u nekom trenutku došli na ideju s kojom nismo stigli raditi jer joj u tom trenutku nismo mogli dodijeliti vrijednost i to je usko povezano s načinom na koji prezentiramo svoje projekte drugima narod. Na polju kreativnih zanimanja projekt prestaje imati mogućnosti kada nismo u mogućnosti uvjeriti druge ljude u njihovu vrijednost ili zasluge ili ako se postavimo u stajalište prijemnika, jer ga nisu znali dobro fokusirati. Ukratko, govorimo o prodaji našeg koncepta mogućim suradnicima budućeg projekta, ako ga napokon postignemo, taj će koncept početi dobivati dodanu vrijednost. Na kraju se radi o obrani ideje dok se ona ne isplati.
Ali što se prodaje? Ako se okrenemo bilo kojem rječniku, naći ćemo vrlo slične definicije. Rečeno nam je da je prodaja nagovaranje ili navođenje nekoga da kupuje i tu leži ključna stvar: Uvjeravanje. To je umjetnost koja se možda neće toliko vrednovati ili uzimati u obzir, a koja je na neki način složena i prilično nepoznata. Uvjeravanje je povezano i s logičkim aparatom i s emocionalnim sustavom. To je na neki način umjetnost koja zahtijeva maksimum naših sposobnosti za prezentaciju ideja i buđenje empatije našeg sugovornika. Zapravo, u proces iznošenja ideje ili koncepta morate uložiti više napora nego što vjerujete. Krajnji cilj nikada nije postići fizičku ili pojedinačnu prodaju dizajna, proizvoda ili predmeta. Riječ je o stvaranju prezentacije ili govora koji angažira gledatelja i stvara čvrstu vezu s našom markom i našim radom. Postupak prezentacije (kako za ideje, tako i za projekte ili proizvode koji su već konsolidirani) ovisi o nekoliko čimbenika. Nije isto razvijati uvjerljiv govor kroz jedan ili drugi kanal, putem kreatora sadržaja ili nekoliko kreatora.
S druge strane, tretman našeg diskursa izuzetno je važan i naravno, psihologija u tom procesu ima puno toga reći o tome. Na koje bismo stvari trebali imati na umu kada razvijamo svoj uvjerljivi govor i izlažemo svoje ideje drugim ljudima?
- priprema: To je prvi korak, moramo se pripremiti za prodaju (bilo ideju, bilo proizvod). Moramo znati u svakom trenutku i točno što predstavljamo i zašto. Koja će nam biti svrha i koje karakteristike definiraju našu ideju. Imajte na umu da vam sugovornik može proturječiti i preispitivati neke vaše argumente, pa ste trebali pripremiti moguća rješenja, objašnjenja ili odgovore koje ćete dati na njihova moguća pitanja.
- prezentacija: Drugo, moramo izravno i što jasnije navesti svoje argumente i razloge koji podupiru naše obrazloženje. Sad je trenutak kad moramo braniti ideju. Vjerojatno će biti rasprave, logično da biste trebali iznijeti svoju ideju, ali osoba s kojom razgovarate također će htjeti sudjelovati u razgovoru, zato je toliko važno da pokušate predvidjeti kakve će biti njihove sumnje, moguće argumente zbog čega ne vjeruju vašem prijedlogu i meditiraju na njemu kako bi kasnije razjasnili sve moguće sumnje.
- Praćenje: To je nešto što se vrlo često zanemaruje i ne mora uvijek imati veze s isporukom prodanog. Zapravo se radi o obraćanju pažnje na detalje i uvjete u kojima se prodaja odvija ili u slučaju ideje, obraćanju pažnje na poduzete radnje. Općenito, kada osobu zavede nova ideja ili pristane kupiti proizvod, ona to obično čini pod nekim uvjetima. Morate biti sigurni da su ispunjeni uvjeti koje ste naveli i da je na taj način vaš klijent u potpunosti zadovoljan.