Overtalelse ligger i reklamebudskapet. Det er essensen av det, og formålet er å overbevise mottakeren gjennom rasjonell argumentasjon og provosere en handling i ham: produktkjøp. Med en stadig økende konkurransekraft i markedet, blir det å vite de mest effektive teknikkene noe grunnleggende og veldig nyttig. Kjenner du dem?
- Subliminal innflytelse: Som du vet er disse teknikkene straffet av loven siden de misbruker brukeren ved å manipulere deres vilje og handle fra det ubevisste. Subliminal oppfatning refererer til stimulansen som på grunn av sin lave intensitet eller varighet ikke kan oppfattes fra den bevisste.
- Teknikk etterlignet: Denne teknikken krever et veldig viktig element. Innflytelsen fra meningsledere er viktig. Folk beundret og fulgt av massene. Forbrukeren ønsker på en eller annen måte å ligne sine ledere, de menneskene som er referanser for ham på en eller annen måte. Flotte forretningsmenn, skuespillere, musikkstjerner ... Produktet er interessant fordi det brukes av samfunnets idoler.
- Teknikk til sammenligning: Offentlige angrep på konkurranse er straffet etter lov. Det bør ikke opprettes en reklamekampanje der en direkte sammenligning gjøres ved å nevne spesifikke selskaper eller produkter. Selv om det kan gjøres på en tilslørt måte, uten å spesifisere eller rette et angrep mot et bestemt produkt / selskap. Du kan lage en ensidig melding som etablerer sammenligning på en generisk måte. Vi kan sammenligne vårt produkt på en generell måte ved å bruke uttrykket "Andre merker" eller "andre produkter" i stedet for å bruke "Don Simón" eller "Apple".