Ena glavnih pomanjkljivosti, ki se običajno pojavi, ko začnite biti del sveta spletnega oblikovanja, je vedeti, katere korake je treba upoštevati pri strankah in kakšen je ustrezen znesek, ki ga je treba zaračunati za vsako delovno mesto.
Iz tega razloga in spodaj vam bomo pokazali 5 napak, ki se jim morate izogibati pri svojih strankah.
Pet napak, ki se jim je vseeno treba izogniti
Ne pripraviti vsega pred govorom ali sestankom s stranko
Ena glavnih napak, ki se naredijo pri zagonu spletnega oblikovanja, je verjeti temu vse stranke so enake in da bo dovolj, če govorimo enako vsem, saj se na začetku mnogi ponavadi osredotočajo le na prodajo in prodajo dajte prednostne naloge in zahteve, ki jih ima potencialna stranka.
Ne pozabite prednostne naloge strank, ker morda tisto, kar je za vas pomembno, ni enako za stranko in če tisto, kar se vam zdi pomembno, ni tisto, kar je na vrhu strankinega prednostnega seznama, se stvari zagotovo ne bodo obnesle. Torej pred sestankom se morate pripraviti, tako da lahko razumete, kaj stranka najbolj ceni, in hkrati z govorjenjem njenega jezika razjasnite morebitne dvome.
Osredotočite se nase in ne na kupca
Ko se srečate in se prvič pogovorite s stranko, ne smete pozabiti, da to dejansko izhaja iz bolj pomembno je poslušati kot govoriti. Ker je za opravljanje dela nujno, da veste, kaj stranko zanima, če dvomite, pomisleke ali pomisleke, ki jih želite razjasniti, in veste, kaj so vrednosti, ki ga premikajo.
Če kupca zanima samo cena, vam ni treba govoriti o kakovosti, saj bo to izgubljajoča bitka; ampak Če iščete kakovost, se boste zavedali, da to stane. Stranke ne smete spraševati, koliko proračuna ima, saj ne ve in ne mora vedeti, kakšna je vrednost vašega dela. Drugače je, če vas vpraša od prvega trenutka kakšna je vrednost vašega delaV tem primeru bi morali odgovoriti, da se stroški dela razlikujejo glede na storitev, ki jo boste zagotovili, in ko boste to vedeli, boste nadaljevali s pošiljanjem proračuna.
Ne proračuna pametno
Še ena najbolj običajnih napak, ki so se zgodile začnite s spletnim oblikovanjem, je običajno, da se strankam dodeli le zaprt proračun, v katerem ni določeno, kaj vstopa ali preneha vnašati končne stroške dela.
To ima običajno dve pomanjkljivosti, prva je ta, da če je vprašanje stroškov strošek, ni prostora za razprave ali pogajanja, ker je bil v proračunu porabljen le en strošek, drugi pa je, da ni določeno, kaj je vključeno ali ne v končni strošek, stranke običajno čakajo dlje, kar so plačale. Ampak res stranke ne vedo, kaj je vredno vašega dela in vaša napaka je pričakovati, da imajo sposobnost ceniti nekaj, česar se ne zavedajo.
Pri pripravi proračuna ga morate predložiti v pisni obliki, ponuditi različne stroške in upoštevati, ali stranke iščejo stroške ali kakovost.
Strankam dostavite prvi osnutek
V tem primeru je bolje pokazati strankam osnutek iz prenosnika, saj je v določenih primerih, ko naredite osnutek in ga dostavite stranki, možno, da se odloči za sodelovanje z nekom drugim in vzame vaš osnutek, zato bi nekdo drug dobesedno kopiral vaše delo.
Upamo, da so nam ti nasveti koristni.