एखाद्या कल्पनेशी आपण काहीही केले नाही तर त्याची किंमत नाही. ही एक अतिशय व्यावहारिक, क्रांतिकारी आणि नाविन्यपूर्ण कल्पना असू शकते, परंतु जर आपण ती कार्य करू शकलो नाही आणि विशेषतः परिभाषित धोरणाद्वारे ती प्रत्यक्षात आणू शकलो नाही, तर ती कल्पना एका विचारात कमी होईल. बर्‍याच वेळा आपण असा विचार करणे थांबवतो की कधीतरी आपल्याला अशी कल्पना आली की ज्यावर आपण काम करू शकलो नाही कारण त्या क्षणी आपण त्याचे मूल्य देऊ शकलो नाही आणि हे आपण आपले प्रकल्प इतरांना सादर करण्याच्या पद्धतीशी जवळून संबंधित आहे. लोक सर्जनशील व्यवसायांच्या क्षेत्रात, जेव्हा एखादा प्रकल्प त्याची क्षमता गमावतो आम्ही इतर लोकांना त्यांची योग्यता किंवा योग्यता पटवून देण्यात अपयशी ठरतो किंवा जर आपण स्वतःला रिसीव्हरच्या दृष्टिकोनात ठेवतो, कारण त्यांना ते चांगले कसे केंद्रित करावे हे माहित नव्हते. थोडक्यात, आम्ही आमची संकल्पना भविष्यातील प्रकल्पाच्या संभाव्य सहकार्यांना विकण्याबद्दल बोलत आहोत, जर आम्ही ती शेवटी साध्य केली तर ती संकल्पना अधिक मूल्य मिळवू लागेल. दिवसाच्या शेवटी, एखाद्या कल्पनेची किंमत होईपर्यंत त्याचा बचाव करणे हे आहे.
पण विक्री म्हणजे काय? आपण कोणत्याही शब्दकोशाकडे वळलो तर आपल्याला खूप समान व्याख्या सापडतील. आम्हाला सांगण्यात आले आहे की विक्री करणे म्हणजे एखाद्याला खरेदीसाठी प्रवृत्त करणे किंवा प्रवृत्त करणे आणि येथेच मुख्य मुद्दा आहे: मन वळवणे. ही एक अशी कला आहे ज्याचे इतके मूल्य किंवा विचारात घेतले जात नाही आणि ती एक प्रकारे जटिल आणि अगदी अज्ञात आहे. मन वळवणे तार्किक उपकरणे आणि भावनिक प्रणाली दोन्हीशी जोडलेले आहे. ही एक कला आहे जी कल्पना मांडण्यासाठी आणि आपल्या संवादकाराची सहानुभूती जागृत करण्यासाठी आपल्या क्षमतेची जास्तीत जास्त मागणी करते. वास्तविक, एखादी कल्पना किंवा संकल्पना मांडण्याच्या प्रक्रियेत तुम्हाला विश्वासापेक्षा जास्त मेहनत घ्यावी लागते. डिझाइन, उत्पादन किंवा वस्तूची प्रत्यक्ष किंवा वैयक्तिक विक्री करणे हे अंतिम ध्येय कधीही नसते. हे प्रेझेंटेशन किंवा भाषण तयार करण्याबद्दल आहे जे दर्शकांना गुंतवून ठेवते आणि आमच्या ब्रँड आणि आमच्या कार्याशी मजबूत बंध निर्माण करते. सादरीकरण प्रक्रिया (कल्पना आणि प्रकल्प किंवा उत्पादनांसाठी दोन्ही) अनेक घटकांवर अवलंबून असते. एका किंवा दुसर्‍या चॅनेलद्वारे, सामग्री निर्मात्याद्वारे किंवा अनेक निर्मात्यांद्वारे प्रेरक भाषण विकसित करणे समान नाही.
दुसरीकडे, आपल्या प्रवचनाची चिकित्सा अत्यंत महत्त्वाची आहे आणि अर्थातच या प्रक्रियेतील मानसशास्त्र याबद्दल बरेच काही सांगते. आपले मन वळवणारे भाषण विकसित करताना आणि आपल्या कल्पना इतर लोकांसमोर मांडताना आपण कोणत्या गोष्टी लक्षात ठेवल्या पाहिजेत?
- तयार करणे: ही पहिली पायरी आहे, आम्ही विक्रीसाठी (एकतर कल्पना किंवा उत्पादन) तयारी केली पाहिजे. आपण नेहमी काय आणि का सादर करत आहोत हे आपल्याला माहित असले पाहिजे. आमचा उद्देश काय असेल आणि कोणती वैशिष्ट्ये आमची कल्पना परिभाषित करतात. लक्षात ठेवा की तुमचा संवादकर्ता तुमचा विरोधाभास करू शकतो आणि तुमच्या काही युक्तिवादांवर प्रश्न विचारू शकतो, म्हणून तुम्ही त्यांच्या संभाव्य प्रश्नांची संभाव्य उत्तरे, स्पष्टीकरणे किंवा उत्तरे तयार केलेली असावीत.
- सादरीकरण: दुसरे, आपण आपले युक्तिवाद आणि आपल्या तर्काला समर्थन देणारी कारणे थेट आणि शक्य तितक्या स्पष्टपणे सांगितली पाहिजेत. आता आपण एखाद्या कल्पनेचे रक्षण केले पाहिजे. बहुधा वादविवाद होईल, तार्किकदृष्ट्या तुम्ही तुमची कल्पना मांडली पाहिजे परंतु तुम्ही ज्या व्यक्तीशी बोलत आहात त्यांनाही संभाषणात भाग घ्यायचा आहे, म्हणूनच त्यांच्या शंका, संभाव्य युक्तिवाद काय असतील याचा अंदाज घेण्याचा प्रयत्न करणे इतके महत्त्वाचे आहे. जे त्यांना तुमच्या प्रस्तावावर अविश्वास निर्माण करतात आणि नंतर सर्व संभाव्य शंकांचे स्पष्टीकरण देण्यासाठी त्यावर मनन करतात.
- पाठपुरावा: ही अशी गोष्ट आहे जी बर्‍याचदा दुर्लक्षित केली जाते आणि जे विकले गेले आहे त्याच्या वितरणाशी नेहमीच संबंध नाही. हे खरोखर तपशील आणि परिस्थितींकडे लक्ष देण्याबद्दल आहे ज्यामध्ये विक्री होते किंवा एखाद्या कल्पनेच्या बाबतीत, ज्या कृती केल्या गेल्या आहेत त्याकडे लक्ष देणे. सामान्यतः, जेव्हा एखादी व्यक्ती नवीन कल्पनेने मोहात पडते किंवा एखादे उत्पादन खरेदी करण्यास सहमत असते, तेव्हा ते सहसा काही अटींनुसार तसे करतात. तुम्ही निर्दिष्ट केलेल्या अटींची पूर्तता झाली आहे आणि अशा प्रकारे तुमचा क्लायंट पूर्णपणे समाधानी आहे याची तुम्ही खात्री केली पाहिजे.