Egy ötlet nem ér semmit, ha nem csinálunk vele semmit. Lehet, hogy ez egy nagyon praktikus, forradalmi és innovatív ötlet, de ha nem vagyunk képesek megvalósítani és főleg egy meghatározott stratégia révén megvalósítani, akkor ez az ötlet gondolattá válik. Sokszor abbahagyjuk, hogy valamikor egy olyan ötlettel álltunk elő, amellyel nem dolgoztunk, mert abban a pillanatban nem tudtunk értéket tulajdonítani neki, és ez szorosan összefügg azzal, ahogyan a projektjeinket másoknak bemutatjuk emberek. A kreatív szakmák területén egy projektnek nincs lehetősége, amikor képtelenek vagyunk meggyőzni más embereket értékükről vagy érdemeikről vagy ha a vevő nézőpontjába helyezzük magunkat, mert nem tudták, hogyan kell jól fókuszálni. Röviden, arról beszélünk, hogy eladjuk koncepciónkat egy jövőbeli projekt lehetséges munkatársainak, ha végre megvalósítjuk, akkor ez a koncepció hozzáadott értéket fog szerezni. A nap végén egy ötlet megvédéséről van szó, amíg meg nem éri.
De mi az eladás? Ha bármely szótárhoz fordulunk, nagyon hasonló definíciókat találunk. Azt mondják nekünk, hogy az eladás valakit meggyőzni vagy arra ösztönözni, hogy vásároljon, és ebben rejlik a legfontosabb pont: Meggyőzés. Ez egy olyan művészet, amelyet nem lehet annyira megbecsülni vagy figyelembe venni, és amely bizonyos szempontból összetett és meglehetősen ismeretlen. A meggyőzés mind a logikai apparátushoz, mind az érzelmi rendszerhez kapcsolódik. Ez valamilyen módon olyan művészet, amely az ötletek bemutatásához és beszélgetőpartnerünk empátiájának felébresztéséhez maximálisan megköveteli képességeinket. Valójában nagyobb erőfeszítéseket kell tennie egy ötlet vagy koncepció bemutatásának folyamatában, mint azt hiszi. A végső cél soha nem egy formatervezési minta, termék vagy tárgy fizikai vagy egyéni eladása. Olyan prezentáció vagy beszéd létrehozásáról szól, amely vonzza a nézőt, és erős kapcsolatot alakít ki márkánkkal és munkánkkal. A bemutatás folyamata (mind ötletek, mind pedig már konszolidált projektek vagy termékek esetében) több tényezőtől függ. Nem ugyanaz a meggyőző beszéd kialakítása egyik vagy másik csatornán, tartalomkészítőn vagy több alkotón keresztül.
Másrészt a diskurzusunk kezelése rendkívül fontos, és természetesen a folyamat során a pszichológia sokat mond erről. Milyen dolgokat kell szem előtt tartanunk, amikor meggyőző beszédünket alakítjuk ki, és ötleteinket más emberek elé tárjuk?
- előkészítés: Ez az első lépés, fel kell készülnünk az eladásra (akár ötlet, akár termék). Mindig tudnunk kell, hogy pontosan mit és miért mutatunk be. Mi lesz a célunk és milyen jellemzők határozzák meg elképzelésünket. Ne feledje, hogy beszélgetőtársa ellentmondhat Önnek, és megkérdőjelezheti egyes érveit, ezért elő kellett volna készítenie a lehetséges megoldásokat, magyarázatokat vagy válaszokat, amelyeket a lehetséges kérdéseikre ad.
- előadás: Másodszor, közvetlenül és a lehető legegyértelműbben kell megfogalmaznunk érveinket és az érvelésünket alátámasztó okokat. Most kell megvédenünk egy ötletet. Valószínűleg vita lesz, logikusan be kell mutatnia az ötletét, de az a személy, akivel beszélget, szintén szeretne részt venni a beszélgetésben, ezért olyan fontos, hogy megpróbálja előre látni, mi lesz a kételye, a lehetséges érvek amelyek bizalmatlanságra késztetik őket a javaslatában, és azon elmélkednek, hogy később tisztázzák az összes lehetséges kétséget.
- Nyomkövetés: Olyan dologról van szó, amelyet nagyon gyakran figyelmen kívül hagynak, és nem mindig kapcsolódik az eladott termékek átadásához. Valóban arról van szó, hogy figyeljünk az eladás részleteire és körülményeire, vagy ötlet esetén, figyeljünk a végrehajtott cselekvésekre. Általában, ha az embert egy új ötlet csábítja el, vagy beleegyezik egy termék megvásárlásába, akkor általában bizonyos feltételek mellett teszi. Meg kell győződnie arról, hogy az Ön által megadott feltételek teljesülnek-e, és hogy így az ügyfele teljes mértékben teljesül-e.