Идея ничего не стоит, если мы ничего с ней не делаем. Это может быть очень практичная, революционная и новаторская идея, но если мы не сможем воплотить ее в жизнь и особенно претворить в жизнь с помощью определенной стратегии, эта идея будет сведена к мысли. Часто мы задумываемся, что в какой-то момент у нас возникла идея, с которой мы не смогли работать, потому что в тот момент мы не могли присвоить ей ценность, и это тесно связано с тем, как мы представляем наши проекты другим. люди. В сфере творческих профессий проект перестает иметь возможности, когда мы не можем убедить других людей в их ценности или достоинствах или если мы ставим себя на точку зрения получателя, потому что они не знали, как правильно ее сфокусировать. Короче говоря, мы говорим о продаже нашей концепции возможным сотрудникам будущего проекта, если мы, наконец, достигнем этого, эта концепция начнет получать добавленную стоимость. В конце концов, речь идет о защите идеи до тех пор, пока она не окупится.
Но что продается? Если мы обратимся к любому словарю, мы найдем очень похожие определения. Нам говорят, что продажа заключается в том, чтобы убедить или побудить кого-то купить, и в этом ключевой момент: Убеждение. Это искусство, которое нельзя так ценить или принимать во внимание, в каком-то смысле сложно и совершенно неизвестно. Убеждение связано как с логическим аппаратом, так и с эмоциональной системой. В каком-то смысле это искусство, которое требует от нас максимума наших способностей излагать идеи и пробуждать сочувствие нашего собеседника. На самом деле, вы должны приложить больше усилий в процессе представления идеи или концепции, чем вы думаете. Конечная цель никогда не состоит в том, чтобы добиться физической или индивидуальной продажи дизайна, продукта или предмета. Речь идет о создании презентации или выступления, которое привлекает зрителя и создает прочную связь с нашим брендом и нашей работой. Процесс презентации (для идей, проектов или уже консолидированных продуктов) зависит от нескольких факторов. Не одно и то же - развивать убедительную речь через тот или иной канал, через создателя контента или нескольких создателей.
С другой стороны, обработка нашей речи чрезвычайно важна, и, конечно, психология в этом процессе может многое сказать об этом. О чем мы должны помнить, развивая свою убедительную речь и представляя свои идеи другим людям?
- Приготовление: Это первый шаг, мы должны подготовиться к продаже (либо идеи, либо продукта). Мы должны всегда точно знать, что мы представляем и почему. Какова будет наша цель и какие характеристики определяют нашу идею. Имейте в виду, что ваш собеседник может противоречить вам и подвергать сомнению некоторые из ваших аргументов, поэтому вы должны подготовить возможные решения, объяснения или ответы, которые вы дадите на их возможные вопросы.
- Презентация: Во-вторых, мы должны изложить прямо и как можно яснее наши аргументы и причины, поддерживающие наши рассуждения. Сейчас мы должны защищать идею. Вероятно, будет дискуссия, логически вы должны представить свою идею, но человек, с которым вы разговариваете, также захочет участвовать в разговоре, поэтому так важно, чтобы вы попытались предугадать, в чем будут его сомнения, возможные аргументы которые заставляют их не доверять вашему предложению и размышлять над ним, чтобы впоследствии прояснить все возможные сомнения.
- Следить за: Это то, что очень часто упускается из виду и не всегда связано с доставкой того, что было продано. Это действительно касается внимания к деталям и условиям, в которых происходит продажа, или, в случае идеи, обращению внимания на действия, которые были предприняты. Обычно, когда человека соблазняет новая идея или он соглашается купить продукт, он обычно делает это при определенных условиях. Вы должны убедиться, что условия, которые вы указали, соблюдены и таким образом ваш клиент полностью удовлетворен.