Persuasiunea este inerentă mesajului publicitar. Este esența acestuia și scopul său este de a convinge receptorul prin argumentare rațională și de a provoca o acțiune în el: achiziționarea produsului. Cu o competitivitate din ce în ce mai mare pe piață, cunoașterea celor mai eficiente tehnici devine ceva de bază și foarte util. Îi cunoști?
- Influența subliminală: După cum știți, aceste tehnici sunt pedepsite prin lege, deoarece abuzează de utilizator manipulându-și voința și acționând din inconștient. Percepția subliminală se referă la stimulul care datorită intensității sau duratei sale reduse nu poate fi perceput din conștient.
- Tehnica prin imitație: Această tehnică necesită un element foarte important. Influența liderilor de opinie este esențială. Oamenii admirați și urmați de mase. Consumatorul vrea într-un fel să semene cu liderii săi, acei oameni care sunt referințe pentru el într-un fel. Mari oameni de afaceri, actori, vedete ale muzicii ... Produsul este interesant deoarece este folosit de idolii societății.
- Tehnică prin comparație: Atacurile publice împotriva concurenței sunt pedepsite prin lege. Nu ar trebui creată o campanie publicitară în care să se facă o comparație directă prin menționarea anumitor companii sau produse. Deși se poate face într-un mod voalat, fără a specifica sau direcționa un atac împotriva unui anumit produs / companie. Puteți crea un mesaj unilateral care să stabilească comparația într-un mod generic. Putem compara produsul nostru într-un mod general folosind expresia „Alte mărci” sau „alte produse” în loc să folosim „Don Simón” sau „Apple”.