En idé er ingenting verdt hvis vi ikke gjør noe med den. Det kan være en veldig praktisk, revolusjonerende og nyskapende idé, men hvis vi ikke er i stand til å jobbe den og spesielt sette den ut i livet gjennom en definert strategi, vil ideen bli redusert til en tanke. Mange ganger slutter vi å tenke at vi på et tidspunkt kom opp med en idé som vi ikke fikk jobbe med, for på det tidspunktet kunne vi ikke tildele verdien til den, og dette er nært knyttet til måten vi presenterer prosjektene våre på for andre. mennesker. Innen feltet kreative yrker slutter et prosjekt å ha muligheter når vi klarer ikke å overbevise andre mennesker om deres verdi eller fortjeneste eller hvis vi plasserer oss i mottakerens synspunkt, fordi de ikke visste hvordan de skulle fokusere godt. Kort sagt, vi snakker om å selge konseptet vårt til mulige samarbeidspartnere i et fremtidig prosjekt, hvis vi endelig oppnår det, vil konseptet begynne å få merverdi. På slutten av dagen handler det om å forsvare en idé til den er verdt det.
Men hva selger? Hvis vi vender oss til en hvilken som helst ordbok, vil vi finne veldig like definisjoner. Vi blir fortalt at salg er å overtale eller få noen til å kjøpe, og det er her nøkkelpunktet ligger: overtalelse. Det er en kunst som kanskje ikke blir verdsatt eller tatt i betraktning, og som på en måte er kompleks og ganske ukjent. Overtalelse er knyttet til både det logiske apparatet og det emosjonelle systemet. Det er på en eller annen måte en kunst som krever maksimale evner for presentasjon av ideer og oppvåkning av empatien til samtalepartneren vår. Egentlig må du legge mer vekt på å presentere en idé eller et konsept enn du tror. Det endelige målet er aldri å oppnå et fysisk eller individuelt salg av et design, et produkt eller en gjenstand. Det handler om å lage en presentasjon eller tale som engasjerer seeren og skaper et sterkt bånd med vårt merke og vårt arbeid. Presentasjonsprosessen (både for ideer og for prosjekter eller produkter som allerede er konsolidert) avhenger av flere faktorer. Det er ikke det samme å utvikle en overbevisende tale gjennom en eller annen kanal, gjennom en innholdsskaper eller flere skapere.
På den annen side er behandlingen av vår diskurs enormt viktig, og selvfølgelig har psykologi i prosessen mye å si om det. Hvilke ting bør vi huske på når vi utvikler vår overbevisende tale og presenterer ideene våre for andre mennesker?
- Forberedelse: Det er det første trinnet, vi må forberede oss på salget (enten en idé eller et produkt). Vi må til enhver tid vite og nøyaktig hva vi presenterer og hvorfor. Hva vil være vårt formål og hvilke egenskaper som definerer ideen vår. Husk at samtalepartneren din kan motsette deg og stille spørsmål ved noen av argumentene dine, så du burde ha utarbeidet de mulige løsningene, forklaringene eller svarene du vil gi på deres mulige spørsmål.
- Presentasjon: For det andre må vi oppgi direkte og så klart som mulig våre argumenter og årsakene som støtter vårt resonnement. Det er nå vi må forsvare en idé. Det vil sannsynligvis være en debatt, logisk sett bør du presentere ideen din, men personen du snakker med vil også ønske å delta i samtalen, det er derfor det er så viktig at du prøver å forutse hva tvilen deres vil være, de mulige argumentene som får dem til å mistro ditt forslag og meditere over det for senere å avklare alle mulige tvil.
- Oppfølging: Det er noe som ofte blir oversett og ikke alltid har å gjøre med å levere det som er solgt. Det handler virkelig om å ta hensyn til detaljene og forholdene der salget foregår, eller i tilfelle en ide, ta hensyn til handlingene som er blitt satt på plass. Vanligvis, når en person blir forført av en ny idé eller godtar å kjøpe et produkt, gjør de det vanligvis under noen forhold. Du må sørge for at vilkårene du har spesifisert er oppfylt og at klienten på denne måten er helt fornøyd.