Ha még nem hallott a BTL-reklámról, annak példái révén láthatja, hogy közelebb került az ilyen típusú reklámozáshoz, mint gondolta.
És ez az, hogy a BTL-reklám virágzik és egyre gyakrabban látható minden országban. Még az is lehet, hogy maga is látott erről videókat anélkül, hogy tudná, mi volt az. Szeretné, hogy példákat adjunk? Nos, térjünk rá.
Mi az a BTL reklám
A BTL hirdetés a Below The Line reklám rövidítése. Ez egy olyan marketingstratégia, amely a fogyasztóval való közvetlen kommunikációra helyezi a hangsúlyt, a hagyományos helyett alternatív eszközökkel, mint például rendezvények, akciók, kóstolók stb.
Abban különbözik az ATL (Above The Line) hirdetéstől, hogy nem használ tömegmédiát, például televíziót, rádiót vagy újságot, hanem személyre szabottabb módon, a termékkel vagy szolgáltatással kapcsolatos közvetlen élményt generáló akciókkal igyekszik elérni a fogyasztót. amelyet népszerűsítenek.
Néhány példa a BTL hirdetésre:
- Rendezvények: többek között koncertek, vásárok, kiállítások, konferenciák.
- Promóciók: kedvezmények, ingyenes minták, versenyek, tombolák stb.
- Kóstolók: felkérés a termék kipróbálására üzletekben, szupermarketekben vagy rendezvényeken.
- Direkt marketing: többek között e-mailek, szöveges üzenetek küldése vagy hirdetés a közösségi hálózatokon.
Ez a fajta reklám hatékonyan képes elérni egy meghatározott közönséget, és kreatívabb és interaktívabb módon népszerűsíti a termékeket és szolgáltatásokat. Ezenkívül lehetővé teszi a reklámtevékenységek hatásának pontosabb mérését, esetenként akár valós időben is.
A BTL reklám előnyei
Most, hogy jobb elképzelése van a BTL-reklámról, sőt néhány általános példa is van, mit szólna, ha beszélnénk az előnyökről? Néhány közülük a következő:
- Nagyobb pontosság a közönségszegmentálásban: Azáltal, hogy egy meghatározott és szegmentált közönségre tudunk összpontosítani, a végrehajtott tevékenységek hatékonyabbak, mert személyre szabottabbak.
- Nagyobb interakció és kapcsolat a nyilvánossággal: A BTL-hirdetés lehetővé teszi a vállalatok számára, hogy közvetlenül kapcsolatba lépjenek közönségükkel, ami nagyon hatékony lehet az érzelmi kapcsolat és a tartós kapcsolat kialakításában.
- A befektetés nagyobb megtérülése: Ha olyan konkrét marketingakciókra összpontosít, amelyek közvetlen hatással vannak a célközönségre, a befektetés megtérülése nagyobb. Például képzelje el, hogy megkóstol egy új italt. És tetszik, szóval vásárolhat. Most gondolja, hogy látja azt az italt a tévében, de mi van, ha nem szereti? Csak az újdonság miatt veszed meg? Nehezebb a pozitív válasz (főleg minden újdonsággal, ami naponta megjelenik).
- Rugalmasság a marketingstratégiában: Abban az értelemben a vállalatok a célközönség igényeihez és preferenciáihoz szabhatják akcióikat.
- Nagyobb hatékonyság az eredmények mérésében: Mert ez könnyebben mérhető a megvalósításra kitűzött célok szempontjából.
hátrányai
Minden tettnek van valami jó és valami rossz. Ebben az esetben beszélünk azokról a kellemetlenségekről, amelyekkel találkozhat.
- A lefedettség korlátozása: Ha egy adott közönségre összpontosít, a közönség korlátozott, ami azt jelenti, hogy nem ér el olyan sokat, mint egy általánosabb stratégia.
- Legmagasabb költség: Ne habozzon, a BTL-reklám drágább, mint az ATL mert konkrét akciók végrehajtását és személyre szabott anyagok előállítását igényli.
- A hosszú távú hatás mérésének nehézsége: Valójában rövid távra koncentrál, mert közép- és hosszú távon nehezebb mérni és ellenőrizni.
- Jól megtervezett stratégiát igényel: Ellenkező esetben a célok elérésének elmaradását, anyagi, emberi és gazdasági erőforrások elvesztését jelentené.
Valódi példák a BTL reklámozásra
Mindazzal, amit elmondtunk, úgy gondoljuk, hogy világossá válik számodra, mi is az a BTL-reklám. De szeretnénk néhány valós példát mutatni az ismert márkákról, amelyek nagyon jó eredménnyel használták.
- Red Bull: Az energiaital márka innovatív és kreatív BTL-reklámjáról ismert. Például egy marketingkampányban egy mini edzőtermet helyeztek el egy londoni buszmegállóban, ahol az emberek a buszra várva edzhetnek.
- Nike: A sportruházati márka BTL-reklámokat használt sportrendezvényeken és üzleteiben. Az egyik kampány során a Nike egy úszó kosárlabdapályát hozott létre a párizsi Szajna folyón, hogy népszerűsítse márkáját.
- Coca-Cola: Egy marketingkampányban létrehoztak egy automatát, amely arra kérte a fogyasztókat, hogy táncoljanak egy doboz Coca-Cola átvételéért.
- Apple: Az egyik javaslat, amit az Apple tett, az volt, hogy az egyik üzletébe mászófalat szereljenek fel új laptopja piacra dobásának elősegítésére.
- Pepsi: El tudod képzelni, hogy egy buszt mobildiszkóvá alakítanak át a márkád és a termékeid népszerűsítésére? Nos, ezt tette a Pepsi, hogy népszerűsítse magát.
- McDonald's: A gyorsétteremlánc több kampányában is használt BTL-reklámokat. Az egyikben egy interaktív rekláminstallációt készített egy svédországi buszmegállóban, amely lehetővé tette a fogyasztók számára, hogy eljátsszanak ikonikus élelmiszeres dobozának óriási változatával.
- IKEA: Az IKEA útvesztőt hozott létre az egyik németországi üzletében, hogy népszerűsítse termékeit, és szórakoztató élményt nyújtson a fogyasztóknak.
- Heineken: Ebben az esetben a márka úgy döntött, hogy a fogyasztókat is bevonja a létrehozásába, mivel ők személyre szabhatják saját üveg sörüket.
- GoPro: A GoPro olyan utcai installációt hozott létre, amely lehetővé tette a fogyasztók számára, hogy az egyik kamerával első személyű képet kapjanak egy mountain bike-ról.
- VW: A Volkswagen interaktív élményt hozott létre egy berlini metróállomáson amely lehetővé tette a fogyasztók számára, hogy megtapasztalják a technológiát járműveikben.
- Airbnb: Hálótárhelyről ismert. És ugyanezt tette a Temze folyón, Londonban. Egy házat úszó szobává alakított.
- Kit Kat: Az egyik marketingkampányban rekláminstallációt készített egy hollandiai vasútállomáson. Ezzel lehetővé tette a fogyasztók számára, hogy "összetörjenek" egy óriási Kit Kat órát.
A BTL-reklámokra még számos példa található az interneten vagy ahol maga is érintett lehetett. Ilyen esetekben a kreativitás a legfontosabb. És ha kreatív, akkor ne vesszen el ebben az ágban, mivel ez egyre fontosabbá válik, mert erősen személyre szabott.