O idee nu are valoare dacă nu facem nimic cu ea. Poate fi o idee foarte practică, revoluționară și inovatoare, dar dacă nu suntem capabili să lucrăm la ea și, mai ales, să o punem în practică printr-o strategie definită, acea idee se va reduce la un gând. De multe ori ne oprim să ne gândim că la un moment dat ne-a venit o idee la care nu am apucat să lucrăm pentru că în acel moment nu i-am putut atribui o valoare și asta este strâns legat de modul în care ne prezentăm proiectele. altor persoane. În domeniul profesiilor creative, un proiect încetează să mai aibă posibilități atunci când nu reușim să convingem alți oameni de valoarea sau meritele lor sau dacă ne plasăm în punctul de vedere al receptorului, pentru că nu au știut să-l concentreze bine. Pe scurt, vorbim despre vânzarea conceptului nostru posibililor colaboratori ai unui viitor proiect; dacă vom reuși acest lucru, conceptul respectiv va începe cu siguranță să câștige valoare adăugată. În cele din urmă, este vorba despre apărarea unei idei până când aceasta are valoare.
Dar ce se vinde? Dacă ne întoarcem la orice dicționar vom găsi definiții foarte asemănătoare. Ni se spune că vânzarea înseamnă a convinge sau a induce pe cineva să cumpere și aici se găsește punctul cheie: Convingere. Este o artă care poate să nu fie la fel de apreciată sau luată în considerare și care, în anumite privințe, este complexă și destul de necunoscută. Persuasiunea este conectată atât la aparatul logic, cât și la sistemul emoțional. Este într-un fel o artă care necesită maximul abilităților noastre de a prezenta idei și de a trezi empatia interlocutorului nostru. În realitate, trebuie să depui mai mult efort în procesul de prezentare a unei idei sau concept decât crezi. Scopul final nu este niciodată de a realiza o vânzare fizică sau individuală a unui design, a unui produs sau a unui articol. Este vorba despre crearea unei prezentări sau discurs care să implice spectatorul și să creeze o legătură solidă cu marca și munca noastră. Procesul de prezentare (atât al ideilor, cât și al proiectelor sau produselor deja consolidate) depinde de mai mulți factori. Nu este același lucru să dezvolți un discurs persuasiv printr-un canal sau altul, printr-un creator de conținut sau mai mulți creatori.
Pe de altă parte, tratarea vorbirii noastre este extrem de importantă și, desigur, psihologia în acest proces are multe de spus despre asta. De ce lucruri ar trebui să ținem cont atunci când ne dezvoltăm discursul persuasiv și ne prezentăm ideile altor oameni?
- Pregătirea: Este primul pas, trebuie să ne pregătim pentru vânzare (fie al unei idei, fie al unui produs). Trebuie să știm în orice moment și exact ce prezentăm și de ce. Care va fi scopul nostru și ce caracteristici ne definesc ideea. Ține minte că interlocutorul tău te poate contrazice și pune la îndoială unele dintre argumentele tale, așa că trebuie să fi pregătit posibilele soluții, explicații sau răspunsuri pe care le vei da eventualelor lor întrebări.
- prezentare: În al doilea rând, trebuie să expunem direct și cât mai clar posibil argumentele noastre și motivele care susțin raționamentul nostru. Acum este momentul în care trebuie să apărăm o idee. Probabil că va avea loc o dezbatere, în mod logic ar trebui să-ți prezinți ideea, dar și persoana cu care vorbești va dori să participe la conversație, motiv pentru care este atât de important să încerci să anticipezi care vor fi îndoielile sale, posibilele argumente. care îi fac să nu aibă încredere în propunerea ta și să mediteze asupra ei pentru a clarifica ulterior toate îndoielile posibile.
- Urmărire: Este ceva care este de foarte multe ori trecut cu vederea și nu are întotdeauna legătură cu livrarea a ceea ce a fost vândut. Este vorba într-adevăr de a fi atent la detaliile și condițiile în care are loc vânzarea sau, în cazul unei idei, de a fi atent la acțiunile care au fost implementate. În general, atunci când o persoană este sedusă de o idee nouă sau acceptă să cumpere un produs, de obicei o face în anumite condiții. Trebuie să vă asigurați că sunt îndeplinite condițiile pe care le-ați specificat și că în acest fel clientul dumneavoastră este pe deplin mulțumit.