Feliz ou infelizmente ser freelancer implica que além de fazer o seu trabalho de design da melhor forma possível, você também deve seja um grande negociador para conseguir clientes e convencê-los a fechar contratos de trabalho com você. Se você não conseguir clientes, dificilmente conseguirá sustentar o seu negócio, pois nenhuma receita entrará em suas contas.
A primeira coisa que você deve deixar claro é que você não pode trabalhar mais do que será capaz de fazer no tempo combinado e que você não deve sacrificar seus honorários e seu nome como designer para conseguir um emprego.
Ao fechar um negócio, você deve saber algumas coisas que serão úteis. Em Naldz Graphics, eles os resumiram em 10:
- Você deve saber o que quer e de quanto está disposto a desistir
- Faça sua pesquisa sobre o cliente antes que chegue a hora de negociar
- Não se deixe cegar pelo dinheiro, conheça a proposta antes de dizer "sim"
- Mostre seu portfólio com o trabalho que você fez antes
- Limite os serviços especiais porque eles podem esperá-los em contratos subsequentes
- Chegue a um acordo mútuo
- Não se sinta pressionado a fechar o negócio
- Não chegue a acordos abaixo do preço que você está disposto a aceitar
- Durante a negociação pense em possíveis projetos futuros com esse mesmo cliente
- Aja profissionalmente sempre
Você tem mais dicas para adicionar?
Fonte | Gráficos Naldz
O que você entende por "serviços especiais"?
Obrigado pelo artigo.
Entendo por "serviços especiais" que você faz a montagem de um pôster, ou que não cobra os custos de envio, ou que permite que eles façam ajustes após a aprovação.
“Costume vira Lei”: Se você não está disposto a fazer isso o tempo todo, ou não contou com essas despesas, é melhor não começar a prestar esse serviço, porque neste caso é útil fazer uma vez para que torna-se a norma.
Exatamente Natan Miquel, os "serviços especiais" são aqueles que "por fazer um favor" a um cliente não cobram e que nos projetos seguintes podem esperar que continue sem cobrar ou que se um novo cliente for recomendado pelo anterior , talvez espere que ele também não cobre ... você deve deixar as coisas claras desde o início e evitar esses "descontos" ou "ofertas" mal explicados que podem posteriormente levar à perda de clientes.
Obrigado por seus comentários! ;)