Na srečo ali na žalost samostojnost pomeni da bi poleg tega, da bi svoje oblikovalsko delo opravili čim bolje, tudi vi biti odličen pogajalec da bi lahko dobili stranke in jih prepričali, da sklenejo pogodbe o zaposlitvi z vami. Če ne dobite strank, svojega podjetja skorajda ne boste mogli podpirati, saj na vaše račune ne bo vstopil noben dohodek.
Prvo, pri čemer morate biti jasni, je, da ne morete vzeti več dela, kot ga boste zmogli v dogovorjenem času, in da ne smete žrtvovati svojih honorarjev in imena kot oblikovalec, da bi dobili službo.
Ko sklepate posel, morate vedeti nekaj stvari, ki vam bodo prav prišle. V Naldz Graphics so jih povzeli v 10:
- Vedeti morate, kaj želite in koliko ste se pripravljeni odreči
- Raziskujte stranko, preden pride čas za pogajanja
- Ne dovolite, da vas denar slepi, spoznajte predlog, preden rečete "da"
- Pokažite svoj portfelj z delom, ki ste ga že opravili
- Omejite posebne storitve, ker jih lahko pričakujejo v nadaljnjih pogodbah
- Sporazumite se
- Ne čutite pritiska, da bi sklenili dogovor
- Ne dosegajte dogovora pod ceno, ki ste jo pripravljeni sprejeti
- Med pogajanji razmislite o morebitnih prihodnjih projektih z isto stranko
- Vedno ravnajte profesionalno
Ali želite dodati še kakšen nasvet?
Vir | Naldz grafika
Kaj razumete pod pojmom "posebne službe"?
Hvala za članek.
S "posebnimi storitvami" razumem, da sami sestavljate plakat ali ne zaračunavate stroškov pošiljanja ali jim dovolite, da izvedejo prilagoditve po odobritvi.
"Po meri postane zakon": če tega ne želite početi ves čas ali niste računali na te stroške, je bolje, da te storitve ne začnete opravljati, ker je v tem primeru koristno, da to storite enkrat, tako da postane norma.
Točno Natan Miquel so "posebne storitve" tiste, ki "za storitev usluge" stranki ne zaračunajo in da lahko v naslednjih projektih pričakujejo, da nadaljujete brez zaračunavanja ali če novo stranko priporoči prejšnja , morda pričakujte, da mu tudi On ne zaračuna ... stvari bi morali razjasniti že od začetka in se izogibati tem slabo razloženim "popustom" ali "ponudbam", ki lahko kasneje vodijo do izgube kupcev.
Hvala za vaše komentarje! ;)