Идеја не вреди ништа ако с њом ништа не урадимо. То је можда врло практична, револуционарна и иновативна идеја, али ако не будемо у могућности да је реализујемо и нарочито применимо у пракси кроз дефинисану стратегију, та идеја ће се свести на мисао. Много пута застанемо и помислимо да смо у неком тренутку дошли на идеју са којом нисмо стигли радити, јер у том тренутку нисмо могли да јој додијелимо вриједност и то је уско повезано с начином на који презентирамо своје пројекте другима људи. У пољу креативних професија, пројекат престаје да има могућности када нисмо у стању да убедимо друге људе у њихову вредност или заслуге или ако се поставимо у тачку гледишта пријемника, јер они нису знали како да га добро фокусирају. Укратко, говоримо о продаји нашег концепта могућим сарадницима будућег пројекта, ако га коначно постигнемо, тај концепт ће почети да добија додатну вредност. На крају се ради о одбрани идеје док она не вреди.
Али шта се продаје? Ако се обратимо било ком речнику, наћи ћемо врло сличне дефиниције. Речено нам је да је продаја наговарање или навођење некога да купује и ту лежи кључна ствар: Убеђивање. То је уметност која се можда неће толико ценити или узимати у обзир, а која је на неки начин сложена и прилично непозната. Убеђивање је повезано и са логичким апаратом и са емоционалним системом. То је на неки начин уметност која захтева максимум наших способности за представљање идеја и буђење емпатије нашег саговорника. Заправо, у процес представљања идеје или концепта морате уложити више напора него што верујете. Крајњи циљ никада није постизање физичке или појединачне продаје дизајна, производа или предмета. Ради се о стварању презентације или говора који ангажује гледаоца и ствара чврсту везу са нашим брендом и нашим радом. Процес презентације (како за идеје, тако и за пројекте или производе који су већ консолидовани) зависи од неколико фактора. Није исто развијати убедљив говор кроз један или други канал, путем креатора садржаја или неколико креатора.
С друге стране, третман нашег дискурса је изузетно важан и наравно, психологија у том процесу има пуно тога да каже о њему. Које ствари треба имати на уму када развијамо свој убедљиви говор и представљамо своје идеје другим људима?
- Припрема: То је први корак, морамо се припремити за продају (било идеју, било производ). У сваком тренутку морамо знати шта тачно представљамо и зашто. Која ће нам бити сврха и које карактеристике дефинишу нашу идеју. Имајте на уму да вам саговорник може противречити и преиспитивати неке ваше аргументе, па сте требали припремити могућа решења, објашњења или одговоре које ћете дати на њихова могућа питања.
- Презентација: Друго, морамо директно и што јасније навести своје аргументе и разлоге који поткрепљују наше образложење. Сад морамо да бранимо идеју. Вероватно ће бити расправе, логично би требало да изнесете своју идеју, али особа са којом разговарате такође ће желети да учествује у разговору, зато је толико важно да покушате да предвидите какве ће бити њихове сумње, могуће аргументе због чега не верују вашем предлогу и медитирају на њему како би касније разјаснили све могуће недоумице.
- Праћење: То је нешто што се често занемарује и не мора увек имати везе са испоруком продатог. Заправо се ради о обраћању пажње на детаље и услове у којима се продаја одвија или у случају идеје, обраћању пажње на предузете акције. Генерално, када особу заведе нова идеја или пристане да купи производ, то обично чини под неким условима. Морате бити сигурни да су испуњени услови које сте навели и да је на тај начин ваш клијент у потпуности задовољен.