Ideja ni nič vredna, če z njo ničesar ne naredimo. Morda gre za zelo praktično, revolucionarno in inovativno idejo, toda če je ne bomo mogli obdelati in jo še posebej udejanjiti v opredeljeni strategiji, se bo ta ideja zmanjšala na misel. Velikokrat se ustavimo in pomislimo, da smo v nekem trenutku prišli do ideje, s katero nismo začeli delati, ker ji v tistem trenutku nismo mogli dodeliti vrednosti in je to tesno povezano z načinom, kako predstavimo svoje projekte drugim ljudi. Na področju ustvarjalnih poklicev projekt preneha imeti možnosti, ko drugih ljudi ne moremo prepričati o njihovi vrednosti ali zaslugah ali če se postavimo v stališče sprejemnika, ker ga niso znali dobro izostriti. Skratka, govorimo o prodaji našega koncepta morebitnim sodelavcem prihodnjega projekta, če ga bomo končno dosegli, bo ta koncept začel dobivati dodano vrednost. Na koncu gre za obrambo ideje, dokler se ne splača.
Kaj pa se prodaja? Če se obrnemo na kateri koli slovar, bomo našli zelo podobne definicije. Povedali so nam, da je prodaja prepričati ali spodbuditi nekoga k nakupu, in tu je ključna točka: Prepričevanje. To je umetnost, ki je morda ne bomo tako cenili ali upoštevali in je na nek način zapletena in precej neznana. Prepričevanje je povezano tako z logičnim aparatom kot s čustvenim sistemom. To je na nek način umetnost, ki zahteva največ svojih zmožnosti, da predstavimo ideje in prebudimo empatijo našega sogovornika. V postopek predstavitve ideje ali koncepta morate dejansko vložiti več truda, kot verjamete. Končni cilj ni nikoli doseči fizične ali individualne prodaje modela, izdelka ali izdelka. Gre za ustvarjanje predstavitve ali govora, ki pritegne gledalca in ustvari trdno vez z našo blagovno znamko in našim delom. Predstavitveni postopek (za ideje, projekte ali že konsolidirane izdelke) je odvisen od več dejavnikov. Ni enako razvijati prepričljivega govora prek enega ali drugega kanala, prek ustvarjalca vsebine ali več ustvarjalcev.
Po drugi strani pa je obravnava našega diskurza izjemno pomembna in seveda ima psihologija v tem procesu veliko povedati. Katere stvari moramo imeti v mislih, ko razvijamo prepričljiv govor in predstavimo svoje ideje drugim?
- Priprava: To je prvi korak, na prodajo se moramo pripraviti (bodisi ideja bodisi izdelek). Ves čas moramo vedeti, kaj točno predstavljamo in zakaj. Kakšen bo naš namen in katere značilnosti opredeljujejo našo idejo. Upoštevajte, da vam lahko sogovornik nasprotuje in dvomi v nekatere vaše argumente, zato bi morali pripraviti možne rešitve, pojasnila ali odgovore, ki jih boste podali na njihova možna vprašanja.
- Predstavitev: Drugič, neposredno in čim bolj jasno moramo navesti svoje argumente in razloge, ki podpirajo naše sklepanje. Zdaj je čas, ko moramo zagovarjati idejo. Verjetno bo razprava, logično bi morali predstaviti svojo idejo, toda sogovornik bo želel sodelovati v pogovoru, zato je tako pomembno, da poskušate predvideti, kakšni bodo dvomi, možni argumenti zaradi česar jim ne zaupajo v vaš predlog in meditirajo o njem, da bi kasneje razjasnili vse možne dvome.
- Spremljanje: To je nekaj, kar se pogosto spregleda in ni vedno povezano s prodajo prodanega. V resnici gre za to, da bodite pozorni na podrobnosti in pogoje, v katerih se prodaja prodaja, ali v primeru ideje, bodite pozorni na izvedene ukrepe. Na splošno, kadar človeka zapelje nova ideja ali se strinja z nakupom izdelka, to običajno stori pod nekaterimi pogoji. Prepričati se morate, da so izpolnjeni pogoji, ki ste jih navedli, in da je na ta način vaša stranka popolnoma izpolnjena.