Если вы не слышали о BTL-рекламе, на ее примерах вы поймете, что вы оказались ближе к этому виду рекламного продвижения, чем думали.
И это то, что BTL-реклама находится на подъеме и это все чаще наблюдается во всех странах. Даже, возможно, вы сами видели видео этого, не зная, что это было. Хотите, чтобы мы привели вам примеры? Что ж, приступим.
Что такое BTL-реклама
BTL-реклама означает рекламу «Под чертой». Это маркетинговая стратегия, направленная на прямое общение с потребителем с использованием средств, альтернативных традиционным, таких как мероприятия, рекламные акции, дегустации и т. д.
Она отличается от рекламы ATL (Above The Line) тем, что не использует средства массовой информации, такие как телевидение, радио или газеты, а стремится достичь потребителя более персонализированным способом, с действиями, которые создают непосредственное впечатление от продукта или услуги. что продвигается.
Вот несколько примеров BTL-рекламы:
- Мероприятия: концерты, ярмарки, выставки, конференции и др.
- Акции: скидки, бесплатные образцы, конкурсы, розыгрыши и др.
- Дегустации: приглашения попробовать продукт в магазинах, супермаркетах или на мероприятиях.
- Прямой маркетинг: рассылка электронных писем, текстовых сообщений или рекламы в социальных сетях и т. д.
Этот тип рекламы эффективен для охвата определенной аудитории и более креативного и интерактивного продвижения товаров и услуг. Кроме того, он позволяет более точно измерять отдачу от рекламных действий, иногда даже в режиме реального времени.
Преимущества BTL-рекламы
Теперь, когда у вас есть лучшее представление о BTL-рекламе и даже некоторые общие примеры, как насчет того, чтобы поговорить о преимуществах? Вот некоторые из них:
- Более точная сегментация аудитории: благодаря возможности сосредоточиться на конкретной и сегментированной аудитории выполняемые действия более эффективны, поскольку они более персонализированы.
- Более тесное взаимодействие и отношения с общественностью: BTL-реклама позволяет компаниям напрямую взаимодействовать со своей аудиторией, который может быть очень эффективным для создания эмоциональной связи и прочных отношений.
- Большая окупаемость инвестиций. Сосредоточение внимания на конкретных маркетинговых действиях, оказывающих непосредственное влияние на целевую аудиторию, повышает окупаемость инвестиций. Например, представьте, что вам дают попробовать новый напиток. И вам это нравится, так что вы можете купить. А теперь представьте, что вы видите этот напиток по телевизору, но что, если он вам не понравится? Вы собираетесь купить его только из-за новинки? Труднее, чтобы ответ был положительным (особенно со всем новым, что выходит ежедневно).
- Гибкость маркетинговой стратегии: в том смысле, что компании могут адаптировать свои действия к потребностям и предпочтениям своей целевой аудитории.
- Повышение эффективности в измерении результатов: потому что это легче измерить с точки зрения целей, поставленных для его выполнения.
недостатки
Во всех действиях есть что-то хорошее и что-то плохое. В этом случае мы поговорим о неудобствах, с которыми вы можете столкнуться.
- Ограничение охвата. Сосредоточив внимание на конкретной аудитории, ваша аудитория будет ограничена, а это означает, что она не будет охватывать так много, как более общая стратегия.
- Самая высокая стоимость: Не сомневайтесь, BTL-реклама дороже, чем ATL потому что требует выполнения конкретных действий и изготовления персонализированных материалов.
- Сложность измерения долгосрочного воздействия: на самом деле оно ориентировано на краткосрочную перспективу, потому что в среднесрочной и долгосрочной перспективе его труднее измерить и контролировать.
- Это требует хорошо спланированной стратегии: в противном случае это будет означать недостижение целей, а также потерю материальных, человеческих и экономических ресурсов.
Реальные примеры BTL-рекламы
Из всего того, что мы вам рассказали, мы думаем, что вам стало понятно, что такое BTL-реклама. Но мы хотим оставить вас с некоторыми реальными примерами известных брендов, которые использовали его с очень хорошими результатами.
- Red Bull: бренд энергетических напитков известен своей инновационной и креативной BTL-рекламой. Например, в рамках одной маркетинговой кампании они разместили мини-тренажерный зал на автобусной остановке в Лондоне, где люди могли заниматься в ожидании своего автобуса.
- Nike: Бренд спортивной одежды использовал BTL-рекламу на спортивных мероприятиях и в своих магазинах. В рамках одной кампании Nike создала плавучую баскетбольную площадку на реке Сена в Париже для продвижения своего бренда.
- Coca-Cola: В рамках маркетинговой кампании они создали торговый автомат, который предлагал потребителям танцевать, чтобы получить банку Coca-Cola.
- Apple: Одно из предложений Apple заключалось в том, чтобы установить стену для скалолазания в одном из своих магазинов, чтобы продвигать запуск своего нового ноутбука.
- Pepsi: Можете ли вы представить автобус, превращенный в мобильную дискотеку для продвижения вашего бренда и продуктов? Ну, это то, что Pepsi сделала, чтобы прорекламировать себя.
- McDonald's: сеть ресторанов быстрого питания использовала BTL-рекламу в нескольких своих кампаниях. В одном из них он создал интерактивную рекламную инсталляцию на автобусной остановке в Швеции, которая позволяла потребителям играть с гигантской версией его культовой коробки для еды.
- ИКЕА: ИКЕА создала лабиринт в одном из своих магазинов в Германии, чтобы рекламировать свою продукцию и развлекать покупателей.
- Heineken: В данном случае бренд решил привлечь потребителей к своему созданию, так как они могли персонализировать свою собственную бутылку пива.
- GoPro: GoPro создала уличную инсталляцию, которая позволяла потребителям увидеть горный велосипед от первого лица с помощью одной из своих камер.
- Volkswagen: Volkswagen создал интерактивный опыт на станции метро в Берлине. что позволило потребителям испытать технологию в своих автомобилях.
- Airbnb: известна как хостинговая платформа. И он сделал то же самое на реке Темзе, в Лондоне. Он превратил дом в парящую комнату.
- Kit Kat: В рамках одной из маркетинговых кампаний он создал рекламную инсталляцию на вокзале в Нидерландах. Что он сделал, так это позволил потребителям «сломать» гигантские часы Kit Kat.
Есть еще много примеров BTL-рекламы, которые вы можете найти в Интернете. или где вы сами могли быть вовлечены. В этих случаях творчество является наиболее важным. И, если вы креативны, вы не должны заблудиться в этой ветке, поскольку она становится все более и более важной, потому что она очень персонализирована.