BTL 広告について聞いたことがない場合は、例を挙げれば、このタイプの広告プロモーションに思ったよりも近づいていることがわかります。
そしてそれはBTL広告が活況を呈しているということです そして、それはすべての国でますます見られます。 おそらくあなた自身も、それが何であるかを知らずに、これのビデオを見たことがあるでしょう。 例を挙げてほしいですか？ それでは始めましょう。
BTL広告とは
BTL 広告は、Below The Line 広告の略です。 イベント、プロモーション、テイスティングなど、従来の手段に代わる手段を使用して、消費者との直接的なコミュニケーションに焦点を当てたマーケティング戦略です。
ATL（Above The Line）広告とは異なり、テレビ、ラジオ、新聞などのマスメディアを使用せず、よりパーソナライズされた方法で消費者にリーチし、製品やサービスの直接的な体験を生み出す行動をとることを目指しています。それが推進されています。
BTL 広告の例としては、次のようなものがあります。
- イベント: コンサート、見本市、展示会、会議など。
- プロモーション: 割引、無料サンプル、コンテスト、ラッフルなど。
- テイスティング: 店舗、スーパーマーケット、またはイベントでの製品の試用への招待。
- ダイレクト マーケティング: 電子メール、テキスト メッセージ、またはソーシャル ネットワークでの広告の送信など。
このタイプの広告は、特定の視聴者にリーチし、よりクリエイティブでインタラクティブな方法で製品やサービスを宣伝するのに効果的です。 さらに、広告アクションの影響をより正確に、場合によってはリアルタイムで測定することも可能になります。
BTL 広告の利点
BTL 広告について理解が深まり、いくつかの一般的な例が得られたので、そのメリットについて話しましょう。 それらのいくつかは次のとおりです。
- オーディエンス セグメンテーションの精度の向上: 特定のセグメント化されたオーディエンスに焦点を当てることができるため、実行されるアクションはよりパーソナライズされるため、より効果的になります。
- 一般市民との交流と関係の向上: BTL 広告により、企業はオーディエンスと直接やり取りできます、感情的なつながりと永続的な関係を築くのに非常に効果的です。
- 投資収益率の向上: ターゲット ユーザーに直接影響を与える特定のマーケティング アクションに焦点を当てることで、投資収益率が向上します。 たとえば、新しい飲み物を試飲したとします。 そして、あなたはそれが好きなので、買うかもしれません。 テレビでその飲み物を見たとしますが、それが気に入らなかったらどうしますか? ノベルティのためだけに買うつもりですか？ 答えが肯定的であることはより困難です (特に、毎日出てくるすべての新しいものでは)。
- マーケティング戦略の柔軟性: という意味で 企業は、ターゲットオーディエンスのニーズと好みに合わせて行動を調整できます。
- 結果の測定におけるより大きな効果: これは、それを実行するために設定された目標の観点から測定しやすいためです.
欠点
すべての行動には、良い面と悪い面があります。 この場合、発生する可能性のある不便について説明します。
- カバレッジの制限: 特定のオーディエンスに焦点を当てることで、オーディエンスが制限されます。つまり、より一般的な戦略ほどリーチしません。
- 最高コスト: 躊躇しないでください。BTL 広告は ATL よりも高価です 特定のアクションの実装とパーソナライズされた資料の作成が必要だからです。
- 長期的な影響を測定することの難しさ: 実際、中長期的には測定と制御がより困難になるため、短期的な影響に焦点が当てられています。
- それには綿密に計画された戦略が必要です。そうでなければ、目標を達成できず、物的資源、人的資源、経済的資源を失うことになります。
BTL 広告の実例
ここまでお話ししてきたことで、BTL 広告とは何かが明確になったと思います。 しかし、それを使用して非常に良い結果をもたらした有名ブランドの実際の例をいくつか紹介したいと思います.
- Red Bull: エナジー ドリンク ブランドは、革新的で創造的な BTL 広告で知られています。 たとえば、あるマーケティング キャンペーンでは、ロンドンのバス停にミニジムを設置し、バスを待っている間に運動できるようにしました。
- ナイキ: スポーツウェア ブランドは、スポーツ イベントや店舗で BTL 広告を使用しています。 あるキャンペーンでは、ナイキはブランドを宣伝するために、パリのセーヌ川に水上バスケットボール コートを作りました。
- コカ・コーラ: マーケティング キャンペーンで、彼らは消費者にダンスをしてコカ コーラの缶を受け取る自動販売機を作成しました。
- Apple: Apple が行った提案の XNUMX つは、新しいラップトップの発売を促進するために、店舗の XNUMX つにクライミング ウォールを設置することでした。
- ペプシ: あなたのブランドと製品を宣伝するために、バスがモバイル ディスコになったと想像できますか? まあ、それはペプシが自分自身を宣伝するためにしたことです.
- マクドナルド: ファースト フード チェーンは、いくつかのキャンペーンで BTL 広告を使用しています。 その XNUMX つとして、彼はスウェーデンのバス停にインタラクティブな広告インスタレーションを作成し、消費者が彼の象徴的なフード ボックスの巨大バージョンで遊べるようにしました。
- IKEA: IKEA は、製品を宣伝し、消費者に楽しい体験を提供するために、ドイツの店舗の XNUMX つに迷路を作成しました。
- ハイネケン: この場合、ブランドは、消費者が自分のビールのボトルをパーソナライズできるため、その作成に消費者を含めることを選択しました.
- GoPro: GoPro は、消費者が自分のカメラでマウンテン バイクの一人称視点を体験できるストリート インスタレーションを作成しました。
- フォルクスワーゲン： フォルクスワーゲンは、ベルリンの地下鉄駅でインタラクティブな体験を作成しました これにより、消費者は自分の車でテクノロジーを体験できるようになりました。
- Airbnb: ホスティング プラットフォームとして知られています。 そして彼はロンドンのテムズ川でも同じことをしました。 彼は家をフローティングルームに変えました。
- キットカット: 彼が行ったマーケティング キャンペーンの XNUMX つは、オランダの鉄道駅で広告インスタレーションを作成しました。 それがしたことは、消費者が巨大なキットカットの時計を「壊す」ことを可能にすることでした.
インターネットで見つけることができる BTL 広告の例は他にもたくさんあります。 またはあなた自身が関与している可能性がある場所。 これらの場合、創造性が最も重要です。 そして、あなたが創造的であるなら、このブランチは高度にパーソナライズされているため、ますます重要になっているため、このブランチで迷子になるべきではありません.