Idea tidak bernilai jika kita tidak melakukan apa-apa dengannya. Ini mungkin idea yang sangat praktikal, revolusioner dan inovatif, tetapi jika kita tidak dapat mengusahakannya dan terutama mempraktikkannya melalui strategi yang ditentukan, idea itu akan dikurangkan menjadi pemikiran. Sering kali kita berhenti berfikir bahawa pada suatu ketika kita muncul idea yang tidak dapat kita kerjakan kerana pada masa itu kita tidak dapat memberikan nilai padanya dan ini berkait rapat dengan cara kita mempersembahkan projek kita kepada yang lain orang. Dalam bidang profesi kreatif, projek berhenti mempunyai kemungkinan apabila kita gagal meyakinkan orang lain tentang nilai atau kelebihannya atau jika kita meletakkan diri kita pada pandangan penerima, kerana mereka tidak tahu bagaimana memfokuskannya dengan baik. Ringkasnya, kita berbicara tentang menjual konsep kita kepada kemungkinan kolaborator projek masa depan, jika kita akhirnya mencapainya, konsep itu akan mulai mendapat nilai tambah. Pada penghujungnya adalah mengenai mempertahankan idea sehingga ia bernilai.
Tetapi apa yang dijual? Sekiranya kita beralih ke kamus, kita akan mendapat definisi yang serupa. Kami diberitahu bahawa menjual adalah untuk meyakinkan atau mendorong seseorang untuk membeli dan di sinilah titik utama terletak: Percakapan itu. Ini adalah seni yang mungkin tidak begitu dihargai atau dipertimbangkan, dan dengan cara itu agak kompleks dan tidak diketahui. Pujukan dihubungkan dengan kedua-dua alat logik dan sistem emosi. Ini adalah suatu seni yang menuntut kemampuan maksimum kita untuk penyampaian idea dan kebangkitan empati pembicara kita. Sebenarnya, anda harus berusaha lebih dalam proses mengemukakan idea atau konsep daripada yang anda percayai. Matlamat utama adalah tidak pernah mencapai penjualan reka bentuk, produk, atau barang secara fizikal atau individu. Ini adalah mengenai membuat persembahan atau ucapan yang menarik penonton dan mewujudkan ikatan yang kuat dengan jenama dan karya kita. Proses persembahan (baik untuk idea dan untuk projek atau produk yang sudah digabungkan) bergantung pada beberapa faktor. Tidak sama mengembangkan ucapan yang meyakinkan melalui satu saluran atau saluran lain, melalui pencipta kandungan atau beberapa pencipta.
Sebaliknya, perlakuan wacana kita sangat penting dan tentunya psikologi dalam prosesnya banyak membicarakannya. Perkara-perkara apa yang harus kita ingat semasa mengembangkan ucapan pujukan dan menyampaikan idea kita kepada orang lain?
- Penyediaan: Ini adalah langkah pertama, kita mesti membuat persiapan untuk penjualan (sama ada idea, atau produk). Kita mesti tahu setiap masa dan dengan tepat apa yang kita sampaikan dan mengapa. Apa tujuan kita dan ciri apa yang menentukan idea kita. Perlu diingat bahawa percakapan anda mungkin bertentangan dengan anda dan mempersoalkan beberapa hujah anda, jadi anda semestinya telah menyiapkan kemungkinan penyelesaian, penjelasan atau jawapan yang akan anda berikan kepada pertanyaan mereka yang mungkin.
- persembahan: Kedua, kita mesti menyatakan secara langsung dan sejelas mungkin hujah dan alasan yang menyokong penaakulan kita. Sekarang adalah ketika kita mesti mempertahankan idea. Mungkin akan ada perbahasan, secara logiknya anda harus mengemukakan idea anda tetapi orang yang anda ajak bicara juga ingin turut serta dalam perbualan, sebab itulah sangat penting anda berusaha untuk menjangkakan keraguan mereka, kemungkinan hujah yang membuat mereka tidak mempercayai cadangan anda dan merenungkannya untuk kemudian menjelaskan semua keraguan yang mungkin berlaku.
- Mengikuti: Ini adalah sesuatu yang sangat sering diabaikan dan tidak selalu berkaitan dengan menyampaikan apa yang telah dijual. Ini benar-benar mengenai memperhatikan perincian dan syarat-syarat di mana penjualan itu berlaku atau jika ada ide, memperhatikan tindakan yang telah dilakukan. Secara amnya, apabila seseorang tergoda oleh idea baru atau bersetuju untuk membeli produk, mereka biasanya melakukannya dalam beberapa keadaan. Anda mesti memastikan bahawa syarat yang anda tentukan dipenuhi dan dengan cara ini pelanggan anda benar-benar berpuas hati.