Një ide është e pavlefshme nëse nuk bëjmë asgjë me të. Mund të jetë një ide shumë praktike, revolucionare dhe inovative, por nëse nuk jemi në gjendje ta punojmë atë dhe posaçërisht ta vëmë në praktikë përmes një strategjie të përcaktuar, ajo ide do të reduktohet në një mendim. Shumë herë ndalemi për të menduar se në një moment kemi ardhur me një ide me të cilën nuk kemi arritur të punojmë sepse në atë moment nuk mund t'i caktonim asaj një vlerë dhe kjo lidhet ngushtë me mënyrën se si ne i paraqesim projektet tona njerëzit. Në profesionet krijuese, një projekt nuk është më i mundur kur ne nuk arrijmë të bindim njerëzit e tjerë për vlerën ose meritat e tij ose nëse e vendosim veten në këndvështrimin e marrësit, sepse ata nuk dinin si ta përqendronin atë mirë. Me pak fjalë, ne po flasim për shitjen e konceptit tonë te bashkëpunëtorët e mundshëm të një projekti të ardhshëm, nëse më në fund e arrijmë atë, ai koncept do të fillojë të fitojë vlerë të shtuar. Në fund të ditës, ka të bëjë me mbrojtjen e një ideje deri sa ia vlen.
Por çfarë po shet? Nëse i drejtohemi ndonjë fjalori do të gjejmë përkufizime shumë të ngjashme. Na thuhet se shitja është për të bindur ose nxitur dikë për të blerë dhe këtu qëndron pika kryesore: Bindja. Shtë një art që mund të mos vlerësohet ose merret në konsideratë aq shumë, dhe që në një farë mënyre është kompleks dhe mjaft i panjohur. Bindja është e lidhur si me aparatin logjik, ashtu edhe me sistemin emocional. Në një farë mënyre është një art që kërkon maksimumin e aftësive tona për të paraqitur ide dhe për të zgjuar ndjeshmërinë e bashkëbiseduesit tonë. Në të vërtetë, ju duhet të bëni më shumë përpjekje në procesin e prezantimit të një ideje ose koncepti sesa besoni. Qëllimi përfundimtar nuk është asnjëherë të arrihet një shitje fizike ose individuale e një modeli, produkti ose sendi. Bëhet fjalë për krijimin e një prezantimi ose fjalimi që angazhon shikuesin dhe krijon një lidhje të fortë me markën tonë dhe punën tonë. Procesi i prezantimit (si për ide ashtu edhe për projekte ose produkte tashmë të konsoliduara) varet nga disa faktorë. Nuk është e njëjta gjë për të zhvilluar një fjalim bindës përmes një kanali ose një tjetri, përmes një krijuesi të përmbajtjes ose disa krijuesve.
Nga ana tjetër, trajtimi i ligjërimit tonë është jashtëzakonisht i rëndësishëm dhe sigurisht që psikologjia në proces ka shumë për të thënë në lidhje me të. Cilat gjëra duhet të kemi parasysh kur zhvillojmë fjalimin tonë bindës dhe prezantojmë idetë tona para njerëzve të tjerë?
- Përgatitja: Isshtë hapi i parë, ne duhet të përgatitemi për shitje (ose një ide, ose një produkt). Ne duhet të dimë në çdo kohë dhe saktësisht se çfarë po paraqesim dhe pse. Cili do të jetë qëllimi ynë dhe cilat karakteristika përcaktojnë idenë tonë. Mbani në mend se bashkëbiseduesi juaj mund t'ju kundërshtojë dhe të vërë në dyshim disa nga argumentet tuaja, kështu që duhet të keni përgatitur zgjidhjet, shpjegimet ose përgjigjet e mundshme që do t'u jepni pyetjeve të tyre të mundshme.
- Prezantim: Së dyti, ne duhet të deklarojmë drejtpërdrejt dhe sa më qartë të jetë e mundur argumentet tona dhe arsyet që mbështesin arsyetimin tonë. Tani është koha kur duhet të mbrojmë një ide. Ndoshta do të ketë një debat, logjikisht ju duhet të paraqisni idenë tuaj, por personi me të cilin po flisni gjithashtu do të dëshirojë të marrë pjesë në bisedë, kjo është arsyeja pse është kaq e rëndësishme sa të përpiqeni të parashikoni se cilat do të jenë dyshimet e tyre, argumentet e mundshme që i bëjnë ata të mos besojnë në propozimin tuaj dhe të meditojnë mbi të për të sqaruar më vonë të gjitha dyshimet e mundshme.
- Gjurmimi: Somethingshtë diçka që shpesh neglizhohet dhe nuk ka të bëjë gjithmonë me dorëzimin e asaj që është shitur. Në të vërtetë bëhet fjalë për t'i kushtuar vëmendje detajeve dhe kushteve në të cilat bëhet shitja ose në rast të një ideje, duke i kushtuar vëmendje veprimeve që janë vendosur në vend. Në përgjithësi, kur një person joshet nga një ide e re ose bie dakord të blejë një produkt, ata zakonisht e bëjnë këtë në disa kushte. Ju duhet të siguroheni që kushtet që keni specifikuar janë përmbushur dhe që në këtë mënyrë klienti juaj të jetë plotësisht i kënaqur.