Din fericire sau din păcate a fi freelance implică că, pe lângă faptul că faceți lucrările de proiectare cât mai bine posibil, ar trebui fii un mare negociator pentru a putea obține clienți și a-i convinge să încheie contracte de muncă cu dvs. Dacă nu obțineți clienți, cu greu veți putea să vă susțineți afacerea, deoarece niciun venit nu va intra în conturile dvs.
Primul lucru despre care trebuie să fiți clar este că nu puteți lucra mai mult decât veți putea face în timpul convenit și că nu ar trebui să vă sacrificați taxele și numele dvs. de proiectant pentru a obține un loc de muncă.
Când închideți o afacere, ar trebui să știți câteva lucruri care vă vor fi de folos. În Naldz Graphics le-au rezumat în 10:
- Trebuie să știi ce vrei și cât de mult ești dispus să renunți
- Faceți-vă cercetările despre client înainte de a veni timpul pentru negocieri
- Nu lăsați banii să vă orbească, cunoașteți propunerea înainte de a spune „da”
- Arată-ți portofoliul cu munca pe care ai făcut-o înainte
- Limitați serviciile speciale, deoarece se pot aștepta la acestea în contractele ulterioare
- Vino la un acord reciproc
- Nu te simți presat să închizi afacerea
- Nu ajungeți la acorduri sub prețul pe care sunteți dispus să îl acceptați
- În timpul negocierii, gândiți-vă la posibile proiecte viitoare cu același client
- Acționează profesional de fiecare dată
Mai aveți vreun sfat de adăugat?
Sursa | Grafica Naldz
Ce înțelegeți prin „servicii speciale”?
Mulțumesc pentru articol.
Înțeleg prin „servicii speciale” că faceți asamblarea unui afiș sau că nu percepeți costurile de expediere sau că le permiteți să facă ajustări după aprobare.
„Obiceiul devine lege”: Dacă nu sunteți dispus să o faceți tot timpul sau nu v-ați bazat pe aceste cheltuieli, este mai bine să nu începeți să oferiți acel serviciu, deoarece în această chestiune este util să o faceți o singură dată, astfel încât devine norma.
Exact Natan Miquel, „serviciile speciale” sunt acelea care „pentru a face o favoare” unui client nu percep și că în următoarele proiecte se pot aștepta să continuați fără taxe sau că, dacă un client nou este recomandat de cel anterior , poate așteptați că nici El nu îl taxează ... ar trebui să clarificați lucrurile de la început și să evitați aceste „reduceri” sau „oferte” prost explicate care pot duce ulterior la pierderea clienților.
Multumesc pentru comentarii! ;)